合同商務談判ppt(編輯修改稿)
2025-03-09 11:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 群體效應得到最大程度的發(fā)揮。主談的主要職責： ? 監(jiān)督談判程序，掌握談判進程，確保談判按計劃順利進行。聽取建議、說明，協(xié)調(diào)小組的意見，調(diào)動小組的積極性。決定談判中的重大事項。代表單位簽約。 組織業(yè)務構(gòu)成 ? 談判小組內(nèi)各類專業(yè)人員應具有合理的比例結(jié)構(gòu)。技術(shù)、商務、法律、管理、服務等要 ? 密切合作。 組織性格構(gòu)成 ? 個人有個人的性格，智慧，組織也有組織的總體性格和群體的表現(xiàn)智慧。各種性格的談判人員互補發(fā)揮成組織的有利完成談判目標的性格。 六、談判組織的管理 （一）談判領導人的素質(zhì) ? 除一般談判人員必要的素養(yǎng)外，還應具備更高的素質(zhì)要求 ? 富有經(jīng)驗、閱歷豐富、目光遠大，具有審時度勢、隨機應變，當機立斷的能力；較強的學習能力、準確的概括能力；控制、協(xié)調(diào)能力；善于激勵下屬，充分調(diào)動每位談判人員的積極性。 （二）過程的管理 談判人員的行為管理 制訂嚴格的組織紀律，并在談判中認真執(zhí)行，組織紀律應包括以下幾方面的內(nèi)容 1）堅持民主集中制的原則 2）不得越權(quán) 3）分工負責、統(tǒng)一行動 4）單線聯(lián)系 談判信息的管理 1）采取必要的保密措施 2）談判小組內(nèi)部信息傳遞的保密 談判時間的管理 1）談判日程的安排 2）對本方計劃及底線的保密 （三）談判后的管理 談判總結(jié) 保持與對方的聯(lián)系 資料的保存與保密 對談判人員的激勵 談判對方的維護 ? 互動部分： – 我的性格類型？ – 我的談判優(yōu)勢及劣勢？ – 本專業(yè)商務談判管理的內(nèi)容有哪些？ 談判制勝法寶 28招 一、精心準備 ? 談判之前做好精心準備、越充份越掌握主動權(quán)、做到知已知彼、才能百戰(zhàn)不殆 ? 談判中的擺事實、講道理、以理服人都要大量的事實為依據(jù)、同時要了解對手的性格、談判風格、談判習慣 ? 制定談判計劃，集中思考可能出現(xiàn)的問題，換位思考，并有相應的解決方法；確定談判目標，哪些該堅持、哪些可讓步；并有詳細的談判步驟，在正式談判前開會討論、大家心照不宣 二、安排最適合的人談判 ? 談判是人和人智慧的較量，誰作主談、誰作副談，人的選擇決定談判的結(jié)果； ? 根據(jù)項目大小、難易程度、重要程度選擇人員；根據(jù)專業(yè)性質(zhì)、自身情況和對手特點配備小組成員； ? 如果對身是一個老謀深算、老奸巨滑的家伙，而自已成員像小綿羊，那就只能任人宰割了。 三、談判地點、座位影響心理 ? 盡量選擇對已方有利的談判場所，克服心理不適； ? 談判要營造伙伴感，既是抗爭、又是高度合作，面對面坐容易造成敵對； ? 開場應營造有利的開局氣氛，充滿自信、輕松自如、著裝整潔、主動握手； ? 巧妙引入正題、開門見山或迂回入題、先談原則、后談細節(jié)或先談細節(jié)再談原則；根據(jù)談判性質(zhì)決定； 四、牢記：決不讓步、除非交換 ? 1最先讓步、往往意味著最先被動；談判是利益之
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