商務談判開局技巧(編輯修改稿)
2025-04-15 01:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 值因素的考慮，或者是一方或雙方都改變了自己的保留價格?！ ∽顑?yōu)化值 (Optimizing value) 理想情況下，談判可以將所談交易的總價值最大化。這個結(jié)果的專業(yè)術(shù)語為“帕累托理想值”(Pareto Optimality)。某一交易能被稱為帕累托理想值即指：一方利益的增長總是不可避免地要導致另一方利益的減少?！ ∩虅照勁虚_局技巧關(guān)鍵術(shù)語 明顯撤出 (Apparent withdrawal)：銷售或其它談判中使用的戰(zhàn)術(shù)，即其中的一方表示可能會從談判中退出?！ ≌勁袇f(xié)議最佳替代方案 (Best Alternative to a Negotiated Agreement)：BATNA是英文“談判協(xié)議最佳替代方案”的縮略知道了你的BATNA就意味著了解自己的方案，或者在當前的談判中，如果你沒有與對方達成協(xié)議，將會發(fā)生什么。例如，一位咨詢專家正在和他的潛在客戶針對一項為期一個月的咨詢服務進行談判，其談判協(xié)議最佳替代方案(BATNA)可能就是為另外一位客戶在三周內(nèi)完成市場資料的開發(fā)?！ ∑垓_ (Bluffing)：談判中，一方表示愿意做或接受某事，但實際上并無此意，這就是欺騙行為。例如，一位承租人可能會騙人說除非對他的
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