商務談判心理研究(1)(更新版)
【正文】 與理解的需要 （七）美的需要 三、需要層次理論在商務談判中的應用 在談判中，需要的心理主要表現(xiàn)在以下幾方面： 第一，權力的需要。第四章 商務談判心理研究 【 學習要點及目標 】 通過本章的學習，使學生理解需要層次理論在商務談判中的應用，認識談判中需要的存在及發(fā)現(xiàn)，掌握商務談判中的心理挫折及成功談判者的心理素質要求，了解商務談判中的心理禁忌。 第五，需要具有發(fā)展性。從這一點上說，需要程度直接影響談判行為活動的結果。 二、心理挫折對行為的影響 （一）心理挫折的行為反應 1. 攻擊。 三 、商務談判與心理挫折 第一，成就需要與成功可能性的沖突。 ④屈服于他的壓力。 2. 與嘮叨的人進行談判的禁忌 同這類人談判的禁忌是：①有問必答，這樣會沒盡頭。 4. 與頑固的人進行談判的禁忌 與這類人員談判的禁忌是：①缺乏耐心，急于達成交易。 4. 成功談判者的心理素質要求有哪些？ 5. 商務談判心理禁忌是什么？
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