【正文】 2023/5/12 21:03:4221:03:4212 May 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 12 五月 20239:03:42 下午 21:03:42五月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 五月 2121:03:4221:03May2112May211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/5/12 21:03:4221:03:4212 May 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 五月 21五月 2121:03:4221:03:42May 12, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 五月 2121:03:4221:03May2112May211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/5/12 21:03:4221:03:4212 May 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 五月 21五月 2121:03:4221:03:42May 12, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 五月 2121:03:4221:03May2112May211故人江海 別 ，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。商機(jī)十案例：江滬網(wǎng)、京東、蘇寧易購(gòu)IT化程度不高的行業(yè)，基于手機(jī)終端，用 IT化手段解決其管理后產(chǎn)生的邊緣價(jià)值很大（如美容院、幼兒園，）。 全球特色消費(fèi)品進(jìn)口生意會(huì)升溫，全球產(chǎn)品中國(guó)共享受是主旋律。商機(jī)五案例：成都五朵金花公司加農(nóng)戶的平臺(tái)型商業(yè)模式。商機(jī)一案例：深圳壹點(diǎn)壹客生日蛋糕整合服務(wù)業(yè)同質(zhì)化碎片，將低原來(lái)的三項(xiàng)成本，產(chǎn)生巨大的交易價(jià)值！商機(jī)二案例：急速法律、農(nóng)村紅白喜事飯店洗碗、酒店洗床品、這件事醫(yī)療市場(chǎng)全面開(kāi)放，這是中國(guó)最后開(kāi)放的市場(chǎng)，圍繞中醫(yī)藥、抗衰、養(yǎng)生、生育將會(huì)成為生意機(jī)會(huì)。就能將傳統(tǒng)的巨人撕成碎片如：未來(lái)的淘寶瓦解戰(zhàn)在所難免審視自己資源，用怪物基因創(chuàng)造貼地飛行模式。目前是中國(guó)最大的鞋業(yè)公司，市值比國(guó)美大。業(yè)務(wù)量穩(wěn)定，有了品牌效應(yīng) （店多本身也是品牌效應(yīng)）第三次重構(gòu)逼使雷士進(jìn)行了第三次重構(gòu)變革渠道，經(jīng)銷權(quán)集中，管理權(quán)下放，由小區(qū)域獨(dú)家（以前是以縣為單位）經(jīng)銷制和專賣店體系向運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)制轉(zhuǎn)化，成立了省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，同時(shí)進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)把投入。其業(yè)各模式圖如下：照明企業(yè)模板抄襲建材商城的商戶生產(chǎn) 銷售貼牌代工 國(guó)際品牌行業(yè)發(fā)展結(jié)果消費(fèi)者眼花繚亂，沒(méi)有品牌效應(yīng)，價(jià)格戰(zhàn)這時(shí)，一個(gè)想成為老大的站出來(lái)了 ,他要重構(gòu)市場(chǎng)秩序雷士，用了三次重構(gòu)，成就了其行業(yè)地位品牌混亂，質(zhì)量難以保證我們一起來(lái)看看他是怎么做的？第一次重構(gòu)：生產(chǎn)貼牌、渠道專賣當(dāng)年的狠招（一個(gè)店補(bǔ)貼 3萬(wàn)元，如何做到的？）建立研發(fā)隊(duì)伍（品牌品質(zhì)之路啟程），整合貼牌資源、開(kāi)拓加盟渠道設(shè)專賣店（終端為王）、政策補(bǔ)貼加盟渠道。（什么成本？？？）商業(yè)模式重構(gòu)第四招式輕資產(chǎn)最小盈利單位，并自我可復(fù)制性攜程： 5000人以上的話務(wù)。? （六）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) 第三部分商業(yè)模式重構(gòu) 商業(yè)模式重構(gòu)? 為什么重構(gòu)? 何時(shí)重構(gòu)為最佳期? 從哪里開(kāi)始重構(gòu)? 重構(gòu)的方向? 重構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)一、為什么重構(gòu)– 為什么重構(gòu)? 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的過(guò)去的成功往往是以下因素導(dǎo)致的：? 一、投資驅(qū)動(dòng)導(dǎo)至的非市場(chǎng)因素? 二、權(quán)力驅(qū)動(dòng)導(dǎo)至的非市場(chǎng)因素? 三、消費(fèi)者的不理性、不成熟? 四、人口紅利? 五、高額稅負(fù)下的偷稅原罪? 企業(yè)成長(zhǎng)分為六個(gè)階段，? 即起步階段 ，規(guī)模收益遞增階段、 規(guī)模收益遞減階段 、并購(gòu)階段、壟斷收益遞增階段、 規(guī)模收益遞減階段 ? 不管成功的民企與國(guó)企，除金融機(jī)構(gòu)外，大部分到了今天都面臨著經(jīng)營(yíng)困難，原因我想大至如下：? 