商務(wù)談判技巧應(yīng)用策略(參考版)
2024-10-25 11:45本頁面
【正文】 2024年10月22日星期二12時53分15秒Tuesday, October 22, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。下午12時53分15秒下午12時53分12:53:1524.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月下午12時53分24.10.2212:53October 22, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報。2024年10月22日下午12時53分24.10.2224.10.22 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。12:53:1512:53:1512:53Tuesday, October 22, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。12:53:1512:53:1512:5310/22/2024 12:53:15 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。,謝謝大家！,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。 遵循標(biāo)準(zhǔn)的商品組織結(jié)構(gòu)數(shù)量來選擇新單品，兼顧市場需求變化的基本超勢。成功的談判策略,成功的談判策略,談判的定義 基本談判原則 溝通 談判的主要元素 談判過程 基本談判策略 采購員的談判 供應(yīng)商的種類分析與對策,采購活動提示 商品談判技巧 談判的十二戒 總部對談判結(jié)果的監(jiān)督和控制 談判成功五要素 商品談判須知,談判的定義,是買賣之間商談或討論以達(dá)成協(xié)議 是一種買賣之間經(jīng)過計劃、檢討及分析的過程，達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案,基本談判原則,權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn) 明智的協(xié)議 基本原則 人是談判的第一要素,基本原則,將人與事分開 焦點對準(zhǔn)利益，而非立場(立足點） 尋求互利的做法 堅持使用客觀權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn),溝通,用心聆聽言語及非言語的訊息 讓對方知道你已用心聆聽他的意見 更正成見 尋求互利方案,談判的主要元素,自信 力量 時間,自信,有禮貌 要準(zhǔn)時 相互介紹 表現(xiàn)足夠的尊敬 陳述會談的目的 告訴供應(yīng)商，與本公司的合作是互利的,強(qiáng)調(diào)同本公司合作后供應(yīng)商可以得到的益處，同時盡量夸大其收益 別讓對方岔開話題 提問 范例 自信是你最大的資產(chǎn),力量,慣例 隨行 承諾 投資 競爭,時間,最后期限 讓步 準(zhǔn)備 即時約定 僵局及困境,談判過程,階段 準(zhǔn)備 討論 提議 交涉 結(jié)論 問題,引導(dǎo)/概述 界定議題 選定議題 討論議題 讓步及獲得對方讓步 達(dá)
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