商務談判之開局階段ppt(編輯修改稿)
2025-01-25 05:29 本頁面
【文章內容簡介】 由于報價的高低對整個談判的進程將產生實質性的影響，而且任何對手都會對你的報價進行砍價，對此你應該有充分的心理準備，因此，要成功地進行報價，談判人員必須遵守一定的原則。1．設立 “最低可接納水準 ”? 報價之前為自己設定一個 “最低可接納水準 ”，這是報價的首要原則。? 注：最低可接納水準，是指最差的但卻可以勉強接納談判終級結果? 設立最低可接納水準的好處是：? ★ 借此避免拒絕有利條件；? ★ 借此避免接納不利條件；? ★ 借此抗拒一時的魯莽沖動；? ★ 當事人可借此限制談判者的權力；? ★ 在團體談判時，可避免多個談判者各行其是。? 2．報價要 “兇 ”? 這里的 “兇 ”是指在有理由證明的情況下。即只要你找到理由加以論證，你就該報出最 “兇 ”的價格，報價應達到你難以找到理由予以辯護的地步！這是談判的又一基本法則。? 報價要 “兇 ”的理由：? ★ 報價是為最終結果設定了一個無法逾越的上限。一般來說，不能提出更高的要價了，除非你有非常強烈的理由，報價之后，再次反向調整報價易招致對方的不信任。? ★ 報價高低會影響對手對我方潛力的評價。? ★ 報價越高為自己所預留的余地就越多。? ★ 期望水平越高，成就水平也隨之越高，即你的報價高低與你最后談判結果有相關信。?★報價果斷、沒有保留、毫不猶豫、充滿自信。給對方留下誠實自信認真的印象。?★報價應非常明確，要清楚到足以避免使雙方產生誤解或曲解的地方?★報價時不必做任何解釋或說明。? 4．報價時最好不要報整數，這是一種策略5．在對方要求你對報價做說明時★ 不問不答?！?有問必答。★ 避實就虛。★ 能言不書。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:53:4922:53:4922:535/12/2023 10:53:4
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