商務(wù)談判策略傳授(文件)
【正文】 新情況 216。該策略的注意事項(xiàng)？三、均勢條件下的談判策略潤滑策略? 指談判人員為了表示友好和聯(lián)絡(luò)感情而互相饋贈禮品，以期取得更好的談判效果的策略，西方人幽默地稱之為 “潤滑策略 ”。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 五月 21五月 2123:32:3823:32:38May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/5/12 23:32:3823:32:3812 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五月 2123:32:3823:32May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/5/12 23:32:3823:32:3812 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12 五月 202311:32:38 下午 23:32:38五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2123:32:3823:32May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/5/12 23:32:3823:32:3812 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 2123:32:3823:32:38May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 五月 2123:32:3823:32May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 第五節(jié) 成交階段的策略場外交易成交跡象判斷 行為策略不遺余 “ 利 ” 場外交易? 是指當(dāng)談判進(jìn)入成交階段，雙方將最后遺留的個別問題的分歧意見放下，東道主一方安排一些旅游、酒宴、娛樂項(xiàng)目，以緩解談判氣氛，爭取達(dá)成協(xié)議的做法。進(jìn)行到某一階段的尾聲 三、均勢條件下的談判策略私下接觸? 是指通過與談判對手的個人接觸，采用各種方式增進(jìn)了解、聯(lián)絡(luò)感情、建立友誼，從側(cè)面促進(jìn)談判順利進(jìn)行的策略。? 應(yīng)用情形：216。休斯跟你們解決？ ’結(jié)果對方無不接受我的要求 。他的代理人說： “ 只要能爭取到那幾項(xiàng)非得到不可的要求我就滿足了。休斯親自出馬與飛機(jī)制造廠廠商進(jìn)行談判。? “白臉 ”是強(qiáng)硬派，在談判中態(tài)度堅(jiān)決，寸步不讓，咄咄逼人，幾乎沒有商量的余地。 三、均勢條件下的談判策略走馬換將? 是指在談判桌上的一方遇到關(guān)鍵性問題，或與對方有無法解決的分歧，或欲補(bǔ)救己方的失誤時，借口自己不能決定或其他理由，轉(zhuǎn)由他人再進(jìn)行談判的策略。 該策略的應(yīng)用是基于人們怎樣的心理？三、均勢條件下的談判策略投石問路? 即在談判的過程中，談判者有意提出一些假設(shè)條件，通過對方的反應(yīng)和回答，來琢磨和探測對方的意向，抓住有利時機(jī)達(dá)成交易的策略。? 應(yīng)用要點(diǎn)：采用迂回戰(zhàn)術(shù) 、堅(jiān)持以理服人 二、劣勢條件下的談判策略難得糊涂? 是防御性策略，指在出現(xiàn)對淡判或己方不利的局面時，故作糊涂，并以此為掩護(hù)來麻痹對方的斗志，以達(dá)到蒙混過關(guān)的目的策略。 該策略如何用好？二、劣勢條件下的談判策略吹毛求疵? 是在商務(wù)談判中針對對方的產(chǎn)品或相關(guān)問題，再三故意挑剔毛病使對方的信心降低，從而做出讓步的策略。? 這一策略，是在價格雖看漲，但到真正上漲還需要較長時間的情況下運(yùn)用的。于是買方在價格、質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸條件、交貨期限、支付方式等一系列條款上都提出了十分苛刻的要求，并草擬了有關(guān)條款作為洽談業(yè)務(wù)的藍(lán)本。第四節(jié) 磋商階段的策略一、優(yōu)勢條件下的談判策略二、劣勢條件下的談判策略三、均勢條件下的談判策略一、優(yōu)勢條件下的談判策略不開先例? 是指在談判中，握有優(yōu)勢的當(dāng)事人一方為了堅(jiān)持和實(shí)現(xiàn)自己所提出的交易
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