【正文】 :34:1220:34Jan2325Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。在合同執(zhí)行期內(nèi)，該院設(shè)備管理人員進(jìn)行了更換。指知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的所有人作為許可方（引進(jìn)方）簽訂許可合同，將其所擁有的技術(shù)授權(quán)給被許可方，允許被許可方按照合同約定的條件使用該項(xiàng)技術(shù)、制造或銷售合同產(chǎn)品。談判陷入了僵局。討論： ?談判主題：死者家屬要求富士康賠償 100萬 ?談判雙方 : 死者家屬和工會(huì) VS富士康公司 ? … ? ，一邊還要考慮怎么才可以防止類似的事情發(fā)生，富士康應(yīng)該改變其環(huán)境、狀態(tài) ? ，（ 1）死者家屬提出的賠償金額和公司的規(guī)定出入太大（ 2）自己有一 部分的責(zé)任，但是死者自己也應(yīng)該負(fù)責(zé)（ 3）過高的賠償，示范作用差，自認(rèn)為公司也沒有對(duì)不起員工的地方 商務(wù)談判的開局技巧 授課人：姜文仙 時(shí) 間： 2023年 10月 24日 商務(wù)談判的開局技巧 一 、開局階段的任務(wù)和意義 二、開局氣氛的營(yíng)造 三、商務(wù)談判議程安排 四、 商務(wù)談判的開局策略 一 、開局階段的任務(wù)和意義 ? 具體問題的說明 “4個(gè) P”,即目的（ purpose)、計(jì)劃 (plan)、進(jìn)度 (pace)和成員 (personalities) ? 建立適當(dāng)?shù)恼勁蟹諊? ? 談判角色定位 ? 開場(chǎng)陳述與報(bào)價(jià) ?良好開局的意義 “好的開始是成功的一半”。日方代表如何做才能突破因自己的過失對(duì)談判開局帶來的不利影響？ ?“我們十分抱歉耽誤了您的時(shí)間，但是這絕非我們的本意，我們對(duì)美國(guó)的交通狀況了解不足，才導(dǎo)致出現(xiàn)了這個(gè)不愉快的結(jié)果。 ?按標(biāo)的內(nèi)容分：專利許可、商標(biāo)許可、計(jì)算機(jī)軟件許可、專有技術(shù)許可等 ?按授權(quán)程度分：獨(dú)占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)讓許可、互換許可 特許專營(yíng) ?由一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，將其商標(biāo)、商號(hào)名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)管理方式或經(jīng)驗(yàn)等全盤的轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由后一家企業(yè)（被特許人）向前一企業(yè)（特許人）支付一定金額的特許費(fèi)的技術(shù)貿(mào)易行為。新的設(shè)備管理者兩次向租賃公司提出更換一臺(tái)新設(shè)備的要求，其理由是原設(shè)備的性能落后，不能滿足需要。 2023年 1月 下午 8時(shí) 34分 :34January 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:34:1220:34:1220:34Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 20:34:1220:34:1220:341/25/2023 8:34:12 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 34分 12秒 20:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 案例分析 某醫(yī)院通過一家國(guó)際租賃公司，以融資租賃的方式引進(jìn)一臺(tái)國(guó)外生產(chǎn)的核磁共震設(shè)備。 ?具體的方式： 許可貿(mào)易 特許專營(yíng) 技術(shù)服務(wù)與咨詢 合作生產(chǎn) 含有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓的設(shè)備買賣 許可貿(mào)易 ?許可證貿(mào)易，它是國(guó)際技術(shù)貿(mào)易中使用最為廣泛的技術(shù)貿(mào)易形式。美國(guó)代表抓住這件事情不放，想以此為手段獲得更多的優(yōu)惠條件。 開局對(duì)整個(gè)談判過程起著非常重要的影響，是整個(gè)談判過程的起點(diǎn)，關(guān)系到整個(gè)談判的格調(diào)和走向。我希望我們不要再因?yàn)檫@個(gè)無謂的問題急需浪費(fèi)時(shí)間了，如果因?yàn)榇藭r(shí)懷疑我們的誠(chéng)意，我們只好結(jié)束此次談判。 ?eg:美國(guó)的麥當(dāng)勞 技術(shù)服務(wù)和咨詢 ?是指獨(dú)立的專家或?qū)＜倚〗M或咨詢機(jī)構(gòu)作