商務談判的開局技巧教材(存儲版)
【正文】 以加工費補償（補償貿(mào)易和對外加工貿(mào)易結(jié)合） 混合補償 ?確定補償產(chǎn)品 ?確定補償期限 ?完善合同條款（違約、保險、仲裁、保密等） 四、國際融資租賃 ?定義：含有國際因素的出租人按照承租人的要求從供貨商處購買物品并租賃給承租人，由承租人按約定支付租金的交易。 ?三個等級的模擬談判 初級模擬 中級模擬 高級模擬 ?言談舉止是否符合禮儀規(guī)范 20’ ?談判秩序以及簡單配合 20’ ?談判預案是否合乎規(guī)范 30’ ?現(xiàn)場應變是否合理 30’ 初級模擬 ?前期準備充分 30’ ?團隊協(xié)作能力較強 20’ ?談判技能的運用水平 30’ ?談判結(jié)果的合理性 20’ 中級模擬 ?適應各種不同類型的談判的能力 20’ ?制造和打破僵局的能力 20’ ?實施和化解威脅的能力 30’ ?綜合應變能力 30’ 高級模擬 商務談判策劃書 ?商務談判策劃書的要點 談判雙方背景分析 談判主題 談判團隊人員組成 雙方利益及各自優(yōu)劣勢分析 談判目標 程序及策略 準備資料清單 制定應急預案 模擬談判安排 ?五個案例 文本 制訂談判計劃 ?你的談判目標是什么 ?如何對談判小組進行人員分工 ?如何確定談判進程 ?如何確定談判策略 ?需要做好哪些方面的資料準備 談判方案宜清楚給出以下問題答案 ?我方真正的目標是什么 ? ?我方最關心的問題或條款是什么 ? ?這些問題或條款是互相關聯(lián)的嗎 ? ?針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準備付出多少交換條件 ? ?是否有其他對于你價值相同的交易組合 ? ?談判對手的真正目標是什么 ? ?談判雙方的共同基礎和長遠發(fā)展目標是什么 ? 模擬談判安排 時間安排：第十三周 第十六周 要求： 各組提交 《 模擬談判策劃書 》 一份。 20:34:1220:34:1220:34Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:34:1220:34:1220:341/25/2023 8:34:12 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 34分 12秒 下午 8時 34分 20:34: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時 34分 :34January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :34:1220:34:12January 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時 34分 :34January 25, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 34分 12秒 下午 8時 34分 20:34: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:34:1220:34:1220:341/25/2023 8:34:12 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。為此該醫(yī)院設備管理人員很不滿意 ,并未按時交納租金，醫(yī)院和租賃公司發(fā)生爭議 . 請你分析此案中哪方的做法不妥，為什么？ 模擬商務談判 ?談判是行為藝術，需要為談判技能的運用提供模擬對抗的環(huán)境。 國際技術貿(mào)易合同談判的注意事項 ?最好充分的準備工作 ?慎重地選擇擬引進項目 ?保證和索賠條款的訂立
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