商務(wù)談判的開局技巧教材(參考版)
2024-10-25 11:52本頁面
【正文】 2024年10月22日星期二1時(shí)3分58秒Tuesday, October 22, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。下午1時(shí)3分58秒下午1時(shí)3分13:03:5824.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月下午1時(shí)3分24.10.2213:03October 22, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。2024年10月22日下午1時(shí)3分24.10.2224.10.22 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?3:03:5813:03:5813:03Tuesday, October 22, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。13:03:5813:03:5813:0310/22/2024 1:03:58 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。,?,http://v.youku.com/v_show/id_XNjA3NzEyNDAw.html視頻: 李力剛 爐邊談判 第三季?特別版 01談判之勢 http://v.youku.com/v_show/id_XMTAyMTE1MTc2.html視頻: 價(jià)格談判之高手對(duì)決,?,Thank you for your listening!,生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛。 各組談判時(shí)間：2535分鐘。 三個(gè)等級(jí)的模擬談判,初級(jí)模擬,中級(jí)模擬,高級(jí)模擬,?,言談舉止是否符合禮儀規(guī)范 20’ 談判秩序以及簡單配合20’ 談判預(yù)案是否合乎規(guī)范30’ 現(xiàn)場應(yīng)變是否合理 30’,初級(jí)模擬,?,前期準(zhǔn)備充分 30’ 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較強(qiáng)20’ 談判技能的運(yùn)用水平30’ 談判結(jié)果的合理性20’,中級(jí)模擬,?,適應(yīng)各種不同類型的談判的能力20’ 制造和打破僵局的能力 20’ 實(shí)施和化解威脅的能力30’ 綜合應(yīng)變能力30’,高級(jí)模擬,?,商務(wù)談判策劃書,商務(wù)談判策劃書的要點(diǎn) 談判雙方背景分析 談判主題 談判團(tuán)隊(duì)人員組成 雙方利益及各自優(yōu)劣勢分析 談判目標(biāo) 程序及策略 準(zhǔn)備資料清單 制定應(yīng)急預(yù)案,?,模擬談判安排,五個(gè)案例 文本,?,制訂談判計(jì)劃,你的談判目標(biāo)是什么 如何對(duì)談判小組進(jìn)行人員分工 如何確定談判進(jìn)程 如何確定談判策略 需要做好哪些方面的資料準(zhǔn)備,?,談判方案宜清楚給出以下問題答案,我方真正的目標(biāo)是什么? 我方最關(guān)心的問題或條款是什么? 這些問題或條款是互相關(guān)聯(lián)的嗎? 針對(duì)某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準(zhǔn)備付出多少交換條件? 是否有其他對(duì)于你價(jià)值相同的交易組合? 談判對(duì)手的真正目標(biāo)是什么? 談判雙方的共同基礎(chǔ)和長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是什么?,?,模擬談判安排,時(shí)間安排：第十三周第十六周 要求：各組提交《模擬談判策劃書》一份。為此該醫(yī)院設(shè)備管理人員很不滿意,并未按時(shí)交納租金，醫(yī)院和租賃公司發(fā)生爭議. 請你分析此案中哪方的做法不妥，為什么？,?,模擬商務(wù)談
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