商務(wù)談判的開局技巧教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 以加工費(fèi)補(bǔ)償（補(bǔ)償貿(mào)易和對(duì)外加工貿(mào)易結(jié)合） 混合補(bǔ)償 ?確定補(bǔ)償產(chǎn)品 ?確定補(bǔ)償期限 ?完善合同條款（違約、保險(xiǎn)、仲裁、保密等） 四、國(guó)際融資租賃 ?定義：含有國(guó)際因素的出租人按照承租人的要求從供貨商處購(gòu)買物品并租賃給承租人，由承租人按約定支付租金的交易。 ?三個(gè)等級(jí)的模擬談判 初級(jí)模擬 中級(jí)模擬 高級(jí)模擬 ?言談舉止是否符合禮儀規(guī)范 20’ ?談判秩序以及簡(jiǎn)單配合 20’ ?談判預(yù)案是否合乎規(guī)范 30’ ?現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變是否合理 30’ 初級(jí)模擬 ?前期準(zhǔn)備充分 30’ ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較強(qiáng) 20’ ?談判技能的運(yùn)用水平 30’ ?談判結(jié)果的合理性 20’ 中級(jí)模擬 ?適應(yīng)各種不同類型的談判的能力 20’ ?制造和打破僵局的能力 20’ ?實(shí)施和化解威脅的能力 30’ ?綜合應(yīng)變能力 30’ 高級(jí)模擬 商務(wù)談判策劃書 ?商務(wù)談判策劃書的要點(diǎn) 談判雙方背景分析 談判主題 談判團(tuán)隊(duì)人員組成 雙方利益及各自優(yōu)劣勢(shì)分析 談判目標(biāo) 程序及策略 準(zhǔn)備資料清單 制定應(yīng)急預(yù)案 模擬談判安排 ?五個(gè)案例 文本 制訂談判計(jì)劃 ?你的談判目標(biāo)是什么 ?如何對(duì)談判小組進(jìn)行人員分工 ?如何確定談判進(jìn)程 ?如何確定談判策略 ?需要做好哪些方面的資料準(zhǔn)備 談判方案宜清楚給出以下問題答案 ?我方真正的目標(biāo)是什么 ? ?我方最關(guān)心的問題或條款是什么 ? ?這些問題或條款是互相關(guān)聯(lián)的嗎 ? ?針對(duì)某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準(zhǔn)備付出多少交換條件 ? ?是否有其他對(duì)于你價(jià)值相同的交易組合 ? ?談判對(duì)手的真正目標(biāo)是什么 ? ?談判雙方的共同基礎(chǔ)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是什么 ? 模擬談判安排 時(shí)間安排：第十三周 第十六周 要求： 各組提交 《 模擬談判策劃書 》 一份。 20:34:1220:34:1220:34Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:34:1220:34:1220:341/25/2023 8:34:12 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 34分 12秒 下午 8時(shí) 34分 20:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時(shí) 34分 :34January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :34:1220:34:12January 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時(shí) 34分 :34January 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 34分 12秒 下午 8時(shí) 34分 20:34: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:34:1220:34:1220:341/25/2023 8:34:12 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。為此該醫(yī)院設(shè)備管理人員很不滿意 ,并未按時(shí)交納租金，醫(yī)院和租賃公司發(fā)生爭(zhēng)議 . 請(qǐng)你分析此案中哪方的做法不妥，為什么？ 模擬商務(wù)談判 ?談判是行為藝術(shù)，需要為談判技能的運(yùn)用提供模擬對(duì)抗的環(huán)境。 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易合同談判的注意事項(xiàng) ?最好充分的準(zhǔn)備工作 ?慎重地選擇擬引進(jìn)項(xiàng)目 ?保證和索賠條款的訂立
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