一、人口紅利不復(fù)存在，人力成本持續(xù)上張，而且受社?；鹛澘张c物價(jià)的上漲影響，這一趨勢(shì)近些年不會(huì)停止，進(jìn)而擠壓已企業(yè)已經(jīng)很是微薄的利潤(rùn)；? 二、投資驅(qū)動(dòng)的非市場(chǎng)因素導(dǎo)至的機(jī)會(huì)逐漸變少，對(duì)權(quán)力的管控中央政府也會(huì)在十八大以后有所加強(qiáng)；? 三、消費(fèi)者日益成熟，靠忽悠之術(shù)生存的企業(yè)則會(huì)越來(lái)越難；? 四、生存本質(zhì)與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)（零售業(yè)）因房租持續(xù)上漲會(huì)陷入經(jīng)營(yíng)困難；? 五、非智能制造的利潤(rùn)會(huì)進(jìn)一步被智能制造擠壓，純加工業(yè)將會(huì)面臨生死挑戰(zhàn)；? 所以說(shuō)，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)已到了模式重組的時(shí)期，這一時(shí)期不是企業(yè)想不想進(jìn)行模式重構(gòu)問(wèn)題，是不得已必須重構(gòu)二、何時(shí)重構(gòu)? 何時(shí)重構(gòu)? 起步階段? 規(guī)模收益遞減階段? 壟斷收益遞減階段三、從哪里開(kāi)始重構(gòu)? 從哪里開(kāi)始重構(gòu)? 重構(gòu)定位? 重構(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)? 重構(gòu)關(guān)鍵資源能力? 重構(gòu)盈利模式? 重構(gòu)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)四、重構(gòu)的方向? 重構(gòu)方向? 化固定成本結(jié)構(gòu)為變動(dòng)成本結(jié)構(gòu)（甚至收益）? 化重資產(chǎn)為輕資產(chǎn)? 盈利來(lái)源多樣化（專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，多樣化的收益）? 利益相關(guān)者角色多樣化五、重構(gòu)的挑戰(zhàn)? 重構(gòu)的挑戰(zhàn)? 一、理念障礙? 企業(yè)本質(zhì)? 企業(yè)價(jià)值理念? 控制理念? 二、能力的詛咒（柯達(dá)、原太原洗滌劑廠）? 三、從熟悉到陌生（先強(qiáng)后大，小心論證，小范圍試點(diǎn)）客戶精準(zhǔn)定位，殺手級(jí)的隱需求成本怎樣革命性降低 :引入新的利益相關(guān)者，成本變收益 第一招第二招第三招第四招第五招六、商業(yè)模式重構(gòu)的五個(gè)招式自我可復(fù)制高競(jìng)爭(zhēng)門檻、控制核心資源系統(tǒng)性的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)與重組第一招式企業(yè)能生存，都是滿足了客戶的某些需求客戶的精準(zhǔn)定位，殺手級(jí)的隱性核心需求滿足小需求 生存 我們大多數(shù)公司如此滿足核心需求滿足殺手級(jí)的隱性核心需求快速成長(zhǎng)偉大公司當(dāng)年的優(yōu)盤現(xiàn)在的智能手機(jī)阿里、蘋果等特別講一下什么是隱性需求阿里巴巴的定位 ,滿足了很多人的隱性需求，客戶無(wú)法清晰表達(dá)的需求，或無(wú)法公開(kāi)表達(dá)的需求，或者是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不知道的需求商業(yè)模式第二式系統(tǒng)性的價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)，如丫個(gè)尚品等規(guī)?；膫€(gè)性定制打通或控制上游、中游、下游，用價(jià)值鏈提高效率，降低成本，特別是移動(dòng)互聯(lián)與大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)整合信息更高效了?？偨Y(jié)：? 完整的商業(yè)模式回答以下問(wèn)題：? （一）定位層面的問(wèn)題：? 企業(yè)的消費(fèi)者是誰(shuí)? 消費(fèi)者有什么需求? 企業(yè)為消費(fèi)者提供什么? 提供的產(chǎn)品與服務(wù)有什么特點(diǎn)? 如何及用什么方式滿足需求 ? （二）業(yè)務(wù)系統(tǒng)? 企業(yè)如何為消費(fèi)者提供服務(wù)? 在此過(guò)程中與那些利益相關(guān)者發(fā)生關(guān)系? 交易的什么（標(biāo)的物可以是物，可以是權(quán)利）? 怎么交易。? 不要小看旅行社一個(gè)人五元錢，這是過(guò)路費(fèi)模式，類似于收稅。第八種 第三方合作者承擔(dān)成本，來(lái)付費(fèi)的是直接顧客加第三方顧客演唱會(huì)，非誠(chéng)電影，蘋果第九種 第三方合作者承擔(dān)成本，第三方顧客給你付錢 加多寶中國(guó)好聲音，川航免費(fèi)接送車第十、十一、十二種零可變成本 軟件業(yè)、大數(shù)據(jù)業(yè)、APP， 360及各種免費(fèi)軟件。3盈利模式之固定、剩余、分成? 關(guān)鍵資源能力性質(zhì)投入量大小是否影響產(chǎn)出否是固定貢獻(xiàn)可變貢獻(xiàn)固定收益投入量是否受利益主體意愿影響固定收益剩余或分成交易價(jià)值交易成本交易風(fēng)險(xiǎn)地主租地給農(nóng)民，租賃模式佃戶分成模式長(zhǎng)工模式固定收益分成收益剩余收益否是百思買ITAT為什么失敗？？？31：如何確定盈利潤(rùn)模式甲方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 乙