【總結(jié)】第一篇:模擬商務(wù)談判案例題目 案例一: 談判A方:A綠茶公司 談判B方:B塑料建材有限公司 (1)A方背景資料: ①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過2200米。在那...
2024-11-09 22:26
【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)情境3實(shí)施談判任務(wù)2價(jià)格磋商1?【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】??商務(wù)談判價(jià)格磋商的程序??報(bào)價(jià)原則與方法??討價(jià)還價(jià)策略??商務(wù)談判小結(jié)的內(nèi)容、方式和時(shí)機(jī)??商務(wù)談判再談判的運(yùn)作形式與目標(biāo)2?一對(duì)夫妻在瀏覽雜志時(shí)看到一幅廣告中當(dāng)作背景的老式座鐘非常喜歡
2025-01-05 20:33
【總結(jié)】商務(wù)談判在商務(wù)談判中,對(duì)方的底價(jià)、時(shí)限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容,均屬機(jī)密。誰掌握了對(duì)方的這些底牌,誰就會(huì)贏得談判的主動(dòng)。因此,在談判初期,雙方都會(huì)圍繞這些內(nèi)容施展各自的探測(cè)技巧,下面就有關(guān)技巧做一些介紹。?所謂開場(chǎng)陳述,是指在開始階段雙方就本次洽談的內(nèi)容,陳述各自的觀點(diǎn)、立場(chǎng)及其建議。它的任務(wù)是讓雙方能把本
2025-05-09 22:27
【總結(jié)】?第10章國(guó)際商務(wù)談判案例分析【學(xué)習(xí)目標(biāo)】?▲知識(shí)目標(biāo)?◎了解國(guó)際商務(wù)談判案例分析的方法?◎理解國(guó)際商務(wù)談判案例分析的意義?◎掌握商務(wù)談判案例分析的過程?▲技能目標(biāo)?◎能夠熟練運(yùn)用商務(wù)談判中常用的原理、原則、技巧和策略處理談判事務(wù)
2025-03-08 01:10
【總結(jié)】土豆合并優(yōu)酷商務(wù)談判案例2022年3月中國(guó)視頻門戶倆大巨頭——優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)為了共同應(yīng)對(duì)融資和成本問題,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,倆公司決定開展合作。倆公司董事會(huì)初擬以合并的方式進(jìn)行合作,為對(duì)合并形式、價(jià)格等相關(guān)問題進(jìn)行商討,倆公司決定互派高層進(jìn)行談判……..世界都在看
2025-04-29 12:30
【總結(jié)】第七章商務(wù)談判報(bào)價(jià)與磋商第七章商務(wù)談判報(bào)價(jià)與磋商n第一節(jié)??報(bào)價(jià)的依據(jù)和策略n第二節(jié)??價(jià)格解評(píng)n第三節(jié)??價(jià)格磋商商務(wù)談判的磋商階段n談判磋商階段又稱實(shí)質(zhì)性談判階段或討價(jià)還價(jià)階段,是指雙方就各交易條件進(jìn)行反復(fù)磋商和爭(zhēng)辯,最后經(jīng)過一定的妥協(xié),確定一個(gè)雙方都能接受的交易條件的階段
2025-01-06 20:54
【總結(jié)】商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀??????????????????????學(xué)習(xí)情境二???商務(wù)
2025-01-06 20:48
【總結(jié)】商務(wù)談判案例分析總結(jié)報(bào)告案例背景引入我方開誠(chéng)布公地介紹了我方紅豆的情況:新貨庫存不足,陳貨偏多。價(jià)格上新貨要高一些,因此希望日方購(gòu)買去年的存貨。雖經(jīng)再三說明,日方仍然堅(jiān)持全部購(gòu)買新貨,談判陷入僵局。第二天,雙方再次回到談判桌前。日方首先拿出一份最新的官方報(bào)紙,指著上面的一篇報(bào)道說:“你們的報(bào)紙報(bào)道今年的紅豆獲得了大豐收,所以,不存在供應(yīng)量的問題,我們依然堅(jiān)持昨天的觀點(diǎn)?!比辗?/span>
2025-05-31 07:54
【總結(jié)】此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來,如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享,我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。 跨文化商務(wù)談判案例 有了跨文化交際的意識(shí),了解了不同文化之間的差異外,更為重要的是容忍和寬容不同的文化,...
2025-03-09 22:25
【總結(jié)】第五章索賠談判5/12/20231?爭(zhēng)議、索賠的含義?不同法律對(duì)違約行為的不同解釋?買賣合同中的索賠條款?索賠談判的含義、分類和特點(diǎn)?直接索賠談判的組織要求?間接索賠談判的組織要求?索賠談判的內(nèi)容?索賠談判的技巧導(dǎo)讀案例某年春交會(huì)期間,我方某公司與香港某客戶簽訂了一批進(jìn)口尼龍簾
2025-01-06 20:56
【總結(jié)】美團(tuán)網(wǎng)與大眾點(diǎn)評(píng)合并案商務(wù)談判代表方:大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì):沉睡的小奶茶47/48目錄一、背景分析 2 2 2二、談判人員 2三、談判目標(biāo) 3: 3: 3 4 4 5 6 6 7四、環(huán)境分析 8——PEST分析 8——SWOT分析 10——SWOT分析 12五、談判程
2025-05-02 04:07
2025-01-05 20:47
【總結(jié)】商務(wù)談判案例分析日本國(guó)內(nèi)紅豆欠收,日本一家公司急需從中國(guó)進(jìn)口一批紅豆。中國(guó)有相當(dāng)多的庫存,但有相當(dāng)一部分是前一年的存貨,我國(guó)希望先出售舊貨,而日方則希望全是新貨。雙方就此展開談判。談判開始后,日方首先大訴其苦,訴說己方面臨的種種困難,希望得到中方的幫助。我方開誠(chéng)布公地介紹了我方紅豆的情況:新貨
2025-01-07 04:47
2025-01-05 20:28
【總結(jié)】第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查v商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容§談判環(huán)境信息(1)政治環(huán)境(2)宗教信仰(3)法律制度(4)商業(yè)習(xí)慣(5)社會(huì)習(xí)俗(6)財(cái)政金融
2025-01-07 05:23