商務(wù)談判開局總結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-09 17:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 許多理論知識。所以談判的準備過程也是我們學習的過程。談判最關(guān)鍵性的問題就是雙方面對面的談判，可以說前兩天所有的準備都是為這一階段奠定基礎(chǔ)的。專用周的第三天是我們這周最重要的一天，在這一天中各小組一一進行談判，并且最終達成書面一致的協(xié)議，最理想的目標是實現(xiàn)共贏。我們組是第五組的談判，星期四下午可以說是最佳的談判時間，讓我們有了充分的準備時間。也是鑒于前幾組的談判，讓我們可以從多方面，更加完善地展示我們的表演。從談判的整體上看我們團隊表現(xiàn)除了最佳狀態(tài)，談判結(jié)果既達到了我們預(yù)定目標，同時也建立了長期友好合作的關(guān)系，增進了雙方之間的友誼。但就我個人而言，我對自己并不是很滿意，雖說準備的時候我還是比較積極的，一到了關(guān)鍵時刻我就不能很自然的展現(xiàn)自己。說話也不自信。這一點我還要經(jīng)過很長一段時期的鍛煉。談判的終局就是合同的簽訂，在雙方達成共識的基礎(chǔ)上，還要進行具體細節(jié)的部分商討，于是雙方作出一定讓步的情況下，最終簽訂了合同?？傊@次的談判還是比較成功的。三、心得體會在這次專用周中，讓我了解到團隊合作的重要性，每個談判人員都伴有很重要的角色，所以我們每個人在整個工作中都必須全力以赴，把團隊利益、公司利益當作個人利益來維護。其次在談判過程當中，談判技巧的運用很重要，如何打破僵局使自己處于主動地位這都需要知識的靈活運用，以及怎樣把理論轉(zhuǎn)化為實踐的過程。其次就是在談判整個過程當中都必須注重禮儀，不要因為己方利益受損就與對方發(fā)生爭執(zhí)，這時需要沉著應(yīng)對，充分利用對自己有利的資料來與對方進行辯解。通過一周激烈的實訓，讓我對商務(wù)談判有了更深入的理解，在工作中應(yīng)更加注重理論與實踐的結(jié)合，同時也鍛煉了我收集關(guān)鍵資料的能力。讓我對手機及其代理業(yè)務(wù)方面的知識有了更廣泛的理解，并且深入了解了手機行業(yè)的發(fā)展趨勢。雖然實訓只有短暫的一周，但它讓我懂得對待生活中的任何事都應(yīng)該嚴謹，對待工作都應(yīng)該熱情。同時所學到的東西，也會指導我以后的學習與生活。四、結(jié)尾經(jīng)過此次的實訓認識，我們收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄?、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復(fù)雜與艱辛。在大學校園里有的同學還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學到的知識好少。沒有實際操作經(jīng)驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認識到物流業(yè)雖是一個新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非?？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學期間我們除了應(yīng)具備扎實的專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當存高遠，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠。第四篇：商務(wù)談判總結(jié)一、實訓目的：通過實訓幫助學生初步掌握商務(wù)談判的基本過程、策略、技巧以及禮儀禮節(jié)的基本內(nèi)容，培養(yǎng)學生的市場調(diào)查及收集資料的能力、語言能力、思辯能力、應(yīng)變能力及團隊合作精神。此次實訓要求學生掌握商務(wù)談判前情報收集的基本方法；制定商務(wù)談判計劃的基本方法并學會制定商務(wù)談判計劃；商務(wù)談判地點選擇方法及布置場地的技巧，掌握模擬談判的方法；商務(wù)談判各階段的談判方法、技巧和策略，包括開局、首輪磋商、二次磋商以及結(jié)束簽約；在商務(wù)談判中準確把握結(jié)束時機，熟練運用商務(wù)談判的結(jié)束技巧和促成簽約的策略。二、實訓內(nèi)容：六安市皖西學院因教學需要，須購置教學用計算機1000臺，試就此項目的買賣洽談進行策劃，并組織面對面的模擬談判。要求：選定三至四家計算機供應(yīng)商進行調(diào)查。（聯(lián)想、宏碁、戴爾、惠普。）擬定一份關(guān)于銷售或購買手計算機的談判計劃。學生每10人左右一組，每組選定主談人及組長，配置好成員角色，分組進行談判準備。進行面對面的模擬談判。寫出綜合實訓報告。三、實訓過程：（一）背景調(diào)查及制定談判計劃書該階段使學生明確商務(wù)談判應(yīng)該做的準備工作內(nèi)容，掌握搜集、整理信息資料的內(nèi)容、要求和方法，能夠利用所收集的談判信息背景資料，進行商務(wù)談判方案策劃。背景調(diào)查我組作為賣方，以聯(lián)想為我方談判角色，聯(lián)想電腦在中國的同類產(chǎn)品中占有最大的市場份額，聯(lián)想集團成立至今，一直秉承優(yōu)良的銷售和產(chǎn)品信譽，擁有較高品牌知名度，口碑良好，顧客忠誠度較高，產(chǎn)品質(zhì)量過硬。我公司售后服務(wù)體系完善，免費提供裝卸維修等服務(wù)。對方為皖西學院設(shè)備采購處，皖西學院于2000年3月由原六安師范?？茖W校、皖西聯(lián)合大學和六安師范學校三校合并組建。學校現(xiàn)設(shè)有14個二第1頁 級學院，49個本科專業(yè)，且學校現(xiàn)處于高速發(fā)展階段，教育資金充足.。制定談判計劃書我組為做好模擬談判工作，將組員角色逐一分配好，以組長賈明明為總經(jīng)理，徐竹涼為財務(wù)總監(jiān)兼項目負責人，張?zhí)焯鞛榉深檰柤孑o談，王朋朋為技術(shù)總監(jiān)，孫壯為技術(shù)顧問，王毛倩為秘書，其他輔助人員有趙明、李娜。并制定好談判計劃，確立了談判的
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