商務談判開局講義課件(參考版)
2025-01-09 04:27本頁面
【正文】 11:04:00 下午 11:04 下午 23:04:00五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 五月 2111:04 下午 五月 2123:04May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 21五月 2123:04:0023:04:00May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:04:0023:04:0023:04Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 23:04:0023:04:0023:045/12/2023 11:04:00 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 11:04:00 下午 11:04 下午 23:04:00五月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 五月 2111:04 下午 五月 2123:04May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12 五月 202311:04:00 下午 23:04:00五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:04:0023:04:0023:04Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數里入云峰。 23:04:0023:04:0023:045/12/2023 11:04:00 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 11:04:00 下午 11:04 下午 23:04:00五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 2111:04 下午 五月 2123:04May 12, 20231行動出成果，工作出財富。 12 五月 202311:04:00 下午 23:04:00五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:04:0023:04:0023:04Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:04:0023:04:0023:045/12/2023 11:04:00 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 諸如此類，上述的一些行為舉止代表的意義，在世界各地都很相似，有著一定的共性。 咳嗽、清清嗓音、變換聲調，這是緊張不安的表現，是借此穩(wěn)定情緒；或是以此來掩飾謊話。有人提到： “在一個商業(yè)會議上，當人們開始脫掉外套時，便可以知道，他們 在談論的某種協(xié)定，會有達成的可能；不管氣溫有多高，當一個商人覺得問題尚未解決，或尚未達成協(xié)議時，他是不會脫掉外套的。如果再伴之以兩臂交疊于胸前的姿勢，上述含義的可能性更大。 兩腿經常挪動或不時地來回交叉，表示不耐煩或有抵觸。 雙臂交叉于胸前，這往往表示防備、疑竇心理，或表示對對方的意見持否定的態(tài)度。在談判桌前，一個極端具有攻擊性敵意的談判者，往往是睜大眼睛瞪著對方，嘴唇緊閉，眉角下垂，有時甚至嘴唇不太動卻含混地從牙縫中擠出話來；另一種人是挨著談判桌，擺出一副純潔無辜的姿態(tài)，半閉或低垂著眼瞼，露出淡淡的笑意，態(tài)度溫厚平和，然而他可能是一個 很有能力而頗具競爭性的人，他相信合作是一種強而有力的過程。后來，那位外商同意重新權衡此事，一場官司因而避免了。外商沉思了一會兒問： “你的沙子是什么？ ”此語一出，便透出了妥協(xié)的信息。他判斷對方不愿貿然訴諸法律，因為打官司耗時長久，最后所得利益不見得高 于私下和解。他馬上引用廣東人的一句話： “假如已跌倒在地，什么都沒有了，手上至少也要抓一把沙。他的意思是，終止合約已既成 事實了，看你們如何辦。此時，原本也正要調整姿勢的丁松，生怕再弄響椅子，讓對手洞悉己方的緊張，便立即僵直身軀不動聲色。丁松的客戶十分緊張，不知對方將怎樣出招。這在法理上是站不住腳的，倘若打起官司來，勝算很小。案例三低調氣氛下的談判對策 律師丁松，有過無數次國內外談判的經驗。 “樊先生，這幾種我都要。 在流光溢彩的樣品陳列室尼古拉女士駐足在一片真絲方巾前，驀然放光的眸子透出了她內心的意向。 一方是美國人的直率和狡黠，一方有東方人的沉穩(wěn)和聰慧；一方高談闊論，咄咄逼人，一方輕言慢語，藏鋒不露。 樊式洲邊用手指輕輕地彈著扶手，邊興趣盎然地和女客商閑聊， 聊諾因烏拉匈奴墓中的彩制如何斑斕、精工，聊南宋黃升那件僅重 背心，聊 “舉之若無、裁以為衣、真若煙霧 ”的輕絹，聊 “絲綢之路 ”，聊鄭和下西洋，聊馬可 ?波 羅 的 東 方 紀 行 隨即，話頭如擰開了蓋的 “可樂 ”，傾瀉而出。 ”尼古拉女士坐下后很直爽地點明了來意。在一 間 并不豪 華 的會客室里，廠 長 樊式洲接待了她。徐先生對李鼎賀大為贊賞，當即表示道： “能和你這樣的人交上朋友，這筆生意我少賺一點都值得！ ”兩天后，協(xié)定在徐先生下榻的賓館簽字了。一場酣戰(zhàn)下來，雙方意猶未盡。 “下一盤棋怎么 樣？ ”年過半百的徐先生居然像孩子一樣興高采烈。李鼎賀心里一動。結果談判開始時就不順利，雙方提出的交易條件相差甚遠，中方有意放棄。：
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