【正文】 8:58:09 下午 8:58 下午 20:58:09五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 五月 218:58 下午 五月 2120:58May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 21五月 2120:58:0920:58:09May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:58:0820:58:0820:58Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 20:58:0820:58:0820:585/12/2023 8:58:08 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 8:58:08 下午 8:58 下午 20:58:08五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 218:58 下午 五月 2120:58May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12 五月 20238:58:08 下午 20:58:08五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 20:58:0820:58:0820:58Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:58:0820:58:0820:585/12/2023 8:58:08 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 8:58:08 下午 8:58 下午 20:58:08五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 218:58 下午 五月 2120:58May 12, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12 五月 20238:58:08 下午 20:58:08五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 20:58:0820:58:0820:58Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:58:0820:58:0820:585/12/2023 8:58:08 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。謝謝 謝謝靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 穩(wěn)定可持續(xù)的收入來源產(chǎn)品 “開門 ”模式的思考o(jì) 企業(yè)是否所有銷售和服務(wù)行為背后隱含下一次銷售的機(jī)會(huì)？n 有，開門生意n 無，關(guān)門生意n 進(jìn)一步：銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)中有哪些地方可以加進(jìn)新的機(jī)會(huì)？o 企業(yè)對(duì)一個(gè)客戶做的是一次性生意，還是可重復(fù)多次的生意？o 是否可以由硬件開門，延伸到軟件或者服務(wù)領(lǐng)域賺錢，或者由軟件開門，延伸到硬件和服務(wù)？o 希望用開門模式進(jìn)入別的行業(yè)，能勝任嗎？課程提綱o 課程目標(biāo)與教學(xué)方法o 商業(yè)模式o 商業(yè)模式促進(jìn)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化o 商業(yè)模式創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式o 商業(yè)模式創(chuàng)新的評(píng)估o 基于商業(yè)模式的商業(yè)計(jì)劃策劃商業(yè)模式創(chuàng)新的評(píng)估o 什么樣的商業(yè)模式創(chuàng)新才是好的？o 什么時(shí)候評(píng)估商業(yè)模式創(chuàng)新？比較容易回答n 開始前n 進(jìn)行中n 實(shí)施后o 從哪些方面評(píng)估商業(yè)模式創(chuàng)新？