商務(wù)談判_談判開局(參考版)
2025-01-09 05:26本頁面
【正文】 上午 3時 30分 53秒 上午 3時 30分 03:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 3時 30分 :30January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :30:5303:30:53January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:30:5303:30:5303:30Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 03:30:5303:30:5303:301/23/2023 3:30:53 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 30分 53秒 上午 3時 30分 03:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時 30分 :30January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 30分 53秒 03:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:30:5303:30:5303:30Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:30:5303:30:5303:301/23/2023 3:30:53 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時 30分 53秒 上午 3時 30分 03:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 3時 30分 :30January 23, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 30分 53秒 03:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:30:5303:30:5303:30Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:30:5303:30:5303:301/23/2023 3:30:53 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 46 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 營造高調(diào)氣氛的方法有感情攻擊法、稱贊法、幽默法和問題挑逗法。 開局實(shí)現(xiàn)的策略方法包括中性話題實(shí)施法、坦誠實(shí)施法和幽默實(shí)施法。 開局目標(biāo)設(shè)計(jì)的策略方法包括優(yōu)勢定位法、均勢定位法和劣勢定位法。 談判氣氛是談判雙方參與人員之間相互影響、相互作用所共同形成的人際氛圍。 4．選擇中性話題入題 5．注意言行舉止 45 本章小結(jié) 商務(wù)談判的開局是實(shí)質(zhì)性談判的序幕。如果不能回答的，要采用恰當(dāng)方式進(jìn)行回避 44 2 營造談判氣氛 營造談判氣氛應(yīng)注意的基本問題 1．注意環(huán)境的烘托作用 2．具體研究和觀察談判對手。 ? 運(yùn)用中性話題開場，緩和談判氣氛。 ? 注意自己的行為、禮儀。 自然氣氛的表現(xiàn) ? 自然氣氛主要表現(xiàn)為平靜、樸實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼勁蟹諊? 42 2 營造談判氣氛 自然氣氛 ? 自然氣氛是指談判雙方情緒平穩(wěn)，談判氣氛既不熱烈，也不消沉。當(dāng)日本公司準(zhǔn)備同一家美國公司談判時，談判代表因?yàn)槎萝囘t到了，美國談判代表抓住這件事緊緊不放，想以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件，日本代表發(fā)現(xiàn)無路可退，于是站起來說：“我們十分抱歉耽誤了您的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況了解不足，導(dǎo)致了這個不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再因?yàn)檫@個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因?yàn)檫@件事懷疑我們合作的誠意，那么我們只好結(jié)束這次談判，我認(rèn)為，我們所提出的優(yōu)惠條件是不會在美國找不到合作伙伴的。 指責(zé)法是指對對手的某項(xiàng)錯誤或禮儀失誤嚴(yán)加指責(zé)，使其感到內(nèi)疚，從而達(dá)到營造低調(diào)開局氣氛的目的。 ② 避免激起對方的對立情緒，致使談判破裂。 采用疲勞戰(zhàn)術(shù)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： ① 多準(zhǔn)備一些問題，而且問題要合理。 39 2 營造談判氣氛 （ 3）疲勞戰(zhàn)術(shù)。通常，人們采用的理由有假裝對某項(xiàng)技術(shù)問題不理解，假裝不理解對方對某個問題的陳述，假裝對對方的某個禮儀失誤表示十分不滿。 沉默法是以沉默的方式來使談判氣氛降溫，從而達(dá)到向?qū)Ψ绞┘有睦韷毫Φ哪康?。而在營造低調(diào)氣氛時，是要誘發(fā)對方產(chǎn)生消極情感，致使一種低沉、嚴(yán)肅的氣氛籠罩在談判開始階段。
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