商務談判策略與技巧分析(參考版)
2025-01-27 15:25本頁面
【正文】 上午 2時 50分 49秒 上午 2時 50分 02:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 2時 50分 :50February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :50:4902:50:49February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:50:4902:50:4902:50Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 02:50:4902:50:4902:502/12/2023 2:50:49 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 2時 50分 49秒 上午 2時 50分 02:50: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時 50分 :50February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時 50分 49秒 02:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:50:4902:50:4902:50Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:50:4902:50:4902:502/12/2023 2:50:49 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 50分 49秒 上午 2時 50分 02:50: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 2時 50分 :50February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時 50分 49秒 02:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:50:4902:50:4902:50Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:50:4902:50:4902:502/12/2023 2:50:49 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 53 針對商品權(quán)力策略 擋劍牌 強化主談談判升格 吹毛求疵 布迷陣 秘密 武器 54 針對價格策略 ? 喊價策略、踢皮球 ? 最高預算、角色換位 ? 化整為零、化零為整 ? 互惠互利，適度讓步 ? 蠶食策略、商業(yè)秘密 ? 不開先例 55 一、未來激勵策略 二、順手牽羊策略 三、爭取承諾策略 四、造勢規(guī)定期限 五、最后通諜策略 六、既成事實策略 三、商務談判簽約階段策略 56 商務談判策略與技巧應用演練 商務談判策略與技巧應用演練任務書 57 課堂準備及演練時間 30分鐘 教學目標 談判策略與技巧應用 演練練習 課堂演練 任務書，分配角色 基本規(guī)則 商務談判策略與技巧應用從第一步到第三步 至少包含一個開局、磋商、簽約策略技巧各一個 小組成員分配角色全體參加 教學進程 真實性 盡量實際、真實 總結(jié) 反饋 時間 15分 反饋 1 小組成員反饋 反饋 2 其它小組反饋 總結(jié) 看到了什么 ?為什么這樣 ?感悟到什么 ? 反饋 這次做的不好下次如何做的更好 58 演練評分表 班 組 標準 /組評分 1 2 3 4 小計 標準 1 步驟完整 20分 標準 2 內(nèi)容全面 10分 標準 3 實戰(zhàn)性強 20分 標準 4 演練臨場表現(xiàn) 20分 標準 5 團體配合整體意識 10分 標準 5 創(chuàng)新性 10分 小計 59 X組 X組 60 一、商務談判開局策略與技巧 二、商務談判磋商策略與技巧 三、商務談判簽約策略與技巧 一致式 保留式 防御式 進攻式 62 針對對方策略 針對商品策略 針對價格策略 針對權(quán)力策略 63 一、未來激勵策略 二、順手牽羊策略 三、爭取承諾策略 四、造勢規(guī)定期限 五、最后通諜策略 六、既成事實策略 64 商務談判策略與技巧模擬演練實訓 65 小商品展會實習超市商品購銷 商務談判策略與技巧實踐演練實訓 注： 逢展會學期時完成此任務詳見實訓任務書 66 聯(lián)系我們 ... 67 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 不吝賜教表現(xiàn)為： “ 經(jīng)理 ， 你看我有希望嗎 ？ ”“ 如果您來決斷這件事 ， 近期能解決嗎 ？ ”“ ?? ” 等等 。 最有創(chuàng)意同學 科學發(fā)明家，目前正在研究可再生，無污染汽車。注意在陳述自己的理由前，請先復述前一人的理由。乘坐橡皮艇離開的人可以獲救，其它人留在島上會有危險，應盡可能爭取時間把所有人依次轉(zhuǎn)移到安全的地方，因此需要排出一個運送的秩序。 49 目標：掌握靈活運用談判策略的方法與技巧 方法：在各組挑選出最善于表達的同學組成班級十最，最具愛心、最想發(fā)財、最有創(chuàng)意 ?? 參加游戲，各組選出 79名同學任評委，其它同
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