商務(wù)談判的開局技巧教材(編輯修改稿)
2025-01-27 17:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 接受的必備條件： 接受必須表示出來(lái) 接受應(yīng)當(dāng)在發(fā)盤確定的期限內(nèi)到達(dá)發(fā)盤人。 二、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判 ?是國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的主要形式之一。是技術(shù)供應(yīng)方將某種內(nèi)容的技術(shù)，通過(guò)一定的形式跨越國(guó)界轉(zhuǎn)讓給技術(shù)接受方使用的一種行為。 ?具體的方式： 許可貿(mào)易 特許專營(yíng) 技術(shù)服務(wù)與咨詢 合作生產(chǎn) 含有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓的設(shè)備買賣 許可貿(mào)易 ?許可證貿(mào)易，它是國(guó)際技術(shù)貿(mào)易中使用最為廣泛的技術(shù)貿(mào)易形式。指知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的所有人作為許可方（引進(jìn)方）簽訂許可合同，將其所擁有的技術(shù)授權(quán)給被許可方，允許被許可方按照合同約定的條件使用該項(xiàng)技術(shù)、制造或銷售合同產(chǎn)品。 ?按標(biāo)的內(nèi)容分：專利許可、商標(biāo)許可、計(jì)算機(jī)軟件許可、專有技術(shù)許可等 ?按授權(quán)程度分：獨(dú)占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)讓許可、互換許可 特許專營(yíng) ?由一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，將其商標(biāo)、商號(hào)名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)管理方式或經(jīng)驗(yàn)等全盤的轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由后一家企業(yè)（被特許人）向前一企業(yè)（特許人）支付一定金額的特許費(fèi)的技術(shù)貿(mào)易行為。 ?eg:美國(guó)的麥當(dāng)勞 技術(shù)服務(wù)和咨詢 ?是指獨(dú)立的專家或?qū)＜倚〗M或咨詢機(jī)構(gòu)作為服務(wù)方應(yīng)委托方的要求，就一個(gè)具體的技術(shù)課題向委托方提供高知識(shí)性服務(wù)，并由委托方支付一定數(shù)額的技術(shù)服務(wù)費(fèi)的活動(dòng)。 ?涉及產(chǎn)品開發(fā)、成果推廣、技術(shù)改造、工程建設(shè)、科技管理等多方面。 合作生產(chǎn) ?分屬于不同的國(guó)家的企業(yè)根據(jù)他們簽訂的合同，由一方提供相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)或各方提供不同的相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，共同生產(chǎn)某種合同產(chǎn)品，并在生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的一種經(jīng)濟(jì)合作方式。 ?，由一方或雙方裝配成完整的成品出售。 ?，并在其指導(dǎo)下，由較弱的一方生產(chǎn)次要部件，并組裝成完整產(chǎn)品，在本國(guó)市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)銷售。 ?，按各自的專業(yè)分工制造某種零部件、配套件或生產(chǎn)某種產(chǎn)品。在這種合作方式下，技術(shù)與設(shè)備按技術(shù)轉(zhuǎn)讓辦法和買賣關(guān)系處理。 含有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓的設(shè)備買賣 ?購(gòu)買設(shè)備特別是關(guān)鍵設(shè)備時(shí)，有時(shí)也會(huì)含有知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的轉(zhuǎn)讓內(nèi)容，因而也是技術(shù)貿(mào)易的一種方式。 ?單純的設(shè)備買賣，即不含有知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的轉(zhuǎn)讓內(nèi)容的設(shè)備買賣屬于普通的商品貿(mào)易，而非技術(shù)貿(mào)易。 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易合同談判的注意事項(xiàng) ?最好充分的準(zhǔn)備工作 ?慎重地選擇擬引進(jìn)項(xiàng)目 ?保證和索賠條款的訂立 ?保密和侵權(quán)責(zé)任條款的訂立 ?避免雙重課稅 三、國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易 ?定義：一般是指一方在信貸的基礎(chǔ)上，從國(guó)外另一方買進(jìn)機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)、原材料或勞務(wù)，約定在一定的期限內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他商品或者勞務(wù)，分期清償貸款的一種貿(mào)易方式 (又稱作產(chǎn)品返銷）。 ?是一種易貨貿(mào)易。 ?特點(diǎn)： 貿(mào)易與信貸相結(jié)合 貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系 貿(mào)易雙方是買賣關(guān)系 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易的談判程序 ?選擇補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目 合乎國(guó)際規(guī)定；技術(shù)設(shè)備的先進(jìn)性、適用性；考慮補(bǔ)償商品的銷路與市場(chǎng)變化 ?項(xiàng)目的可行性分析 主要是對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的分析評(píng)估 ?實(shí)質(zhì)性談判 ?合同的簽訂 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議 +設(shè)備進(jìn)口合同 +補(bǔ)償產(chǎn)品出口合同 注意事項(xiàng) ?靈活的選擇補(bǔ)償形式 回購(gòu)（常見(jiàn)于生產(chǎn)資料補(bǔ)償貿(mào)易） 互購(gòu)（技術(shù)設(shè)備的進(jìn)口和補(bǔ)償商品的出口相聯(lián)系） 以加工費(fèi)補(bǔ)償（補(bǔ)償貿(mào)易和對(duì)外加工貿(mào)易結(jié)合） 混合補(bǔ)償 ?確定補(bǔ)償產(chǎn)品 ?確定補(bǔ)償期限
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