國際商務談判中的文化差異及談判風格概述-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 39分 11秒 14:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 26日星期日 2時 39分 11秒 14:39:1126 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 39分 11秒 下午 2時 39分 14:39: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:39:1114:39:1114:393/26/2023 2:39:11 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 2時 39分 11秒 下午 2時 39分 14:39: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時 39分 :39March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:1114:39:11March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 39分 :39March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 2時 39分 11秒 14:39:1126 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 四川外語學院 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 :39:1114:39Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:39:1114:39:1114:393/26/2023 2:39:11 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 2時 39分 11秒 14:39:1126 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 39分 11秒 14:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 39分 :39March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。但是在日本，好像什么事也還沒定下來，然后，突然間一切又全定下來了 ? 對于美國商人來說，商務談判是一個解決問題的活動，雙方都滿意的交易就是答案 ? 對于日本商人來說，商務談判是建立一種長期的、互利的業(yè)務關系，經(jīng)濟問題僅僅是談話的資料而不是內容，談判進展不能以已經(jīng)解決了多少問題來衡量 四川外語學院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 15 第二節(jié) 基于文化差異的國際商務談判對策 ? 文化差異與國際商務談判前對策 ? 文化差異與國際商務談判過程對策 ? 文化差異與國際商務談判后對策 四川外語學院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 16 一、文化差異與國際商務談判前對策 ? 談判團隊的設計 ? 談判準備 四川外語學院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 17 一、文化差異與國際商務談判前對策 ? 談判團隊的設計 ?國際商務談判人員應具備特殊的個性、技能以及認識和適應環(huán)境的自我定位能力 ?語言技能、心理成熟、情緒穩(wěn)定、知識面、文化移情 ?傾聽技巧 ?總部影響力 ?班組力量 四川外語學院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 18 一、文化差異與國際商務談判前對策 ? 談判準備 ?談判背景：談判地點、場地布置、談判單位、參談人數(shù)、聽眾、交流渠道和談判時限 ?對人和形勢的評估 ?談判過程中需要核實的事實 ?議事日程 ?最佳備選方案和讓步策略 四川外語學院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 19 二、文化差異與國際商務談判過程對策 ? 國際商務談判的四個階段 ?寒暄 ?交流 ?說服 ?作出讓步并最終達成協(xié)議 四川外語學院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 20 二、文化差異與國際商務談判過程對策 ?寒暄 ? 指為建立關系或者彼此相識而進行的與談判“正事”無關的所有活動 ? 目的是借此了解客戶的背景和興趣，從而為選擇適當?shù)暮罄m(xù)溝通方式提供重要線索 ? 美、日文化差異比較 ? 美國商人花在與工作不相干的交談或了解外國對手上的時間很少，而與工作相關的信息交流則來得很快，通常在五、六分鐘以后就會進入下一階段 ? 在看重相互關系的日本文化中，卻常常在這一階段投入大量的時間和費用，著力于先建立舒適的私人關系，然后再談業(yè)務 四川外語學院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 21 二、文化差異與國際商務談判過程對策 ? 信息交流呈現(xiàn)種種不完全性特征 ?語言差異和非語言行為差異引起的信息理解錯誤 ?非語言交流技巧差異所產(chǎn)生的信息不對稱 ?價值觀差異所引起的信息反饋速度及內容不對稱 ?不同文化具有不同的時間利用方式：單一時間利用方式或多種時間利用方式 ?
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