【總結】商務談判技巧知識目標:了解認識提高商務談判技巧的必要性,了解商務談判技巧的主要構成,商務談判的基本原則,熟悉商務談判的法則。技能目標:按照商務談判的方法和技巧應用的法則,掌握商務談判中討價還價、讓步技巧、掌握制造與突破僵局的技巧。能力目標:具有運用所學的商務談判的原則、方法進行談判的能力。學習目標
2025-01-07 05:27
【總結】1二商務談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個性,一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務談判交往中的禮儀31、干凈整齊
2025-01-16 08:20
【總結】資深業(yè)務的談判技巧課程內容談判的理念談判的六個階段談判戰(zhàn)術-成功談判技巧談判守則第一部分:談判理念什么是談判?什么時候需要談判?談判的目標成功談判者應該具備的素質影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型
2025-01-07 04:50
【總結】商務談判與溝通技巧第二版潘肖玨謝承志著復旦大學出版社?緒論?商務談判理論?商務談判心理與思維?商務談判的策劃?商務談判的溝通藝術?商務談判的制勝因素?商務談判的策略?涉外商務談判?一、商務談判的基本概念?二、商務談判的三
2025-01-20 12:41
【總結】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷含義廣義:信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧,通過溝通、說服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點、愿望、形象等活動的總稱狹義:企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等手段,激發(fā)顧客需求并促使購買產(chǎn)品或服務的過程。狹義的推銷就是人員推銷。推銷三要素:推銷主體、推銷品、推銷對象YANGTZENO
【總結】商務談判策略與技巧一、基本知識點?(一)基本概念?1、什么是商務談判??商務談判,是指一切在有形或無形產(chǎn)品的交換中的協(xié)商洽談行為,也指買方與賣方之間為了促成買賣成交而進行的,或是為了解決買賣雙方之間的爭議或爭端,并取得各自的經(jīng)濟利益而進行的一種人際協(xié)商行為。?2、商務環(huán)境中的談判者?
2025-01-25 15:35
【總結】第7章商務談判的價格技巧本章要點?價格高低事關商務談判雙方的切身利益,同時價格又是在諸多因素的共同作用下最終形成的,因此價格是商務談判中最重要、最重復雜的問題之一。?為此,我們必須全面了解商務談判中影響價格的因素,做好報價的各項準備工作,努力掌握并恰當運用報價、價格解釋和價格評論以及討價還價的技巧,
2025-01-07 05:57
【總結】日本商人猶太商人簽訂單訂單末尾寫著:“交貨以前,如遇市場變化,可以一方通知,解除合同?!笔袌霭l(fā)生看與預期相反的變化發(fā)現(xiàn)立刻通知日本商人解除合同日本人認為那是猶太人急于催貨的表示,于是就沒有仔細推敲由于訂單式明確寫著,日本人只能自認倒霉。??1、日本商人只好自認倒霉的原因是什么??2、該
2025-01-07 06:12
【總結】商務談判實務5/12/2023商務談判實務第一篇商務談判基本原理5/12/2023商務談判實務第一章商務談判概述5/12/2023商務談判實務【學習目標】?知識目標:掌握談判的定義和商務談判的概念;理解商務談判的基本特征;掌握商務談判的基本原則;理解談判的基本要素;了解談判的
2025-01-07 05:21
【總結】模塊3商務談判程序主要內容項目1商務談判的開局項目2商務談判的磋商項目3商務談判的簽約【學習目標】;;?!净A知識】熟悉營造良好談判開局氣氛的方法,理解開場陳述的一般原則,掌握談判開局
2025-01-07 05:55
【總結】商務談判技巧張文學張文學教授:青島理工大學經(jīng)貿學院副院長、教授,碩士研究生導師,中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會委員;青島市政府國資委中介機構評審專家;青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會委員;青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員會委員。
2025-01-01 17:24
【總結】項目二商務談判調研1、商務談判調研的目的和內容2、談判信息收集的斱法和途徑3、談判信息整理的斱法4、談判雙斱實力的分析不評估案例:打電話給阿尼?阿尼是談判大師夏派羅在外地的一位朊友。那時,夏派羅在巳爾地摩開徇師亊務所。?
2025-01-18 11:47
【總結】商務談判第二章商務談判理論為什么需要談判??社會資源是有限的,不能滿足每個人內心的所有需要;?市場經(jīng)濟的私有產(chǎn)權屬性(差異),有商品交換就有商務談判。市場經(jīng)濟的產(chǎn)權屬性決定了交換的平等互利有償性。?人有逐利最大化的需求(自私),但由于資源的有限性,利益沖突不可避免,需要談判加以解決。談判的共同特點
2025-01-07 05:41
【總結】?我國第一位反劫制暴談判專家高鋒說,最理想的談判專家,最好是矮瘦丑老,這是根據(jù)劫持者心理狀態(tài)確定的。因為目前的劫持者大多屬于弱勢人群,一個弱者面對強者只會反感,不會接受。?談判是否成功,取決于談判專家能否穩(wěn)住對方情緒,因為劫持者的情感波動往往比人質更為洶涌,談判專家要給對方足夠的心理慰藉和溫暖,使劫持者的情緒穩(wěn)定下來,談判才會成功。
2025-01-07 05:26
【總結】商務談判完美教程富士康集團公司商務談判的內容n概述:談判與商務談判的含義,商務談判的基本要素與談判類別,商務談判的原則,商務談判的一般過程n商務談判的準備:談判前的準備工作,了解對手的技術n商務談判的取信:談判雙方的信任或至少是在一定程度上的相互信賴,是談判得以進行并取得效果的必要條件n商務談判的謀略:談判中的
2025-01-07 05:20