商務(wù)談判的開局講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 到以下幾點(diǎn)： （ 1） 注意自己的行為 、 禮儀； （ 2） 要多聽 、 多記 ， 不要與談判對(duì)手就某一問題過早發(fā)生爭(zhēng)議； （ 3） 要準(zhǔn)備幾個(gè)問題 ， 詢問方式要自然； （ 4） 對(duì)對(duì)方的提問 ， 能做正面回答的一定要正面回答 。 5．報(bào)價(jià)的先后次序 （ 1） 如果預(yù)期談判會(huì)出現(xiàn)你爭(zhēng)我奪 、 各不相讓的局面 ， 那么 “ 先下手為強(qiáng) ” 的策略就比較適用； （ 2） 如果己方的談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方 ， 或者與對(duì)方相比 ， 己方在談判中處于相對(duì)有利的地位 ，那么 ， 己方先報(bào)價(jià)是有利的； （ 3） 如果談判對(duì)方是老客戶 ， 同己方有較長(zhǎng)的業(yè)務(wù)往來 ， 而且雙方合作愉快 ， 在這種情況下 ， 誰先報(bào)價(jià)都可以； （ 4） 就一般慣例而言 ， 發(fā)起談判的人應(yīng)先帶頭報(bào)價(jià)； （ 5） 如果談判雙方都是談判行家 ， 則誰先均可；如果談判對(duì)方是談判行家 ， 而己方不是 ， 則讓對(duì)方先報(bào)價(jià)可能比較有利； （ 6） 如果對(duì)方是外行 ， 暫且不論自己是不是外行 ， 自己先報(bào)價(jià)可能較為有利 ， 因?yàn)檫@樣做可以對(duì)對(duì)方起到一定的引導(dǎo)和支配作用； （ 7） 按照慣例 ， 由賣方先報(bào)價(jià) 。 。 :34:1920:34:19January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :34:1920:34Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 34分 19秒 20:34:1925 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :34:1920:34Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :34:1920:34:19January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 二、報(bào)價(jià) 這里所說的報(bào)價(jià) ， 不僅是狹義上所指產(chǎn)品在價(jià)格方面的要價(jià) ， 而是泛指整個(gè)交易相關(guān)的所有要求 ， 包括商品的數(shù)量 、 質(zhì)量 、 包裝 、 價(jià)格 、 裝運(yùn) 、 保險(xiǎn) 、支付 、 商檢 、 索賠 、 仲裁等交易條件 ，其中價(jià)格是關(guān)鍵 ， 具有重要的地位 。 （ 3） 幽默法 （ 4） 問題挑逗法 （ 1） 感情攻擊法 （ 2） 沉默法 ① 要有恰當(dāng)?shù)某聊碛桑? ② 要沉默有度 。 一般說來，“破冰”期控制在談判總時(shí)間的 2％到 5％是比較合適的。 3． 開場(chǎng)陳述和報(bào)價(jià) （ 1） 雙方各自陳述己方的觀點(diǎn)和愿望 ，并提出倡議陳述己方對(duì)問題的理解 ， 即己方認(rèn)為談判應(yīng)涉及的問題及問題的性質(zhì) 、 地位；己方希望取得的利益和談判的立場(chǎng) 。第 3章 商務(wù)談判的開局 談判的
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