商務(wù)談判的開局技巧教材(已改無錯字)
2023-01-28 17:19:02 本頁面
【正文】 ?完善合同條款（違約、保險(xiǎn)、仲裁、保密等） 四、國際融資租賃 ?定義：含有國際因素的出租人按照承租人的要求從供貨商處購買物品并租賃給承租人，由承租人按約定支付租金的交易。 ?特點(diǎn)： 三個(gè)基本當(dāng)事人（出租人、承租人、供貨商） 兩個(gè)合同（買賣合同、租賃合同） 不可解約性 租期內(nèi)使用權(quán)和所有權(quán)分離 租期結(jié)束承租人可以選擇留購、續(xù)租或退租。 案例分析 某醫(yī)院通過一家國際租賃公司，以融資租賃的方式引進(jìn)一臺國外生產(chǎn)的核磁共震設(shè)備。在合同執(zhí)行期內(nèi)，該院設(shè)備管理人員進(jìn)行了更換。新的設(shè)備管理者兩次向租賃公司提出更換一臺新設(shè)備的要求，其理由是原設(shè)備的性能落后，不能滿足需要。租賃公司未同意這一要求。為此該醫(yī)院設(shè)備管理人員很不滿意 ,并未按時(shí)交納租金，醫(yī)院和租賃公司發(fā)生爭議 . 請你分析此案中哪方的做法不妥，為什么？ 模擬商務(wù)談判 ?談判是行為藝術(shù)，需要為談判技能的運(yùn)用提供模擬對抗的環(huán)境。 ?配合正規(guī)的單元教學(xué)，提高對于談判理論的認(rèn)識。 ?三個(gè)等級的模擬談判 初級模擬 中級模擬 高級模擬 ?言談舉止是否符合禮儀規(guī)范 20’ ?談判秩序以及簡單配合 20’ ?談判預(yù)案是否合乎規(guī)范 30’ ?現(xiàn)場應(yīng)變是否合理 30’ 初級模擬 ?前期準(zhǔn)備充分 30’ ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較強(qiáng) 20’ ?談判技能的運(yùn)用水平 30’ ?談判結(jié)果的合理性 20’ 中級模擬 ?適應(yīng)各種不同類型的談判的能力 20’ ?制造和打破僵局的能力 20’ ?實(shí)施和化解威脅的能力 30’ ?綜合應(yīng)變能力 30’ 高級模擬 商務(wù)談判策劃書 ?商務(wù)談判策劃書的要點(diǎn) 談判雙方背景分析 談判主題 談判團(tuán)隊(duì)人員組成 雙方利益及各自優(yōu)劣勢分析 談判目標(biāo) 程序及策略 準(zhǔn)備資料清單 制定應(yīng)急預(yù)案 模擬談判安排 ?五個(gè)案例 文本 制訂談判計(jì)劃 ?你的談判目標(biāo)是什么 ?如何對談判小組進(jìn)行人員分工 ?如何確定談判進(jìn)程 ?如何確定談判策略 ?需要做好哪些方面的資料準(zhǔn)備 談判方案宜清楚給出以下問題答案 ?我方真正的目標(biāo)是什么 ? ?我方最關(guān)心的問題或條款是什么 ? ?這些問題或條款是互相關(guān)聯(lián)的嗎 ? ?針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準(zhǔn)備付出多少交換條件 ? ?是否有其他對于你價(jià)值相同的交易組合 ? ?談判對手的真正目標(biāo)是什么 ? ?談判雙方的共同基礎(chǔ)和長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是什么 ? 模擬談判安排 時(shí)間安排：第十三周 第十六周 要求： 各組提交 《 模擬談判策劃書 》 一份。 基本達(dá)到中等談判水平，力爭有更好的表現(xiàn)。 各組談判時(shí)間： 2535分鐘。 每個(gè)組員可以根據(jù)內(nèi)部分工承擔(dān)不同的任務(wù)，杜絕南郭先生。 ? : 李力剛 爐邊談判 第三季 ?特別版 01談判之勢 ? : 價(jià)格談判之高手對決 Thank you for your listening! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 25, 2023 雨中黃
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1