商務談判的開局技巧教材-文庫吧在線文庫
【正文】 ?保密和侵權責任條款的訂立 ?避免雙重課稅 三、國際補償貿(mào)易 ?定義：一般是指一方在信貸的基礎上，從國外另一方買進機器、設備、技術、原材料或勞務，約定在一定的期限內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他商品或者勞務，分期清償貸款的一種貿(mào)易方式 (又稱作產(chǎn)品返銷）。 ?涉及產(chǎn)品開發(fā)、成果推廣、技術改造、工程建設、科技管理等多方面。接受和發(fā)盤 是一組相應的概念，如果意思表示一致時，合同即告成立。我方認為，我們所給出的優(yōu)惠代理條件在美國是不會找不到合作伙伴的。 選擇雙方容易達成一致的話題 創(chuàng)造出“一致”的感覺。 重視每一次談判的開局！ 二、開局氣氛的營造 ?外貿(mào)談判都是互惠式談判，成熟的談判人員都會努力的去尋求最有利于達成談判目標的氣氛。 合理應用影響開局氣氛的各種因素 ?微觀因素 服飾、表情、風度、動作、中性話題（各自的旅途經(jīng)歷、文體新聞、私人興趣愛好、雙方均有聯(lián)系的客戶或朋友等）、洽談的座位安排 ?宏觀因素 雙方之間的關系：有過業(yè)務往來且關系很好 /有過業(yè)務往來但關系一般 /有過業(yè)務往來但對對方企業(yè)印象不佳 /雙方?jīng)]有業(yè)務往來 雙方談判人員個人間的關系 考慮雙方的談判實力：實力相當 /我方明顯較強 /我方明顯較弱 營造開局氣氛的要點 ?節(jié)奏適當?shù)拈_場白 ?自然得體的動作，恰當?shù)谋砬檎Z言 ?破題引人入勝 營造開局氣氛的方法 ?營造高調(diào)的氣氛 稱贊法 幽默法 ?營造低調(diào)的氣氛 指責法 沉默法 感情攻擊法 疲勞戰(zhàn)術 冷淡法 ?營造自然的氛圍 談判氣氛的把握 ?任何情況下，都保持耐心認真的對待對方的態(tài)度 ?無論遇到何種對手，都要管理好自己的情緒，保持適當?shù)姆諊? ?無論何種情況，談判者始終要保持頭腦的清醒 三、確定談判議程策略 ?談判議程本身就是談判戰(zhàn)術的體現(xiàn)。然而，當日本公司準備同美國的一家公司進行談判時，日本談判代表因塞車遲到了。 ?國際貿(mào)易談判及磋商，要經(jīng)歷 詢盤、發(fā)盤、還盤和接受（或拒絕） 這幾個環(huán)節(jié)。是技術供應方將某種內(nèi)容的技術，通過一定的形式跨越國界轉(zhuǎn)讓給技術接受方使用的一種行為。 ?，并在其指導下，由較弱的一方生產(chǎn)次要部件，并組裝成完整產(chǎn)品，在本國市場或國際市場銷售。 ?特點： 三個基本當事人（出租人、承租人、供貨商） 兩個合同（買賣合同、租賃合同） 不可解約性 租期內(nèi)使用權和所有權分離 租期結(jié)束承租人可以選擇留購、續(xù)租或退租。 基本達到中等談判水平，力爭有更好的表現(xiàn)。 :34:1220:34:12January 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :34:1220:34Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 8時 34分 12秒 20:34:1225 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 25日星期三 8時 34分 12秒 20:34:1225 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。租賃公司未同意這一要求。 ?單純的設備買賣，即不含有知識產(chǎn)權或?qū)Ｓ屑夹g的
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