【正文】 2023年 2月 6日星期一 7時(shí) 9分 12秒 07:09:126 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 6日星期一 上午 7時(shí) 9分 12秒 07:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:1207:09Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 7時(shí) 9分 12秒 07:09:126 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :09:1207:09:12February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :09:1207:09Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 6日星期一 7時(shí) 9分 12秒 07:09:126 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :09:1207:09:12February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :09:1207:09Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 商機(jī)十 案例： 江滬網(wǎng)、京東、蘇寧易購(gòu) IT化程度不高的行業(yè)，基于手機(jī)終端，用 IT化手段解決其管理后產(chǎn)生的邊緣價(jià)值很大（如美容院、幼兒園，）。 全球特色消費(fèi)品進(jìn)口生意會(huì)升溫，全球產(chǎn)品中國(guó)共享受是主旋律。 商機(jī)五 案例：成都五朵金花 公司加農(nóng)戶的平臺(tái)型商業(yè)模式。 商機(jī)一 案例：深圳壹點(diǎn)壹客生日蛋糕 整合服務(wù)業(yè)同質(zhì)化碎片，將低原來的三項(xiàng)成本，產(chǎn)生巨大的交易價(jià)值！ 商機(jī)二 案例：急速法律、農(nóng)村紅白喜事 飯店洗碗、酒店洗床品、這件事 醫(yī)療市場(chǎng)全面開放，這是中國(guó)最后開放的市場(chǎng)，圍繞中醫(yī)藥、抗衰、養(yǎng)生、生育將會(huì)成為生意機(jī)會(huì)。 就能將傳統(tǒng)的巨人撕成碎片 如：未來的淘寶瓦解戰(zhàn)在所 難免 審視自己資源，用怪物基因 創(chuàng)造貼地飛行模式。目前是中國(guó)最大的鞋業(yè)公司，市值比國(guó)美大。 業(yè)務(wù)量穩(wěn)定，有了品牌效應(yīng) （店多本身也是品牌效應(yīng)） 第三次重構(gòu) 逼使雷士進(jìn)行了第三次重構(gòu) 變革渠道，經(jīng)銷權(quán)集中，管理權(quán)下放，由小區(qū)域獨(dú)家（以前是以縣為單位）經(jīng)銷制和專賣店體系向運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)制轉(zhuǎn)化，成立了省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，同時(shí)進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)把投入。其業(yè)各模式圖如下： 照明企業(yè) 模板 抄襲 建材商城 的商戶 生產(chǎn) 銷售 貼牌代工 國(guó)際品牌 行業(yè)發(fā)展結(jié)果 消費(fèi)者眼花繚亂，沒有品牌效應(yīng)，價(jià)格戰(zhàn) 這時(shí)，一個(gè)想成為老大的站出來了 ,他要重構(gòu)市場(chǎng)秩序 雷士，用了三次重構(gòu)，成就了其行業(yè)地位 品牌混亂，質(zhì)量難以保證 我們一起來看看他是怎么做的？ 第一次重構(gòu)：生產(chǎn)貼牌、渠道專賣 建立研發(fā)隊(duì)伍（品牌品質(zhì)之路啟程），整合貼牌資源、開拓加盟渠道設(shè)專賣店（終端為王）、政策補(bǔ)貼加盟渠道。（什么成本？？？） 商業(yè)模式重構(gòu)第四招式 輕資產(chǎn)最小盈利單位，并自我可復(fù)制性 攜程： 5000人以上的話務(wù)。 ? （六）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) 第三部分 商業(yè)模式重構(gòu) 商業(yè)模式重構(gòu) ? 為什么重構(gòu) ? 何時(shí)重構(gòu)為最佳期 ? 從哪里開始重構(gòu) ? 重構(gòu)的方向 ? 重構(gòu)面臨的挑戰(zhàn) 一、為什么重構(gòu) – 為什么重構(gòu) ? 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的過去的成功往往是以下因素導(dǎo)致的： ? 一、投資驅(qū)動(dòng)導(dǎo)至的非市場(chǎng)因素 ? 二、權(quán)力驅(qū)動(dòng)導(dǎo)至的非市場(chǎng)因素 ? 三、消費(fèi)者的不理性、不成熟 ? 四、人口紅利 ? 五、高額稅負(fù)下的偷稅原罪 ? 企業(yè)成長(zhǎng)分為六個(gè)階段， ? 即起步階段 ，規(guī)模收益遞增階段、 規(guī)模收益遞減階段 、并購(gòu)階段、壟斷收益遞增階段、 規(guī)模收益遞減階段 ? 不管成功的民企與國(guó)企，除金融機(jī)構(gòu)外，大部分到了今天都面臨著經(jīng)營(yíng)困難，原因我想大至如下： ? 