合同商務(wù)談判ppt-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 談判是競(jìng)爭(zhēng)，是角逐，更是合作。沒(méi)弄清真正的目標(biāo)對(duì)象，為談判而談判，要付出沉重的代價(jià)。 ２、談判的行為主體 實(shí)際參加談判的自然人，通過(guò)自身的行為直接完成談判事項(xiàng)磋商的行為者，是談判的行為主體。 １、談判的關(guān)系主體 談判者必須是有資格參加談判并承擔(dān)談判后果的組織、自然人及其他能夠在談判或履約中享受權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的各種實(shí)體，這種意義上的談判者是談判的關(guān)系主體。所以一定要鑒別、考察清楚、徹底，再進(jìn)行談判。談判人員只有高屋建瓴、懷大局、不計(jì)較個(gè)人得失、靈活機(jī)動(dòng)、進(jìn)退自如、抱著高度的責(zé)任心才能在談判中迎難而上，保證談判的順利進(jìn)行。一方面，反映在談判內(nèi)容所涉及的業(yè)務(wù)知識(shí)；另一方面，反映在談判策略及技巧本身所要具備的相關(guān)知識(shí)；對(duì)談判人員的知識(shí)素質(zhì)要求是“ T”字型結(jié)構(gòu)，即博而專。 （ 3） 協(xié)調(diào)力：內(nèi)部，配合協(xié)作；外部，良性引導(dǎo)，避免沖突。隨時(shí)調(diào)整在最佳狀態(tài)，是頭腦清晰順利談判的支撐點(diǎn)。 二是嚴(yán)格選拔制度。 （ 5） 既要量的規(guī)定，又要質(zhì)的規(guī)定。主談的主要職責(zé)： ? 監(jiān)督談判程序，掌握談判進(jìn)程，確保談判按計(jì)劃順利進(jìn)行。 六、談判組織的管理 （一）談判領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì) ? 除一般談判人員必要的素養(yǎng)外，還應(yīng)具備更高的素質(zhì)要求 ? 富有經(jīng)驗(yàn)、閱歷豐富、目光遠(yuǎn)大，具有審時(shí)度勢(shì)、隨機(jī)應(yīng)變，當(dāng)機(jī)立斷的能力；較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、準(zhǔn)確的概括能力；控制、協(xié)調(diào)能力；善于激勵(lì)下屬，充分調(diào)動(dòng)每位談判人員的積極性。 :29:3616:29Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 16:29:3616:29:3616:293/9/2023 4:29:36 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 4時(shí) 29分 36秒 16:29:369 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時(shí) 29分 36秒 16:29: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時(shí) 29分 :29March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 六、把自已裝扮成吝嗇者 ? 1談判不需要大度、讓步的不是自已； ? 1不要縱容對(duì)方的貪婪，當(dāng)對(duì)手強(qiáng)硬、用你的強(qiáng)硬去感化他； ? 1遇到情緒障礙，保持冷靜的心態(tài)； ? 虛設(shè)一個(gè)談判主事人，給對(duì)手增添障礙可以否定承諾，爭(zhēng)取利益； ? 2分析對(duì)方利益點(diǎn)，激發(fā)對(duì)方談判的興趣 ? 2抓住對(duì)方的心理，即使很小的讓步也要表現(xiàn)不情愿 七、談判中演好黑臉和白臉 ? 2談判陷入僵局、白領(lǐng)入戲；黑臉白臉、軟硬兼施； ? 2占有信息最多的一方，經(jīng)常能夠主宰談判的另一方；做到知己知彼； ? 2積極地傾聽(tīng)對(duì)方，捕捉對(duì)自已有利的談判信息，不要透露自已的底價(jià)； ? 2開(kāi)誠(chéng)布公，以誠(chéng)相見(jiàn)，同樣可以談判事半
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