【正文】 五月 2122:52:4222:52May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。假定雙方共經(jīng)歷四輪讓步，常見的讓步方式可歸結(jié)為八種（如表所示）： 討價(jià)還價(jià)中的讓步策略 常見的讓步方式 讓步方式p 從八種讓步方式可以看出：不同的讓步方式傳遞著不同的信息，對(duì)對(duì)方形成不同的心理作用。o 還價(jià)策略的運(yùn)用包括還價(jià)前的籌備，還價(jià)方式，還價(jià)起點(diǎn)的確定，還價(jià)技巧等。 只有在對(duì)方表露出真實(shí)的交易意圖時(shí)，為表達(dá)誠(chéng)意，再進(jìn)行讓步。你到底賣還是不賣？ “ 小販非常委屈，汗流浹背，最后： ”好吧，先生，它歸你了。 勝達(dá)公司希望以市場(chǎng)最低團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買到這批電腦，但又擔(dān)心影響到日后合作關(guān)系，而長(zhǎng)遠(yuǎn)公司期望利益最大化，又不愿意失去一個(gè)可靠誠(chéng)信的長(zhǎng)期合作伙伴。一天，公司總經(jīng)理表示愿意購(gòu)買他的專利，并問湯姆生希望要得到多少錢。 價(jià)格解評(píng)o 價(jià)格解釋是報(bào)價(jià)之后的必要補(bǔ)充。 最后通牒 美國(guó)一家航空公司要在紐約建立大的航空站，想要求愛迪生電力公司提供優(yōu)惠電價(jià)。 讓步策略運(yùn)用的原則 最大預(yù)算 吹毛求疵 吹毛求疵 吹毛求疵靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12 五月 202310:52:42 下午 22:52:42五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 10:52:42 下午 10:52 下午 22:52:42五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 22:52:4222:52:4222:52Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。p 一次讓步的幅度不宜過大，讓步的節(jié)奏也不宜過快。 還價(jià)起點(diǎn)的確定最后通牒最后通牒感情投資感情投資最大預(yù)算最大預(yù)算吹毛求疵吹毛求疵 積少求多積少求多 . 還價(jià)技巧 還價(jià)技巧o 最后通牒原指一國(guó)提出的必須接受其要求，否則將使用武力或采取其他強(qiáng)制措施的外交文書。賣方討價(jià)買方還價(jià) 價(jià)格解評(píng)價(jià)格解釋是報(bào)價(jià) 后的必要補(bǔ)充。 報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略 先報(bào)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)p 先報(bào)價(jià)顯得更有自信，首先在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方，表明自己欲達(dá)到的目標(biāo)p 為以后的討價(jià)還價(jià)樹立一個(gè)戒備，把對(duì)方的期望限定在一個(gè)范圍內(nèi)p 對(duì)談判全過程起到持續(xù)的作用先報(bào)價(jià)的缺點(diǎn)p 當(dāng)自己對(duì)于市場(chǎng)和對(duì)手都還不了解時(shí)就貿(mào)然先報(bào)價(jià)，也會(huì)限制自身的期望值。 支付方式back 例如，當(dāng)對(duì)方購(gòu)買產(chǎn)品是為了投資需要，他對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和效用往往超過對(duì)價(jià)格的關(guān)心；如果買方是為了轉(zhuǎn)賣給他人而賺取利益，往往在購(gòu)買時(shí)壓低價(jià)格，好在轉(zhuǎn)賣時(shí)獲取更大利益。 ” 結(jié)果妻子回答： “是嗎？我買了一件一樣的，才 150比索，在柜子里。例如：對(duì)于老客戶或大批量需求