一、人口紅利不復(fù)存在，人力成本持續(xù)上張，而且受社?；鹛澘张c物價(jià)的上漲影響，這一趨勢(shì)近些年不會(huì)停止，進(jìn)而擠壓已企業(yè)已經(jīng)很是微薄的利潤(rùn)； ? 二、投資驅(qū)動(dòng)的非市場(chǎng)因素導(dǎo)至的機(jī)會(huì)逐漸變少，對(duì)權(quán)力的管控中央政府也會(huì)在十八大以后有所加強(qiáng)； ? 三、消費(fèi)者日益成熟，靠忽悠之術(shù)生存的企業(yè)則會(huì)越來越難； ? 四、生存本質(zhì)與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)（零售業(yè)）因房租持續(xù)上漲會(huì)陷入經(jīng)營(yíng)困難； ? 五、非智能制造的利潤(rùn)會(huì)進(jìn)一步被智能制造擠壓，純加工業(yè)將會(huì)面臨生死挑戰(zhàn)； ? 所以說，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)已到了模式重組的時(shí)期，這一時(shí)期不是企業(yè)想不想進(jìn)行模式重構(gòu)問題，是不得已必須重構(gòu) 二、何時(shí)重構(gòu) ? 何時(shí)重構(gòu) ? 起步階段 ? 規(guī)模收益遞減階段 ? 壟斷收益遞減階段 三、從哪里開始重構(gòu) ? 從哪里開始重構(gòu) ? 重構(gòu)定位 ? 重構(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 重構(gòu)關(guān)鍵資源能力 ? 重構(gòu)盈利模式 ? 重構(gòu)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 四、重構(gòu)的方向 ? 重構(gòu)方向 ? 化固定成本結(jié)構(gòu)為變動(dòng)成本結(jié)構(gòu)（甚至收益） ? 化重資產(chǎn)為輕資產(chǎn) ? 盈利來源多樣化（專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，多樣化的收益） ? 利益相關(guān)者角色多樣化 五、重構(gòu)的挑戰(zhàn) ? 重構(gòu)的挑戰(zhàn) ? 一、理念障礙 ? 企業(yè)本質(zhì) ? 企業(yè)價(jià)值理念 ? 控制理念 ? 二、能力的詛咒（柯達(dá)、原太原洗滌劑廠） ? 三、從熟悉到陌生（先強(qiáng)后大，小心論證，小范圍試點(diǎn)） 客戶精準(zhǔn)定位，殺手級(jí)的隱需求 成本怎樣革命性降低 :引入新的利益相關(guān)者，成本 變收益 六、商業(yè)模式重構(gòu)的五個(gè)招式 自我可復(fù)制 高競(jìng)爭(zhēng)門檻、控制核心資源 系統(tǒng)性的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)與重組 第一招式 客戶的精準(zhǔn)定位，殺手級(jí)的隱性核心需求 滿足小需求 生存 我們大多數(shù) 公司如此 滿足 核心需求 滿足殺手級(jí) 的隱性核心需求 快速成長(zhǎng) 偉大公司 當(dāng)年的優(yōu)盤 現(xiàn)在的智能手機(jī) 阿里、蘋果等 特別講一下什么是隱性需求 客戶無法清晰表達(dá)的需求，或無法公開表達(dá)的需求，或者是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不知道的需求 商業(yè)模式第二式 系統(tǒng)性的價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)，如丫個(gè)尚品等規(guī)模化的個(gè)性定制 打通或控制上游、中游、下游，用價(jià)值鏈提高效率，降低成本，特別是移動(dòng)互聯(lián)與大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)整合信息更高效了。 總結(jié)： ? 完整的商業(yè)模式回答以下問題： ? （一）定位層面的問題： ? 企業(yè)的消費(fèi)者是誰 ? 消費(fèi)者有什么需求 ? 企業(yè)為消費(fèi)者提供什么 ? 提供的產(chǎn)品與服務(wù)有什么特點(diǎn) ? 如何及用什么方式滿足需求 ? （二）業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 企業(yè)如何為消費(fèi)者提供服務(wù) ? 在此過程中與那些利益相關(guān)者發(fā)生關(guān)系 ? 交易的什么（標(biāo)的物可以是物，可以是權(quán)利） ? 怎么交易。 ? 不要小看旅行社一個(gè)人五元錢，這是過路費(fèi)模式，類似于收稅。 第八種 第三方合作者承擔(dān)成本，來付費(fèi)的是直接顧客加第三方顧客 演唱會(huì)，非誠(chéng)電影，蘋果 第九種 第三方合作者承擔(dān)成本，第三方顧客給你付錢 加多寶中國(guó)好聲音，川航免費(fèi)接送車 第十、十一、十二種 零可變成本 軟件業(yè)、大數(shù)據(jù)業(yè)、APP， 360及各種免費(fèi)軟件。 3盈利模式之固定、剩余、分成 ? 關(guān)鍵資源能力性質(zhì) 投入量大小 是否影響產(chǎn)出 否 是 固定貢獻(xiàn) 可變貢獻(xiàn) 固定收益 投入量是否受利益 主體意愿影響 固定收益 剩余或分成 交易價(jià)值 交易成本 交易風(fēng)險(xiǎn) 地主 租地給農(nóng)民，租賃模式 佃戶分成模式 長(zhǎng)工模式 固定收益 分成收益 剩余收益 否 是 百思