【正文】 s premises, when the goods have been loaded on the means of transport provided by the carrier nominated by the buyer or another person acting on his behalf. b) If the named place is anywhere other than a), when the goods are placed at the disposal of39。s premises, the seller is responsible for loading. If delivery occurs at any other place, the seller is not responsible for unloading. Term may he used irrespective of the mode of transport, including multimodal transport. Carrier means any person who, in a contract of carriage, undertakes to perform orto procure the performance of transport by rail, road, air, sea, inland waterway or by a bination of such modes. If the buyer nominates a person other than a carrier to receive the goods, the seller is deemed to have fulfilled his obligation to deliver the goods when they me delivered to that person. A THE SELLER39。包裝應(yīng)作適當(dāng)標(biāo)記。若在約定時(shí)間承運(yùn)人未按照規(guī)定接收貨物，則賣方必須相應(yīng)地通知買方。 若買方?jīng)]有明確指示，則賣方可以根據(jù)運(yùn)輸方式和 /或貨物的數(shù)量和 /或性質(zhì)將貨物交付運(yùn)輸。但若買方要求，或者如果是商業(yè)慣例而買方未適時(shí)給予賣方相反指示，則賣方可按照通常條件訂立運(yùn)輸合同，費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由買方承當(dāng)。 該術(shù)語可用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。 速遣費(fèi) 承租人在租船合同約定的裝卸時(shí)間之前將貨物全部裝卸完畢，對于提前的時(shí) 間應(yīng)由出租人支付一筆速遣費(fèi)，以表示鼓勵(lì)承租人能夠縮短船舶在港停留時(shí)間的做法。這種提單可以運(yùn)用背書轉(zhuǎn)讓第三人，是可以流通的貨運(yùn)提單。 (3).第三類產(chǎn)品也可先免費(fèi)做網(wǎng)頁，中介服務(wù)成功后，再推出第一類產(chǎn)品。由于中國大 中國最大的管理資源中心 陸市場競爭激烈，有意向海外市場發(fā)展。中小企業(yè)尤其是小型企業(yè)無不渴望更優(yōu)惠的報(bào)價(jià)，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。但對長期有穩(wěn)定的定單的生產(chǎn)出口產(chǎn)品的小企業(yè)而言，即使有客商通過互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)聯(lián)系，也不會有多大興趣，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)承受能力和外貿(mào)業(yè)務(wù)（外語）能力較低，寧做熟客。 申報(bào)材料包括：企業(yè)經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)的可靠性報(bào)告；企業(yè)行政主管部門意見；企業(yè)前 1年經(jīng)營情況 (須提供銷售統(tǒng)計(jì)表并要求主管部門和地方統(tǒng)計(jì)部門蓋章確認(rèn) )和進(jìn)出口實(shí)績；企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 (復(fù)印件 )；統(tǒng)一配送中心的情況 (所在地、規(guī)模等 )；企業(yè)申請經(jīng)營的進(jìn)出口 中國最大的管理資源中心 商品目錄。 申報(bào)及審批程序： 供銷合作社進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)由各省、自治區(qū)、直轄市及計(jì)劃單列市外經(jīng)貿(mào)委 (廳、局 )和供銷合作社聯(lián)合社聯(lián)合向外經(jīng)貿(mào)部和中華全國供銷合作總社申報(bào)。 