商務(wù)談判案例分析[1]1(編輯修改稿)
2025-01-24 08:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 舉棋不定，握手成交吧，利潤(rùn)不大，有失所望；告吹回國(guó)吧，跋山涉水，興師動(dòng)眾，花費(fèi)了不少的人力、物力和財(cái)力，最后空手而歸，不好向公司交代。 ? 這時(shí)，中方主談人便運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)，根據(jù)“ 自我防衛(wèi)機(jī)制 ”的文飾心理，稱贊日方此次談判的確精明強(qiáng)干，中方只能選擇 A國(guó)或 C國(guó)的產(chǎn)品了。日方掂量再三，還是認(rèn)為成交可以獲利，告吹只能賠本。 總結(jié) ? 一、做好商務(wù)談判的 準(zhǔn)備工作 ， 談判桌上風(fēng)云變幻莫測(cè)，談判者要想左右談判的局勢(shì)，就必須做好各項(xiàng)的準(zhǔn)備工作。這樣才能在談判中隨機(jī)應(yīng)變，靈活處理各種突發(fā)問(wèn)題，從而避免談判中利益沖突的激化。 ? ，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)在談判準(zhǔn)備過(guò)程中，談判者要在對(duì)自身情況作全面分析的同時(shí)，設(shè)法全面了解談判對(duì)手的情況。 ? ， 商務(wù)談判從某種程度上講是談判雙方人員實(shí)力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學(xué)識(shí)、能力和心理素質(zhì)。 ? ， 商務(wù)談判中經(jīng)常遇到的問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題，這也是談判中利益沖突的焦點(diǎn)問(wèn)題。 ? 二、恰當(dāng)運(yùn)用商務(wù)談判的策略談判的直接目的是為了達(dá)成各方滿意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭(zhēng)取自身利益最大化的對(duì)抗關(guān)系，又存在著重要的合作關(guān)系，在談判中，要恰當(dāng)運(yùn)用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局。 ? 在談判中要 剛?cè)嵯酀?jì)。 ? 商務(wù)談判中的 拖延回旋 。 ? 在談判中 留有余地 。 ? 談判中 相互體諒 ? 三、掌握商務(wù)談判中的要領(lǐng)在談判中，某個(gè)細(xì)小的問(wèn)題處理不當(dāng)就可能會(huì)導(dǎo)致談判的失敗，給雙方帶來(lái)?yè)p失，因此掌握談判的要領(lǐng)，會(huì)起到事半功倍的效果 。 ? 的要領(lǐng)。 ? 的要領(lǐng)。 ? 的要領(lǐng)。 ? 的要領(lǐng)。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:47:0308:47:0308:
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