【正文】 的客戶(hù)，可適當(dāng)實(shí)行折 扣；開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，也可適當(dāng)讓價(jià)；對(duì)于需求彈性 小的商品，可以實(shí)行高價(jià)策略；旺季價(jià)格自然高；交 貨地點(diǎn)遠(yuǎn)，應(yīng)有適當(dāng)?shù)募觾r(jià)；一次付款相比于分期付 款價(jià)格給予優(yōu)惠等等。o 通過(guò)對(duì)報(bào)價(jià)內(nèi)容的分析、計(jì)算，設(shè)計(jì)出各種相應(yīng)的方案、對(duì)策，以使談判者在還價(jià)過(guò)程中得以貫徹，發(fā)揮 “后發(fā)制人 ”的威力 還價(jià)前的籌備o 按照談判中還價(jià)的依據(jù)：按可比價(jià)還價(jià)，按成本價(jià)還價(jià)。p 注意選擇讓步的時(shí)機(jī)。 2023/5/12 22:52:4222:52:4212 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 五月 21五月 2122:52:4222:52:42May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。但令電力公司驚異的是航空公司任然堅(jiān)持自己建廠(chǎng)發(fā)電，電力公司不得已再度請(qǐng)求委員會(huì)價(jià)低價(jià)格，到這時(shí)，電力公司才和航空公司達(dá)成協(xié)議。價(jià)格評(píng)論的原則是 :針?shù)h相對(duì)，以理服人價(jià)格評(píng)論技巧有：既要猛烈，又要掌握節(jié)奏重在說(shuō)理，以理服人既要自由發(fā)言，又要嚴(yán)密組織評(píng)論中再偵察，偵察后再評(píng)論價(jià)格評(píng)論中，作為賣(mài)方，其應(yīng)對(duì)策略是：沉著應(yīng)答 價(jià)格解評(píng)o 還價(jià)也稱(chēng) “還盤(pán) ”，一般是指針對(duì)賣(mài)方的報(bào)價(jià)買(mǎi)方作出的反應(yīng)性報(bào)價(jià)。 報(bào)價(jià)表達(dá)策略 選擇十分肯定、干脆，似乎不能再做任何改變的變動(dòng)和沒(méi)有任何商量余地的表達(dá)方式。 ”小林大吃一驚， “先生這個(gè)披肩在墨西哥最便宜是 175比索，是一個(gè)加拿大人創(chuàng)造的記錄，先生， 200比索，您就買(mǎi)了吧。back價(jià)格談判中的價(jià)格關(guān)系主觀(guān)價(jià)格客觀(guān)價(jià)格絕對(duì)價(jià)格相對(duì)價(jià)格消極價(jià)格積極價(jià)格固定價(jià)格浮動(dòng)價(jià)格綜合價(jià)格單項(xiàng)價(jià)格主要商品價(jià)格輔助商品價(jià)格價(jià)格談判的合理范圍價(jià)格談判的合理范圍賣(mài)方最低售價(jià) 買(mǎi)方最高買(mǎi)價(jià)P賣(mài)方盈余 買(mǎi)方盈余S B買(mǎi)方初始報(bào)價(jià) 賣(mài)方初始報(bào)價(jià)買(mǎi)方希望向 P左移 賣(mài)方希望向 P右移價(jià)格談判中的討價(jià)還價(jià)范圍B’ S’盈余分割的非對(duì)稱(chēng)性雙方保留價(jià)格不會(huì)告訴對(duì)方價(jià)格談判的合理范圍 小林川是日本一家企業(yè)的銷(xiāo)售部主任，有一次他與太太去墨西哥度假，他太太很快進(jìn)入了購(gòu)物的人潮，他卻 “只看不買(mǎi) ” 到處閑逛，突然他看到一個(gè)小販正在向他叫賣(mài)墨西哥披肩 “1200個(gè)比索 ”，而小林對(duì)披肩根本沒(méi)有興趣，小販： “好啦，大減價(jià)， 800比索好了。 選擇十分肯定、干脆，似乎不能再做任何改變的變動(dòng)和沒(méi)有任何商量余地的表達(dá)方式。o 價(jià)格解評(píng)是價(jià)格談判過(guò)程承前啟后的重 要環(huán)節(jié)，也是價(jià)格談判技巧的用武之地。因此電力公司推說(shuō)如給航空公司提供優(yōu)惠電價(jià)，公共服務(wù)委員會(huì)不批準(zhǔn)，不肯降低電價(jià)，談判相持不下。 22:52:4222:52:4222:525/12/2023 10:52:42 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 五月 2110:52 下午 五月