申報(bào)及審批程序： 地方企業(yè)由各省、自治區(qū)、直轄市及計(jì)劃單列市經(jīng)委、外經(jīng)貿(mào)委 (外貿(mào)局 )向國家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部申報(bào)。隨著對外開放步伐的加快，對外承包勞務(wù)隊(duì)伍也進(jìn)一步擴(kuò)大。 目前，外經(jīng)貿(mào)部已核準(zhǔn)五個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū) 1996 年的總量為 2020 家。 (2)具備設(shè)計(jì)、生產(chǎn) (含組織生產(chǎn) )、出口大型成套設(shè)備條件的大型自營進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)批準(zhǔn)，可賦予與出口自產(chǎn)設(shè)備相關(guān)的工程承包權(quán)和設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、操作等技術(shù)人員及售 后眼務(wù)人員的外派勞務(wù)權(quán)。 ③品質(zhì)易發(fā)生變化的商品或者散裝貨物。凡申請免驗(yàn)的進(jìn)出口商品必須符 合《進(jìn)出口商品免驗(yàn)辦法》（１９９４年８月１日）規(guī)定的要求。因此一方面要求信用證的有效期長一點(diǎn)，另一方面企業(yè)制作單據(jù)時(shí)應(yīng)抓緊時(shí)間做好。因此企業(yè)要求對方開出遠(yuǎn)期信用證要低于 90 天。如果銀行實(shí)際收到議付款的時(shí)間長于押匯的時(shí)間，這段時(shí)間的利息，銀行將會向企業(yè)追收。 （ 3） .企業(yè)的近三年年度財(cái)務(wù)報(bào)表及最近一期的財(cái)務(wù)報(bào)表。 出口商的遠(yuǎn)期信用證業(yè)務(wù)，得到開證銀行承兌通知，出口商利用遠(yuǎn)期信用證的承兌通知，向銀行申請短期借款。由于我國和某些國家的指定檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)仍未實(shí)現(xiàn)相互認(rèn)可，因此，國家要結(jié)合其他方面情況，與國外檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)溝通、聯(lián)系，著重解決證書認(rèn)可問題，這是檢驗(yàn)檢疫工作的一個(gè)前提。我們認(rèn)為，境外加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品在實(shí)施安全質(zhì)量許可證制度和其他注冊、認(rèn)證等工作可以及早根據(jù)其產(chǎn)品返銷國內(nèi)的比例和結(jié)構(gòu)，按照國內(nèi)有關(guān)進(jìn)口規(guī)定考核，體現(xiàn)國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，從而區(qū)別于其他國家的一般進(jìn)口商品，方便進(jìn)口，增強(qiáng)競爭力，促進(jìn)境外企業(yè)的發(fā)展。 二、大宗原材料出口的檢驗(yàn)檢疫。 目前發(fā)達(dá) 國家對投資境外加工貿(mào)易大都有一套較完善管理體系，而我國在這方面的管理 則正處于起步階段，無論是檢驗(yàn)檢疫、外經(jīng)貿(mào)部門、海關(guān)對其管理都處于摸索狀態(tài)，有的部門已頒布了一些規(guī)定，但大多只能參照一般出口管理執(zhí)行，故仍待進(jìn)一步完善。 境外加工貿(mào)易的檢驗(yàn)檢疫 境外加工貿(mào)易，是指以國內(nèi)企業(yè)為依托，在境外設(shè)立的中外合資、中外 合作或中方獨(dú) 資的進(jìn)行生產(chǎn)、開發(fā)研究及貿(mào)易的一種經(jīng)營貿(mào)易方式，它是一種資本、技術(shù)、設(shè)備和人才 的輸出。 中國最大的管理資源中心 （ 2）索賠期已近，來不及完成檢驗(yàn)出證的，報(bào)驗(yàn)人必須預(yù)先向國外辦理延長索賠期手續(xù)。 包裝情況：填寫運(yùn)輸包裝種類及包裝情況是否完好。 進(jìn)口日期：填寫進(jìn)口貨物到貨通知單所列進(jìn)口日期。 合同號：買賣雙方簽訂的合同編號。經(jīng)驗(yàn)放的貨物收用貨部門應(yīng)按有關(guān)規(guī)定及時(shí)向商檢機(jī)構(gòu)辦理進(jìn)口商品報(bào)驗(yàn)。 進(jìn)口日期：按“進(jìn)口貨物到 貨通知單”所列進(jìn)口日期填寫。 