n 商業(yè)模式創(chuàng)新的評(píng)估框架商業(yè)模式創(chuàng)新的評(píng)估框架o 新模式構(gòu)成要素的技術(shù)特性o 新模式對(duì)環(huán)境的動(dòng)態(tài)適應(yīng)性o 相對(duì)其他模式的優(yōu)劣o 可以利用的資源及領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)o 對(duì)于已有企業(yè)，還涉及 “轉(zhuǎn)型變革的可行性 ”新模式構(gòu)成要素的技術(shù)特性o 考察對(duì)客戶、產(chǎn)品、渠道、客戶關(guān)系、收益方式、內(nèi)部價(jià)值鏈、核心競爭力和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等 9個(gè)商業(yè)模式要素的強(qiáng)弱n 對(duì)每個(gè)要素，還應(yīng)該細(xì)分為若干關(guān)鍵指標(biāo)o 評(píng)估要素間的一致性，要素之間應(yīng)該相互促進(jìn)，而不是沖突o 創(chuàng)新的商業(yè)模式應(yīng)該使收益高于成本，并可持續(xù)新模式對(duì)環(huán)境的動(dòng)態(tài)適應(yīng)性o 商業(yè)模式需要在企業(yè)不能控制的外部動(dòng)態(tài)環(huán)境中運(yùn)行o 商業(yè)模式與環(huán)境相適應(yīng)性評(píng)估，更強(qiáng)調(diào)外部，主要包括：n 對(duì)法律、政策、政治的適應(yīng)性n 對(duì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的適應(yīng)性n 對(duì)市場及社會(huì)文化的適應(yīng)性n 對(duì)技術(shù)及技術(shù)變化的適應(yīng)性o 上述 4個(gè)方面的每個(gè)方面可以細(xì)分若干評(píng)價(jià)指標(biāo)相對(duì)其他模式的優(yōu)劣o 商業(yè)模式的優(yōu)劣是相對(duì)的o 比較商業(yè)模式的優(yōu)劣：n 和企業(yè)以前的商業(yè)模式比n 和競爭對(duì)手的商業(yè)模式比n 和可能的其他潛在模式比o 比較商業(yè)模式，需要逐個(gè)商業(yè)模式的關(guān)鍵要素可以利用的資源及領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)o 資源和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是實(shí)施商業(yè)模式的組織者、實(shí)施者和基礎(chǔ)o 商業(yè)模式創(chuàng)新可以分為三類：n 商業(yè)模式創(chuàng)新伴隨新企業(yè)的建立n 現(xiàn)有企業(yè)向新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型n 現(xiàn)有企業(yè)在保持原有模式的同時(shí)，設(shè)立新的下屬機(jī)構(gòu)實(shí)施新的模式o 需要考察企業(yè)組織所擁有的或所能利用的技術(shù)、人力、資金等資源轉(zhuǎn)型變革的可行性o 企業(yè)向新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，涉及：n 向新模式轉(zhuǎn)型的可行性n 新模式與原有模式的兼容性o 企業(yè)保持原有模式，通過設(shè)立新下屬機(jī)構(gòu)實(shí)施新模式：n 如何處理和已有模式的關(guān)系問題課程提綱o 課程目標(biāo)與教學(xué)方法o 商業(yè)模式o 商業(yè)模式促進(jìn)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化o 商業(yè)模式創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式o 商業(yè)模式創(chuàng)新的評(píng)估o 基于商業(yè)模式的商業(yè)計(jì)劃策劃基于商業(yè)模式的商業(yè)計(jì)劃策劃o 商務(wù)計(jì)劃是一種創(chuàng)意設(shè)計(jì)o 商務(wù)計(jì)劃基礎(chǔ)o 商務(wù)計(jì)劃包含的內(nèi)容o 業(yè)務(wù)描述o 市場分析o 競爭對(duì)手分析o 實(shí)施方案o 財(cái)務(wù)分析o 商務(wù)計(jì)劃書邏輯順序商務(wù)計(jì)劃基礎(chǔ)o 什么是商務(wù)計(jì)劃o 商務(wù)計(jì)劃的讀者o 撰寫商務(wù)計(jì)劃的原因o 何時(shí)需要商務(wù)計(jì)劃o 現(xiàn)代商務(wù)計(jì)劃與傳統(tǒng)商務(wù)計(jì)劃的區(qū)別什么是商務(wù)計(jì)劃o 建立和運(yùn)作商務(wù)的路線圖o 商務(wù)計(jì)劃規(guī)定：n 公司目標(biāo)n 達(dá)成目標(biāo)的主要策略和方法o 商務(wù)計(jì)劃分兩種：n 建立新企業(yè)n 在已有企業(yè)中建立新的項(xiàng)目o 