商務(wù)談判學(xué)之開局談判(參考版)

【摘要】第四章開局談判商務(wù)談判學(xué)本章學(xué)習(xí)目的1．了解開局談判的意義及影響因素；2．了解開局階段的主要工作；3．懂得營造不同的開局氣氛；4．把握開局陳述的技巧；5．掌握幾種常見的開局策略。第四章開局談判霍華德·雷法2第一節(jié)開局談判及其影響因素一、開局談判的意義開局談判是商務(wù)談判的前奏，是指談判開始時(shí)

2025-01-07 20:54

商務(wù)談判_談判開局(參考版)

【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)情境3實(shí)施談判任務(wù)1談判開局1【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】?談判開局階段及開局目標(biāo)?營造談判開局氣氛的重要性?開局目標(biāo)的設(shè)計(jì)、表達(dá)與實(shí)現(xiàn)?高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛與自然氣氛?營造不同談判氣氛的具體條件?營造高調(diào)氣氛和低調(diào)氣氛的方法2開篇案例當(dāng)華納傳播公司（WARNERC

2025-01-09 05:26

商務(wù)談判之開局階段ppt(參考版)

【摘要】開局階段開局階段是:正式談判過程的起點(diǎn)，它的進(jìn)展?fàn)顩r很大程度上決定著整個(gè)談判的前途作用建立談判氣氛?符合禮儀規(guī)范?保證良好溝通?樹立自身良好個(gè)人形象符合禮儀規(guī)范?熱情主動(dòng)。

2025-01-09 05:29

商務(wù)談判的開局(參考版)

【摘要】商務(wù)談判的開局案例場景1：“您可以試用我一個(gè)月，不收工錢，只需要您在我的工作記錄上簽個(gè)字，它有助于我將來找工作。”學(xué)者指著那個(gè)五六歲的孩子說：“她是誰？你還要照顧她嗎？”他聽到了更令人驚奇的回答：“她是我的妹妹。她也是來找工作的，她可以用手推車推你的孩子去散步，她的工作是免費(fèi)的?！卑咐龍鼍?：高先生一走進(jìn)那位承包商的辦公室，就微笑著說：“你知

2025-01-11 17:16

商務(wù)談判開局培訓(xùn)(參考版)

【摘要】談判的開局小超老師澳大利亞一家著名的汽車公司在美國剛剛“登陸”時(shí)，急需找一家美國代理商來為其銷售產(chǎn)品，以彌補(bǔ)他們不了解美國市場的缺陷。當(dāng)澳大利亞汽車公司準(zhǔn)備與美國的一家公司就此問題進(jìn)行談判時(shí)，澳大利亞公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。澳大利亞公司的代表發(fā)現(xiàn)無路可退，于是站起來說

2025-01-09 04:57

3商務(wù)談判開局(參考版)

【摘要】商務(wù)談判技巧商務(wù)談判技巧管理科學(xué)系湯俊課程簡介課程簡介?總學(xué)時(shí)：48學(xué)時(shí)(理論)?課程性質(zhì)：職業(yè)技能課?授課班級：12級工商企業(yè)管理1-4班?授課方式：理論講授、案例教學(xué)、情景模擬、分組討論?選用教材：《商務(wù)談判》（尤鳳翔）北京大學(xué)出版社想一想　　想一想　　梓匠輪輿能與人規(guī)矩，不能使人巧梓匠

2025-01-17 01:50

商務(wù)談判開局講義(參考版)

【摘要】第5章商務(wù)談判開局?電子教案?教學(xué)指南?習(xí)題解答?案例文檔電子教案?講課要點(diǎn)?課堂思考題講課要點(diǎn)第5章商務(wù)談判開局

2025-01-09 05:23

張文學(xué)六商務(wù)談判技巧-商務(wù)談判開局策略(參考版)

【摘要】六商務(wù)談判開局策略1六商務(wù)談判開局策略?（一）商務(wù)談判開局概述?（二）商務(wù)談判開局策略?（三）商務(wù)談判摸底技巧2（一）商務(wù)談判開局概述1.制造開局氣氛2.表明我方意圖3.了解對方意圖3確定談判基調(diào)建立談判關(guān)

2025-01-28 23:09

商務(wù)談判的開局講義(參考版)

【摘要】第3章商務(wù)談判的開局談判的開局第一節(jié)建立良好的談判氣氛第二節(jié)開場陳述與報(bào)價(jià)第三節(jié)第一節(jié)談判的開局一、開局在整個(gè)談判中的地位與作用二．形成良好開局的原則三、開局的任務(wù)與內(nèi)容四、開局的方式五、正確處理開局階段的“破冰”期一、開局在整個(gè)談判中的地位與作用

2025-01-11 17:16

國際商務(wù)談判的開局(參考版)

【摘要】討論：?談判主題：死者家屬要求富士康賠償100萬?談判雙方:死者家屬和工會VS富士康公司?…?，一邊還要考慮怎么才可以防止類似的事情發(fā)生，富士康應(yīng)該改變其環(huán)境、狀態(tài)?，（1）死者家屬提出的賠償金額和公司的規(guī)定出入太大（2）自己有一部分的責(zé)任，但是死者自己也應(yīng)該負(fù)責(zé)（3）過高的賠償，示范作用差

2025-03-02 14:26

商務(wù)談判開局學(xué)習(xí)資料(參考版)

【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)（第2版）陳文漢主編第五章商務(wù)談判開局1商務(wù)有理、行商有道第5章商務(wù)談判開局?【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】??談判開局階段及開局目標(biāo)??營造談判開局氣氛的重要性??開局目標(biāo)的設(shè)計(jì)、表達(dá)與實(shí)現(xiàn)??高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛與自然氣氛??營造不同談判氣氛的具體條件®

2025-01-09 05:23

商務(wù)談判開局講義課件(參考版)

【摘要】第五章商務(wù)談判開局第一節(jié)談判開局的目標(biāo)—談判氣氛第二節(jié)營造談判氣氛第一節(jié)談判開局的目標(biāo)—談判氣氛?開局階段：實(shí)質(zhì)性談判的序幕?開局目標(biāo)：創(chuàng)造合適的談

2025-01-09 04:27

商務(wù)談判開局策略教材(參考版)

【摘要】六商務(wù)談判開局策略1六商務(wù)談判開局策略?（一）商務(wù)談判開局概述?（二）商務(wù)談判開局策略?（三）商務(wù)談判摸底技巧2（一）商務(wù)談判開局概述1.制造開局氣氛2.表明我方意圖3.了解對方意圖3確定談判基調(diào)建立談判關(guān)

2025-01-09 04:26

商務(wù)談判之九型性格談判學(xué)(參考版)

【摘要】什么是談判?廣義的談判:指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判談判的目的一、關(guān)系二、沖突三、共贏和誰談怎么談如何判9談判是一個(gè)折中的過程！共贏：10談+判=共贏行為要素，行為模式感受思維要素，

2025-01-08 20:57

商務(wù)談判開局總結(jié)(參考版)

【摘要】第一篇：商務(wù)談判開局總結(jié) 商務(wù)談判開局總結(jié) 我們都知道，凡事要學(xué)會去總結(jié)，在總結(jié)中進(jìn)步，在總結(jié)中升華。當(dāng)然此次模擬談判開局的總結(jié)也是必不可少的。下面就學(xué)到的知識和還存在的不足作如下總結(jié)，以便在以后...

2024-11-09 17:17

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