商務(wù)談判技巧研習(xí)(參考版)
2025-01-09 04:52本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 24日星期二 6時(shí) 44分 33秒 18:44:3324 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 24日星期二 下午 6時(shí) 44分 33秒 18:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:3318:44Jan2324Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 24日星期二 6時(shí) 44分 33秒 18:44:3324 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :44:3318:44:33January 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :44:3318:44Jan2324Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 24日星期二 6時(shí) 44分 33秒 18:44:3324 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :44:3318:44:33January 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :44:3318:44Jan2324Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 —— 57 —— 針對(duì)報(bào)盤方的報(bào)盤解釋，就其虛實(shí)及 合理程度作出評(píng)析及論述，目的在於提出 質(zhì)疑壓低其期望值創(chuàng)造有利環(huán)境。 1)如果你能做到 a……b…….c…… 2)我們將考慮 a……b……c…… 3)我們這么做是著眼于 …… 51 當(dāng)對(duì)方把屬于他的問(wèn)題拋給你時(shí) 52 拆解議題 組合議題 53 盡可能報(bào)高或開低 報(bào)盤的原則 態(tài)度堅(jiān)定 內(nèi)容清晰 不解釋、不說(shuō)明 先談項(xiàng)目?jī)r(jià)值 54 開高報(bào)低的理由 55 56 —— 報(bào)盤解釋是指應(yīng)對(duì)方要求，對(duì)內(nèi)容構(gòu)成，設(shè)定基準(zhǔn)以及計(jì)算方式所做的介紹或說(shuō)明。 ?你要延遲多久 ？ 什么條件下能趕出來(lái) ？ 假設(shè)你已陷入僵局 ， 那你可以藉由發(fā)出暗示或是正面回應(yīng)對(duì)方的暗示來(lái)突破困境 ， 你只要在陳述當(dāng)中 ， 放入一些條件 ， 來(lái)引發(fā)對(duì)方的詢問(wèn)或回應(yīng) 。 ?在什么條件下有折扣可以商量呢 ？ ?我們不能接受你變更所有的條件 。 31 預(yù)測(cè)對(duì)方無(wú)法做到的項(xiàng)目而設(shè)置障礙，再于適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將之移開，而造成假性讓步。 ?強(qiáng)迫搭配，則是搭配一些不相干
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