兩種電子商務(wù)計(jì)劃的異同：基本類似，但在已有企業(yè)中建立新的項(xiàng)目，計(jì)劃應(yīng)該更詳細(xì)，包括了很多詳細(xì)執(zhí)行內(nèi)容商務(wù)計(jì)劃的讀者o 建立新的企業(yè)需要商務(wù)計(jì)劃，主要讀者是：n 投資者n 潛在的商業(yè)伙伴n 戰(zhàn)略決策者o 在已有企業(yè)中建立新的項(xiàng)目，主要讀者：n 董事會(huì)成員n 高級(jí)管理層撰寫商務(wù)計(jì)劃的原因o 獲得投資o 獲取其他重要資源o 建立高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)o 寫給自己看，以便在過程中對(duì)照計(jì)劃不斷改進(jìn)，使自己成為優(yōu)秀的企業(yè)所有者o 制定實(shí)際可操作的方法o 決定停止某種業(yè)務(wù)o 用于執(zhí)行過程中檢查，使業(yè)務(wù)在正確軌道上運(yùn)行何時(shí)需要商務(wù)計(jì)劃o 建立新的企業(yè)o 公司策略轉(zhuǎn)變時(shí)，如：n 建立分子公司n 對(duì)現(xiàn)有企業(yè)重構(gòu)或再工程n 公司整體轉(zhuǎn)入新的方向o 前一個(gè)計(jì)劃基本執(zhí)行完畢現(xiàn)代商務(wù)計(jì)劃與傳統(tǒng)商務(wù)計(jì)劃的區(qū)別o 與傳統(tǒng)商務(wù)計(jì)劃類似o 現(xiàn)代商務(wù)計(jì)劃有特點(diǎn)，主要是：n 渠道不同：信息發(fā)布速度極快n 范圍不同：沒有固定的界限n 營業(yè)時(shí)間不同：可能沒有 “關(guān)門 ”的時(shí)候n 快速建立商務(wù)n 利用 Web提供的優(yōu)勢(shì)，如個(gè)性化、一對(duì)一、客戶自我服務(wù)等n 強(qiáng)化客戶關(guān)系管理商務(wù)計(jì)劃包含的內(nèi)容o 商務(wù)計(jì)劃通常包含以下內(nèi)容：n 業(yè)務(wù)描述n 市場分析n 競爭對(duì)手分析n 執(zhí)行方案n 財(cái)務(wù)分析業(yè)務(wù)描述o 產(chǎn)業(yè)分析o 主要業(yè)務(wù)方向（聲明）o 商業(yè)目標(biāo)o 項(xiàng)目目標(biāo)o 價(jià)值主張（定位）o 商業(yè)模式o 提供的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)分析o 產(chǎn)業(yè)概述：概述本產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的總體情況o 一般以產(chǎn)業(yè)概述開始 “業(yè)務(wù)描述 ”o 產(chǎn)業(yè)分析需要一些準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，最好有些圖表o 數(shù)據(jù)可以從一些專業(yè)機(jī)構(gòu)、媒體等獲取，但不一定是完全適用的完美信息o 產(chǎn)業(yè)分析要客觀，不能夸張o 對(duì)于特定的商務(wù)計(jì)劃，產(chǎn)業(yè)分析要有針對(duì)性主要業(yè)務(wù)方向o 產(chǎn)業(yè)概述之后，應(yīng)提出本商務(wù)計(jì)劃的主要業(yè)務(wù)方向；o 僅需簡要描述商業(yè)目標(biāo)o 指出要達(dá)成的目標(biāo)o 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法o 指出要完成的任務(wù)o 需要采取的行動(dòng)項(xiàng)目目標(biāo)o 主要業(yè)務(wù)方向指出了做什么o 業(yè)務(wù)（商業(yè)）目標(biāo)指出怎樣達(dá)成主要業(yè)務(wù)方向o 項(xiàng)目目標(biāo)則闡述 when、 where、 who，以及其他相關(guān)的問題o 業(yè)務(wù)方向、目標(biāo)的達(dá)成需要一個(gè)或一個(gè)以上的項(xiàng)目，因此不同項(xiàng)目目標(biāo)之間應(yīng)該具有連貫性o 大部分商業(yè)計(jì)劃不需要項(xiàng)目和項(xiàng)目目標(biāo)價(jià)值主張（定位）o 回答 “為什么 ”o 價(jià)值主張（定位）是商業(yè)模式中兩個(gè)關(guān)鍵要素之一o 描述客戶從本商務(wù)計(jì)劃將獲得的好處商業(yè)模式o 商業(yè)模式，企業(yè)實(shí)施其賴以生存的業(yè)務(wù)活動(dòng)的方法o 商業(yè)計(jì)劃必須包含至少一種適用的商務(wù)模型，如直銷、中介、交易代理、內(nèi)容提供等o 