商務(wù)談判策劃ppt(編輯修改稿)
2025-02-12 15:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求 2．商務(wù)談判調(diào)查的基本要求 1）文案調(diào)查與實(shí)地調(diào)查相結(jié)合，以文案調(diào)查為主。 2）自行調(diào)查與委托調(diào)查相結(jié)合，以自行調(diào)查為主 3）事前調(diào)查與事中調(diào)查相結(jié)合，以事前調(diào)查為主。 4）重點(diǎn)調(diào)查與全面調(diào)查相結(jié)合，以重點(diǎn)調(diào)查為主。 談判對(duì)手的分析 1．談判對(duì)手分析的內(nèi)容 1） 談判對(duì)手的實(shí)力與資信 2） 談判對(duì)手的需求與誠意 3） 談判對(duì)手的期限 4） 談判對(duì)手的出席代表 2． 談判對(duì)手分析的方法 第 2章 商務(wù)談判概述 商務(wù)談判策劃 商務(wù)談判的基本模式 商務(wù)談判策劃的基本步驟 商務(wù)談判方案的構(gòu)思 商務(wù)談判策劃 商務(wù)談判策劃 ， 就是 指談判人員在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上依據(jù)談判情勢(shì)和目標(biāo)要求 ， 對(duì)商務(wù)談判過程進(jìn)行周密的籌劃 ， 包括談判時(shí)間 、 步驟 、策略 、 技巧和組織 ， 制定具體行動(dòng)方案的過程 。 商務(wù)談判的基本模式 1． 進(jìn)行科學(xué)的項(xiàng)目評(píng)估 2． 制訂正確的談判計(jì)劃 3． 建立談判雙方的信任關(guān)系 4． 達(dá)成使雙方都能接受的協(xié)議 5． 協(xié)議的履行與關(guān)系的維持 商務(wù)談判策劃的基本步驟 1．現(xiàn)象分解 2．尋找關(guān)鍵問題 3．確定目標(biāo) 4．形成假設(shè)性解決方法 5．構(gòu)思談判方案 6 ．進(jìn)行模擬談判 模擬談判是指通過特定的情景的設(shè)計(jì)、角色扮演，進(jìn)行談判臨場的模擬。 商務(wù)談判方案的構(gòu)思 1. 商務(wù)談判方案的內(nèi)容 1） 談判的目標(biāo)和策略 。 2） 交易條件或合同條款 。 3） 價(jià)格談判的幅度 。 4） 商務(wù)談判的具體日程 。 商務(wù)談判方案的構(gòu)思 2． 商務(wù)談判方案的產(chǎn)生 1） 頭腦風(fēng)暴法 頭腦風(fēng)暴法 （ Brainstorming） 實(shí)質(zhì)上是通過非正式會(huì)議來收集眾人構(gòu)想的一種思考活動(dòng) 。 2） 德爾菲法 3） 電子會(huì)議 3． 評(píng)價(jià)和選擇談判方案 第２章 商務(wù)談判策劃 ● 當(dāng)今社會(huì)是信息社會(huì) 。 信息既是商務(wù)活動(dòng)的先導(dǎo) ， 也是影響商務(wù)談判成敗的決定性變數(shù) 。 ● 一般地 ， 用于商務(wù)談判調(diào)查的方法主要有以下 5種：文案調(diào)查法 、 實(shí)地調(diào)查法 、 網(wǎng)上調(diào)查法 、購買法和專家顧問法 。 ● 商務(wù)談判調(diào)查特別是大型項(xiàng)目的商務(wù)談判調(diào)查 ，內(nèi)容一般包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩大部分
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