【正文】 – 賣車行 焦點企業(yè) 旅行社 個體司機 四川航空 乘客 天府旅行卡 每個乘客支付 30元 買 五 折 以 上 機 票 每輛車 ，付 9萬元購買 每 個 乘 客 付 25 元 車 身 廣 告 萬 元 購 車 銷售天府卡 各景點 獲得客源 介紹及廣告收益超 汽車 制告商 承 擔(dān) 部 分 車 價 差 ，當(dāng) 廣 告 費 投 入 從理論上講，未來還有很多利益相關(guān)者可整合，如茶館、酒吧、賓館、飯店等，就是典型的長尾理論 川航免費接送車 ? 總數(shù)： 120輛車 ? 服務(wù)內(nèi)容：把五折以上機票的顧客免費送到市區(qū)任何一個地方 ? 利益相關(guān)者：川航、乘客、車主、旅行社 ? 接一個人，川航給三十元，給車主二十五元（七人車） ? 車主：固定路線，不用辛苦的找人拉了，賺一份固定的錢。年收益 1000多萬元（ 120*5*6*350*8=1000萬元） ? 旅行社的其他收費：機票返利， 86868686號在 120輛車上傳播，定票收益。 ? （三）盈利模式 ? 收入來源于哪些利益相關(guān)者，成本可由那些利益相關(guān)者承擔(dān) ? 怎么計價 ? （四）現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) ? 同樣的收入來源，是先投入后收錢，還是先收錢后投入，是一次性投資，還是持續(xù)投資 ? （五）關(guān)鍵資源能力 ? 企業(yè)完成以上內(nèi)容需要什么資源，有沒有可整合的資源。 商業(yè)模式重構(gòu)第三式 引入新的利益相關(guān)者，革命性的降低成本 或變成本為收益 固定成本降低 50%以上才是革命性的降低 變動成本降低都是革命性的 分眾實際上是革命性降低了成本。 商業(yè)模式的第五式 提高競爭門檻，掌握核心資源 孟山都公司 《 糧食危機 》 案 例 分 享 第四部分：重構(gòu)案例 一、雷士照明多次業(yè)務(wù)系統(tǒng)重構(gòu)過程 中國燈具市場當(dāng)年亂像從生，行業(yè)的普遍模式是前店后廠，互相抄襲，然后銷售給建材城的商戶；為國際品牌代工。 國際品牌 雷士照明 貼牌生產(chǎn) 產(chǎn)品 研發(fā) 各廠家 貼牌 生產(chǎn) 渠道 加盟店 第一次重構(gòu)過程、手段與重構(gòu)后的結(jié)果 過程：仍然貼牌 加強研發(fā) 發(fā)展專賣店 手段：免費開張 設(shè)定進(jìn)貨量 加快交貨速度 —設(shè)置了最原始的辦事處（進(jìn)行宣傳） 控制了質(zhì)量，新品設(shè)計超前，區(qū)別了傳統(tǒng)企業(yè)的“臟亂差” 第二次重構(gòu) 開發(fā)隱形渠道，奪取大的業(yè)務(wù)單，與外資品牌正面交鋒 國際品牌 雷士照明 貼牌生產(chǎn) 產(chǎn)品 研發(fā) 各廠家 貼牌 生產(chǎn) 渠道 加盟店 配合開發(fā) 隱性渠道 主導(dǎo) 開發(fā) 第二次重構(gòu)后結(jié)果 有了大單，在重點工程中占有了一席之地， 有了品牌勢能 問題也來了，各加盟店利益不一致，品牌內(nèi)部的價格戰(zhàn)、攻擊戰(zhàn)已經(jīng)開始，渠道直對廠家的管理模式遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。 國際品牌 雷士照明 貼牌生產(chǎn) 產(chǎn)品 研發(fā) 各廠家 貼牌 生產(chǎn) 統(tǒng)一管理 配合開發(fā) 隱性渠道 主導(dǎo) 開發(fā) 運營 中心 小 經(jīng)銷商 區(qū)域 經(jīng)銷商 二、中國鞋王案例 百麗 NIKE 百麗集團(tuán) 思加圖 天美意 他她 …31 個國外代理品牌 71%的商場資源已壟斷。 未 來 生 意 第五部分：未來生意 未來中國市場經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)的十二個大商機方向 尋找方法 1— 整合雞肋 尋找方法 2 整理行業(yè)碎片， 能將碎片變成新的巨人。 利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行規(guī)模的個性化定制。 商機三 案例： 【 國康醫(yī)療，上海月子堂 優(yōu)翔國際 體驗性參與性很強的網(wǎng)店 商機四 案例：壞女孩二手服裝 郊外山清水秀的生態(tài)農(nóng)莊游帶動有機食品的開發(fā)及景區(qū)的生態(tài)旅游。 商機六 案例：雛鷹農(nóng)牧、北京小毛驢市民農(nóng)園 用信息化或其他手段解決食品安全問題 商機七 案例：益品鮮奶吧、鄉(xiāng)香坊、北京小毛驢市民農(nóng)園。 商機八 案例：華致酒行、優(yōu)貝施藥妝 高形像的整合小吃或其他服務(wù)，進(jìn)行工業(yè)化流程化的生產(chǎn)，將老元素進(jìn)行新組合的小型加盟連鎖 商機九 案例：奶茶嫁給粉，雕爺牛楠、 雞蛋餅加麻辣燙（合宜生） 電子商務(wù)全面進(jìn)入井噴期，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、媒體營銷、垂直類網(wǎng)站的發(fā)力，加上三網(wǎng)合一及 3G技術(shù)全面普及，一場瓦解淘寶的戰(zhàn)爭正在打響，結(jié)合傳統(tǒng)市場能力和克服物流瓶頸是關(guān)鍵。 商機十一 案例：美妍智選 盡請關(guān)注： 商業(yè)模式系列培訓(xùn)（二） 基于商業(yè)模式的財稅管理 商業(yè)模式系列培訓(xùn)（三） 利益相關(guān)者生產(chǎn)意愿研究 商業(yè)模式系列培訓(xùn)（四） 企業(yè)隱性成本 商業(yè)模式系列培訓(xùn)（五） 最小盈利單位 企業(yè)財務(wù)管理實務(wù)模型 ? 利益 相關(guān)者 收支結(jié)構(gòu)及資本與資金結(jié)構(gòu) 內(nèi)部控制及會計系統(tǒng) 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 財務(wù)分析決策 、最小盈利單位 、利益相關(guān)者生產(chǎn)意愿研究 利益相關(guān)者利益最大化 稅務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)計 Text1 Text2 Text3 胡治國： 1348894461 ： 411345753 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 07:09:1207:09:1207:092/6/2023 7:09:12 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 07:09:1207:09:1207:09Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 6日星期一 上午 7時 9分 12秒 07:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 7時 9分 :09February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 7時 9分 12秒 上午 7時 9分 07:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:09:1207:09:1207:092/6/2023 7:09:12 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 07:09:1207:09:1207:09Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 6日星期一 上午 7時 9分 12秒 07:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時 9分 :09February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 7時 9分 12秒 上午 7時 9分 07:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 07:09:1207:09:1207:092/6/2023 7:09:12 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 07:09:1207:09:1207:09Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :09:1207:09:12February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 7時 9分 :09February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 7時 9分 12秒 上午 7時 9分 07:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