這兩類商品在辦理報(bào)驗(yàn)手續(xù)上有所不同，前看到貨后，收貨人或其代理人必須向口岸或到達(dá)站商檢機(jī)構(gòu)辦理進(jìn)口商品登記手續(xù)，然后按商檢機(jī)構(gòu)規(guī)定的地點(diǎn)和期限向到貨地商儉機(jī)構(gòu)辦理進(jìn)口商品報(bào)驗(yàn)。 、擔(dān)保人的近三年年度財(cái)務(wù)報(bào)表，最近一月的財(cái)務(wù)報(bào)表。 ６、正確使用公共關(guān)系策略。針對各國不同的特點(diǎn)，采取不同的對策。 ４、分項(xiàng)比較。詢價(jià)的內(nèi)容不一，較全面的包括將來合同的主要內(nèi)容，如所詢商品的名稱、規(guī)格、要貨數(shù)量等等。 （１）向銀行調(diào)查。 總之，不少國際商務(wù)談判因缺乏談判技巧而失敗。 為了避免誤會，我們可用釋義法確保溝通順利進(jìn)行。直到他要求簽合同時(shí)才震驚地發(fā)現(xiàn)日本人說的“ Yes”是表示禮貌的“ I hear you.”的“ Yes”，不是“ I agree with you”的“ Yes”。ll be 中國最大的管理資源中心 honest with you...”，“ I shall do my best.”“ It39。 （ 4）代替“ No”。 （ 2）獲取信息。此外，在提問前，尤其在談判初期，我們應(yīng)征求對方同意，這樣做有兩個(gè)好處：一是若對方同意我方提問，就會在回答問題時(shí)更加合作；二是若對方的回答是“ Yes”，這個(gè)肯定的答復(fù)會給談判制造積極的氣氛并帶來一個(gè)良好的開端。 巧提問題 談判的第二個(gè)重要技巧是巧提問題。 他們錯(cuò)誤地認(rèn)為優(yōu)秀的談判員是因?yàn)檎f得多才掌握了談判的主動(dòng)。掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動(dòng)，獲得滿意的結(jié)果?！罢劇笔侨蝿?wù)，而“聽”則是一種能力，甚至可以說是一種天份。例如，進(jìn)口商會說：“ Your petitor is offering better terms.”這時(shí)，我們可繼續(xù)發(fā)問，直到完全了解競爭對手的發(fā)盤。例如：“ What would you do if we agree to a twoyear contract?”及“ If we modif your specifications, would you consider a larger order?”在國際商務(wù)談判中， 條件問句有許多特殊優(yōu)點(diǎn)。如果對方拒絕我們的條件，我們可以另換其它條件構(gòu)成新的條件問句，向?qū)Ψ阶鞒鲂碌囊惠啺l(fā)盤。在這種情況下，我們要盡量用簡單、清楚、明確的英語，不要用易引起誤會的多義詞、雙關(guān)語、俚語、成語。最典型的例子就是“ Yes”和“ No”的使用和理解。有些文化的價(jià)值觀反對正面沖突，因此人們一般不直接說“ No”，而用一些模糊的詞句表示拒絕。 做好談判前的準(zhǔn)備 談判前，要對對方的情況作充分的調(diào)查了解，分析他們的強(qiáng)弱項(xiàng)，分析哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有 商量余地的；還要分析對于對方來說，什么問題是重要的，以及這筆生意對于對方重要到什么程度等等。（３）品格（ Character）。（６）通過我國的有關(guān)外貿(mào)公司調(diào)查。是將過去我們進(jìn)口同樣商品的成交價(jià)或過去外商對同樣商品的報(bào)價(jià)與現(xiàn)在的報(bào)價(jià)，扣除各種因素的差價(jià)進(jìn)行比較。 談判中要注意以下的幾個(gè)方面： １、摸清情況，選擇對象。談判中要有理、有利、有節(jié)。期限為一年，在期限內(nèi)可循環(huán)使 用。 中國最大的管理資源中心 五 . 信用額度的方式 信用額度需要有擔(dān)保， 擔(dān)?？梢杂善渌咎峁?dān)保，也可以用房產(chǎn)等提供抵押。 登記日期：填寫申請登記當(dāng)天日期。 2．應(yīng)提供的單據(jù)：一般應(yīng)提供進(jìn)口貨物到貨通知單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、合同、發(fā)票、提單／運(yùn)單等。 發(fā)貨人：合同中的賣方。 商品總價(jià)值：按合同或國外發(fā)票列明的貨值填寫，并注明貨幣名稱。如果截止日為國家法定假日時(shí)，則應(yīng)順延。 （ 3）數(shù)量、重量鑒定報(bào)驗(yàn)除提供（ 1）中的 a、 b、 c、 d、 e 外，還應(yīng)加附重量明細(xì)單或磅碼單和理貨清單。