商務(wù)談判計劃的制訂結(jié)合案例分析的ppt(編輯修改稿)
2025-03-27 21:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所在地交叉談判 （一般不選擇） ? A、由于下一輪談判將在?？谶M(jìn)行，由于對方的談判代表不具有最終的決策權(quán)，如果安排在對方公司的會議室談判會對我方很不利。這次在我方所在地談判， 我們先安排在酒店談判 ，安排在接待對方代表的酒店給對方代表帶來方便，消除在異地談判的陌生和緊張感，會讓他們感覺到我們的誠意。 ? B、進(jìn)行旅游活動 ? 商務(wù)談判場景的選擇（ 是對方談判人員“安心” ） ? 商務(wù)談判場所的布置 ① 主談室（ 光線充足，不安電話錄音設(shè)備 ） ② 密談室（ 離主談室進(jìn)，光線不宜亮 ） ③ 休息室（ 鮮花，音樂，茶點 ） ? 本次案例：酒店歡迎橫幅：與酒店協(xié)商在酒店大門口顯眼的位置打上橫幅“熱烈歡迎?？诮鸨P飲料公司代表下榻本酒店”。 ? 酒店“流水牌”安排：方便對方談判代表不論是從外部進(jìn)入酒店還是從房間都能很方便地找到談判會議室。 ? 會議室橫幅安排：可以提醒對方取得談判的成功是我們共同的首要目標(biāo)。 ? 休息室的茶點可以選擇“金盤”飲料 3)談判雙方座位的安排 ? 雙方各居談判桌一方，相對而坐（ 正規(guī)、嚴(yán)肅 ） ? 雙方人員混雜交叉就座（ 氣氛融洽，適用于雙方比較了解，關(guān)系融洽的談判 ） ? 商務(wù)談判計劃是指導(dǎo)談判工作的綱領(lǐng)性文件。談判計劃要確定科學(xué)的目標(biāo)、靈活的策略戰(zhàn)術(shù)，還要對談判的時間、地點、場所以及談判議程精心安排。談判是一場雙方實力、智慧、心理上的較量，雖然也會有針鋒相對，但不是你死我活，而是雙方共同向一個代表雙方共同利益的雙贏目標(biāo)攀登。 本節(jié)概括 謝謝大家！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:27:3821:27:3821:273/28/2023 9:27:38
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