商業(yè)模式包含兩種關(guān)鍵要素：價(jià)值主張（定位），收益來源和方式o 其他相關(guān)重要方面：n 具有唯一或獨(dú)特的商務(wù)特征n 企業(yè)構(gòu)成形式（獨(dú)資、合資、合作）n 管理計(jì)劃n 企業(yè)注冊(cè)或運(yùn)營地址n 對(duì)于已有的企業(yè)，商務(wù)計(jì)劃還可以包括企業(yè)簡史、當(dāng)前的行業(yè)地位n ……提供的產(chǎn)品和服務(wù)o 描述提供給客戶的產(chǎn)品和服務(wù)，可以包含產(chǎn)品和服務(wù)的圖表o 描述要直接，但不必過于細(xì)節(jié)化o 重要：應(yīng)說明提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有唯一性或有別于其他企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)o 告知用戶購買產(chǎn)品和服務(wù)能獲得哪些好處市場分析o 市場分析是什么？o 目標(biāo)市場o 識(shí)別目標(biāo)市場o 目標(biāo)市場研究市場分析是什么？o 市場分析定義目標(biāo)市場、怎樣使市場最大化o 描述客戶對(duì)象、客戶的特征、為什么客戶將有可能購買產(chǎn)品和服務(wù)o 市場分析是營銷計(jì)劃的一個(gè)組成部分，完整的營銷計(jì)劃，包括：n 市場分析n 定價(jià)策略n 促銷計(jì)劃n 分銷渠道計(jì)劃n 銷售預(yù)期目標(biāo)市場o 目標(biāo)市場應(yīng)該分級(jí)：如主要的、次要的、再次的o 劃分目標(biāo)的依據(jù)：n 人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征，如年齡、性別、種族、受教育程度、收入水平等n 地域特征，如國家、省、市n 心理特征，如觀點(diǎn)、信仰、生活經(jīng)歷等n 消費(fèi)特征，如因特網(wǎng)購物忠誠度、購買頻率等o 確定合適的目標(biāo)市場至關(guān)重要o 目標(biāo)市場包括潛在的市場o 市場占有率：目標(biāo)市場中只有一部分成為實(shí)際的市場，市場占有率反映了你在目標(biāo)市場中的比例識(shí)別目標(biāo)市場o 主要目標(biāo)市場：最有可能購買你的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶o 次要和再次目標(biāo)市場：有可能購買產(chǎn)品和服務(wù)的客戶o 目標(biāo)市場應(yīng)該既不能太小也不能太大目標(biāo)市場研究o 識(shí)別目標(biāo)市場后，需要一些具體的市場數(shù)據(jù)，這就是目標(biāo)市場研究o 這一部分回答，諸如：人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、地域特征、心理特征、消費(fèi)特征等方面的問題o 尋找與目標(biāo)市場有關(guān)的數(shù)據(jù)，來源：如專門的組織，政府資源，相關(guān)的實(shí)驗(yàn)室，電子市場分析公司，自己收集數(shù)據(jù)，媒體報(bào)道， Intero 抱歉：你需要的直接數(shù)據(jù)往往不能直接找到，有沒有間接的數(shù)據(jù)？競爭對(duì)手分析o 誰是競爭對(duì)手？o 分析競爭對(duì)手o 明確在競爭中所處的地位誰是競爭對(duì)手？o 識(shí)別競爭對(duì)手：從市場空間中識(shí)別競爭對(duì)手，所面臨的競爭對(duì)手可能多種多樣n 直接的競爭對(duì)手：提供的產(chǎn)品和服務(wù)基本相同n 間接的競爭對(duì)手：提供的產(chǎn)品和服務(wù)比較接近，可以代替你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)n 未來的競爭對(duì)手o 識(shí)別所有的競爭對(duì)手（現(xiàn)在的和潛在的）是不可能的o 找出主要的競爭對(duì)手，并加以分析如何發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手？o 搜索 Inter！分析競爭對(duì)手o 分析什么？競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足！如：資產(chǎn)、技能以及競爭優(yōu)勢(shì)等o 方法：建立競爭對(duì)手的分析網(wǎng)格o 獲取競爭對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，來源：n 競爭對(duì)手的網(wǎng)站n 有關(guān)競爭對(duì)手的年度報(bào)告n 證券公司的分析報(bào)告n 政府的相關(guān)報(bào)告n Intero 從分析