以貨到后商檢機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)結(jié)果為最終結(jié)果，并對檢驗(yàn)不合格的進(jìn)口商品簽發(fā)檢驗(yàn)證書，按合同規(guī)定對外索賠。在發(fā)展較成熟的家電、服裝、陶瓷等行業(yè)，市場飽和度較高，現(xiàn)有的資本、 技術(shù)設(shè)備有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，尋找更大的市場，追求更高的投資回報(bào)的要求。設(shè)備能否正常運(yùn)行，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、盈利的前提，因此出口設(shè)備除了要符合雙方國家要求之外，是否達(dá)到合同所列技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求是關(guān)鍵，同時(shí)它們大多又屬于實(shí)施質(zhì)量許可證范圍的產(chǎn)品，必須全面達(dá)到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求。從企業(yè)產(chǎn)品的一致性看，零配件的生產(chǎn)廠家是基本穩(wěn)定的。 ４、提高服務(wù)質(zhì)量和檢驗(yàn)速度，真正做到監(jiān)管有效，方便進(jìn)出，并且根據(jù)國家政策適當(dāng)降低收費(fèi)，同時(shí)避免境內(nèi)、境外重復(fù)檢驗(yàn)、重復(fù)收費(fèi)，應(yīng)與有關(guān)國家簽定相關(guān)協(xié)議。同時(shí)，境外加工貿(mào)易的發(fā)展對于檢驗(yàn)檢疫開拓新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn) 也大有稗益，因此，現(xiàn)階段檢驗(yàn)檢疫在做好境外加工貿(mào)易的管理方面，是大有可為的。 。 （ 1） .押匯金額最高為匯票金 額的 90%，一般采用預(yù)扣利息方式，即押匯金額 押匯利息。 （ 3） .信用證已用于抵押。 （ 7） .信用證的有效地點(diǎn)在國外。 （ 11） .開證銀行的國家政局不穩(wěn)定、外匯管制教嚴(yán)、資信等級較低、戰(zhàn)爭多發(fā)地、開證銀行處于經(jīng)營危機(jī)。 （２） 凡涉及安全、衛(wèi)生和下列有特殊要求的進(jìn)出口商品不能申請免驗(yàn)。對已批準(zhǔn)具有進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，其成員企業(yè)如符合上述條件，可單獨(dú)申請進(jìn)出口權(quán)。 對經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi)除生產(chǎn)企業(yè)以外的其他企業(yè)申請進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，試行由外經(jīng)貿(mào)部總量控制，經(jīng)濟(jì)特區(qū)自行審批的辦法。 進(jìn)出口權(quán)原則上直接賦予 科研院所，不另外批準(zhǔn)成立新的進(jìn)出口公司。 目前，根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志的批示精神，賦予商業(yè)、物資企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)工作已 從試點(diǎn)階轉(zhuǎn)入正常審批，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 、商業(yè)批發(fā)企業(yè)年銷售額在 10 億元人民幣以上，內(nèi)地物資企業(yè)、商業(yè)批發(fā)企業(yè)年銷售額在 3 億元人民幣以上； 2．部門直屬及沿海地區(qū)以經(jīng)營機(jī)電產(chǎn)品為主的物資企業(yè)、商業(yè)批發(fā)企業(yè)年銷售額在 6億元人民幣以上，內(nèi)地同類企業(yè)年銷售額在 2 億元人幣以上； 3．商業(yè)零售企業(yè)年銷售額在 3 億元人民幣以上； 4．為進(jìn)一步考核申請企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加對申報(bào)企業(yè)的資本金要求；物資企業(yè)實(shí)收資本應(yīng)在 1 000 萬元人民幣以上，商業(yè)企業(yè)固定資產(chǎn)原值 應(yīng)在 1 000 萬元人幣以上 (以企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表為準(zhǔn) )，對少數(shù)民族地區(qū)和西部地區(qū)企業(yè)可酌情放寬。 (六 )供銷合作社企業(yè) 授予供銷合作社