商務(wù)談判類型教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? （ 2）談判有否可能不散？ ? 若可能不散，歐洲代理人應(yīng)如何談判？ ? 分析： ? （ 1）代理地位的談判 ? （ 2）可以不散，至少可以避免不歡而散，只要努力做到姿態(tài)超脫、談判期限觀念強(qiáng)、態(tài)度積極即可。 。 :56:2403:56:24January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:2403:56Jan2323Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 56分 24秒 03:56:2423 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :56:2403:56Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :56:2403:56:24January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。中方對(duì)其條件又做了分析，代理人又做解釋，一上午下來(lái)，毫無(wú)結(jié)果。信貸可以考慮，但要以政府的額度為限。 語(yǔ)言過(guò)關(guān) 易坐冷板凳 階段利益目標(biāo) 時(shí)間與效益相應(yīng) 換座不換帥 注意 案例 日本與澳大利亞的煤鐵談判 日本 澳大利亞 主座談判 客座談判 5）按談判的 內(nèi)容劃分 （ 1）商務(wù)購(gòu)銷談判 （ 3）技術(shù)貿(mào)易談判 （ 2）對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)談判 （ 4）工程貿(mào)易談判 （ 5）租賃業(yè)務(wù)談判 （ 6）合資經(jīng)營(yíng)談判 （ 7）合作經(jīng)營(yíng)談判 ? 對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)談判 ? 來(lái)料加工 +來(lái)料裝配 =加工貿(mào)易 ? 它是一種簡(jiǎn)單的國(guó)際間勞務(wù)合作形式。 半官半民 = 政府 +企業(yè)代表 /私營(yíng)企業(yè) 主要特點(diǎn) ： 1．制約條件多。 2．重私交 3．計(jì)較多。 1．姿態(tài)超脫。 ?（二）賣方地位的談判 賣方是指所有提供商品、證券、服務(wù)、本動(dòng)產(chǎn)的一方。 ?3．談判中手法多變。這可以是一場(chǎng)談判的目標(biāo)，也可能是結(jié)果。 ? (二 )意向書(shū)與協(xié)議書(shū)的談判 ?為了 明確 雙方交易的 愿望 ， 保持 談判的連續(xù)性，交易的可靠性 ，談判雙方提出要求 簽訂意向書(shū)或協(xié)議書(shū) 。 ?2．談判爭(zhēng)議力強(qiáng)。 3．度勢(shì)壓人。 兩者在談判中有其共同點(diǎn)也有
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