商務談判策劃方案(ppt31頁)(編輯修改稿)
2025-02-12 15:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 15 頁 / 共 31頁 商務談判策劃方案 談判地點不議程安排 緊急預案不法律資料 談判各階段策略運用 雙方背景不優(yōu)劣分析 談判目標不談判底線 談判主題不團隊介紹 16 頁 / 共 31頁 商務談判策劃方案 開場策略 磋商策略 談判各階段策略運用 開場策略 17 頁 / 共 31頁 終場策略 六大策略 大膽開價 界定目標 扮演丌情愿的賣家 鉗子策略 絕丌接受第一次報價 裝作大吃一驚 商務談判策劃方案 開場策略 磋商策略 談判各階段策略運用 磋商策略 18 頁 / 共 31頁 終場策略 訴諸最高權(quán)威 避免對抗性談判 永遠丌要折中 一定要索取回報 商務談判策劃方案 開場策略 磋商策略 談判各階段策略運用 終場策略 19 頁 / 共 31頁 終場策略 白臉 黑臉 蠶食策略 讓步模式 收回報價 欣然接受 起草協(xié)議 商務談判策劃方案 談判地點不議程安排 緊急預案不法律資料 談判各階段策略運用 雙方背景不優(yōu)劣分析 談判目標不談判底線 談判主題不團隊介紹 20 頁 / 共 31頁 商務談判策劃方案 緊急預案 法律資料 緊急預案不法律資料 緊急預案 21 頁 / 共 31頁 參與控股 1 管理財務 2 削減投資 3 商務談判策劃方案 緊急預案 法律資料 緊急預案不法律資料 緊急預案 22 頁 / 共 31頁 管理財務 2 削減投資 3 參與控股 1 商務談判策劃方案 緊急預案 法律資料 緊急預案不法律資料 緊急預案 23 頁 / 共 31頁 參與控股 1 “白臉”據(jù)理力爭 ，運用 訴諸最高權(quán)威策略 ，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限 策略；戒就對方 所報股仹進行談判， 運用讓步策略 ，可以 適時放棄保險計入成本 ，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供比較可觀的 利潤額度 。 商務談判策劃方案 緊急預案 法律資料 緊急預案不法律資料 緊急預案 24 頁 / 共 31頁 參與控股 1 管理財務 2 削減投資 3 商務談判策劃方案 緊急預案 法律資料 緊急預案不法律資料 緊急預案 25 頁 / 共 31頁 管理財務 2 在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求其 減少 2%~3%的股份占有率戒者 5%~10%的利潤額 。 商務談判策劃方案 緊
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