商務(wù)談判開(kāi)局篇ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 日程安排 ── 個(gè)人 PERSONALITIES 第二節(jié) 開(kāi)局階段的目標(biāo)、程序及策略技巧 （三）概說(shuō) —— 概括簡(jiǎn)要地闡述各自談判的目的和意愿，同時(shí)更多地了解對(duì)方?；ブ?、互諒，有所表又有所不表 注意：簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)，給對(duì)方留有發(fā)言時(shí)間；己方發(fā)言要語(yǔ)氣平和，同時(shí)要得到對(duì)方肯定。 （四）明示 —— 表明自己的目標(biāo)、利益所求，讓步的可能和合作的原則，以便解決這些問(wèn)題。 開(kāi)局注意事項(xiàng)： 一要認(rèn)真聽(tīng)，聽(tīng)完再思考，以免漏聽(tīng) 二要多問(wèn)，不清楚的及時(shí)問(wèn)，但要注意時(shí)機(jī) 三要?dú)w納，聽(tīng)完后說(shuō)明自己的理解，反饋對(duì)方發(fā)言要點(diǎn) 第二節(jié) 開(kāi)局階段的目標(biāo)、程序及策略技巧 我國(guó)某公司的一位經(jīng)理在與外商談判一筆大米出口業(yè)務(wù)時(shí)，是這樣陳述發(fā)言的： ? “ 諸位先生，我們已約定首先由我向各位介紹一下我方對(duì)這筆大米交易的看法。 ? 我們對(duì)這筆出口買(mǎi)賣(mài)比較感興趣。 ? 在此之前，我們已經(jīng)收到了其他幾位買(mǎi)主的遞盤(pán)。但我們與貴方是老朋友了，彼此有著很愉快的合作經(jīng)歷。因此我們?nèi)匀皇紫扰c貴方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性接觸。 ? 這筆大米生意我們希望貴方能以現(xiàn)匯支付，并且通過(guò)這次合作的機(jī)會(huì)加深我們的友誼。 ” 第二節(jié) 開(kāi)局階段的目標(biāo)、程序及策略技巧 ? 作為回復(fù)，外商也作了一段簡(jiǎn)短的陳述： ? “根據(jù)雙方確定的程序，輪到我了。 ? 我與貴方的想法一樣，也希望把這筆買(mǎi)賣(mài)作成。 ? 我們認(rèn)為最好的支付方式是用我們的橡膠。這在貴國(guó)也很需要。 ? 當(dāng)然了，如果貴方的大米在價(jià)格上很有競(jìng)爭(zhēng)力，我們也可以考慮用現(xiàn)匯支付。 ? 另不多談了。有需要澄清的嗎 ?” 第二節(jié) 開(kāi)局階段的目標(biāo)、程序及策略技巧 三 、 謀求開(kāi)局主動(dòng)權(quán)的四種策略與技巧 （一） 逆境中顯頑強(qiáng) ——對(duì)抗的策略與技巧 一開(kāi)始 ,在實(shí)質(zhì)性問(wèn)題上一定要頂住 ,但要講原則 : 要著眼于利益，不必堅(jiān)持虛無(wú)立場(chǎng)
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