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商務(wù)談判心理研究(1)(更新版)

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【正文】與理解的需要（七）美的需要三、需要層次理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用在談判中，需要的心理主要表現(xiàn)在以下幾方面：第一，權(quán)力的需要。第四章商務(wù)談判心理研究【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo) 】通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生理解需要層次理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用，認(rèn)識談判中需要的存在及發(fā)現(xiàn)，掌握商務(wù)談判中的心理挫折及成功談判者的心理素質(zhì)要求，了解商務(wù)談判中的心理禁忌。第五，需要具有發(fā)展性。從這一點(diǎn)上說，需要程度直接影響談判行為活動的結(jié)果。二、心理挫折對行為的影響（一）心理挫折的行為反應(yīng) 1. 攻擊。三、商務(wù)談判與心理挫折第一，成就需要與成功可能性的沖突。 ④屈服于他的壓力。 2. 與嘮叨的人進(jìn)行談判的禁忌同這類人談判的禁忌是：①有問必答，這樣會沒盡頭。 4. 與頑固的人進(jìn)行談判的禁忌與這類人員談判的禁忌是：①缺乏耐心，急于達(dá)成交易。 4. 成功談判者的心理素質(zhì)要求有哪些？ 5. 商務(wù)談判心理禁忌是什么？

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