商務談判的開局技巧教材(完整版)
【正文】 轉讓內(nèi)容的設備買賣屬于普通的商品貿(mào)易，而非技術貿(mào)易。 ?eg:美國的麥當勞 技術服務和咨詢 ?是指獨立的專家或?qū)＜倚〗M或咨詢機構作為服務方應委托方的要求，就一個具體的技術課題向委托方提供高知識性服務，并由委托方支付一定數(shù)額的技術服務費的活動。 還盤注意事項： 準確的了解對方的報價內(nèi)容 還價應是最低可行價 隨時對談判形勢進行判斷 ?接受（ acceptance) 是受盤人同意發(fā)盤的意思表示。我希望我們不要再因為這個無謂的問題急需浪費時間了，如果因為此時懷疑我們的誠意，我們只好結束此次談判?？梢栽谶m當?shù)暮押笾苯忧兄兄黝}，不可過分閑聊，離題太遠。 開局對整個談判過程起著非常重要的影響，是整個談判過程的起點，關系到整個談判的格調(diào)和走向。談判必須安排議程。美國代表抓住這件事情不放，想以此為手段獲得更多的優(yōu)惠條件。 ?詢盤（ Inquiry) 交易的一方欲購買或出售某種商品，向另一方詢問買賣該項商品的各種交易條件。 ?具體的方式： 許可貿(mào)易 特許專營 技術服務與咨詢 合作生產(chǎn) 含有知識產(chǎn)權和專有技術轉讓的設備買賣 許可貿(mào)易 ?許可證貿(mào)易，它是國際技術貿(mào)易中使用最為廣泛的技術貿(mào)易形式。 ?，按各自的專業(yè)分工制造某種零部件、配套件或生產(chǎn)某種產(chǎn)品。 案例分析 某醫(yī)院通過一家國際租賃公司，以融資租賃的方式引進一臺國外生產(chǎn)的核磁共震設備。 各組談判時間： 2535分鐘。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 34分 12秒 20:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:34:1220:34:1220:34Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:34:1220:34:1220:341/25/2023 8:34:12 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 8時 34分 12秒 下午 8時 34分 20:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 20:34:1220:34:1220:34Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 34分 12秒 20:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 8時 34分 :34January 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? : 李力剛 爐邊談判 第三季 ?特別版 01談判之勢 ? : 價格談判之高手對決 Thank you for your listening! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。新的設備管理者兩次向租賃公司提出更換一臺新設備的要求，其理由是原設備的性能落后，不能滿足需要。 含有知識產(chǎn)權和專有技術轉讓的設備買賣 ?購買設備特別是關鍵設備時，有時也會含有知識產(chǎn)權或?qū)Ｓ屑夹g的轉讓內(nèi)容，因而也是技術貿(mào)易的一種方式。 ?按標的內(nèi)容分：專利許可、商標許可、計算機軟件許可、專有技術許可等 ?按授權程度分：獨占許可
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