商務(wù)談判的開局技巧教材-wenkub.com
2025-01-07 17:19 本頁面
【正文】 2023年 1月 25日星期三 8時 34分 12秒 20:34:1225 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :34:1220:34Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 25日星期三 8時 34分 12秒 20:34:1225 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :34:1220:34:12January 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 基本達到中等談判水平，力爭有更好的表現(xiàn)。租賃公司未同意這一要求。 ?特點： 三個基本當(dāng)事人（出租人、承租人、供貨商） 兩個合同（買賣合同、租賃合同） 不可解約性 租期內(nèi)使用權(quán)和所有權(quán)分離 租期結(jié)束承租人可以選擇留購、續(xù)租或退租。 ?單純的設(shè)備買賣，即不含有知識產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的轉(zhuǎn)讓內(nèi)容的設(shè)備買賣屬于普通的商品貿(mào)易，而非技術(shù)貿(mào)易。 ?，并在其指導(dǎo)下，由較弱的一方生產(chǎn)次要部件，并組裝成完整產(chǎn)品，在本國市場或國際市場銷售。 ?eg:美國的麥當(dāng)勞 技術(shù)服務(wù)和咨詢 ?是指獨立的專家或?qū)＜倚〗M或咨詢機構(gòu)作為服務(wù)方應(yīng)委托方的要求，就一個具體的技術(shù)課題向委托方提供高知識性服務(wù)，并由委托方支付一定數(shù)額的技術(shù)服務(wù)費的活動。是技術(shù)供應(yīng)方將某種內(nèi)容的技術(shù)，通過一定的形式跨越國界轉(zhuǎn)讓給技術(shù)接受方使用的一種行為。 還盤注意事項： 準(zhǔn)確的了解對方的報價內(nèi)容 還價應(yīng)是最低可行價 隨時對談判形勢進行判斷 ?接受（ acceptance) 是受盤人同意發(fā)盤的意思表示。 ?國際貿(mào)易談判及磋商，要經(jīng)歷 詢盤、發(fā)盤、還盤和接受（或拒絕） 這幾個環(huán)節(jié)。我希望我們不要再因為這個無謂的問題急需浪費時間了，如果因為此時懷疑我們的誠意，我們只好結(jié)束此次談判。然而，當(dāng)日本公司準(zhǔn)備同美國的一家公司進行談判時，日本談判代表因塞車遲到了。可以在適當(dāng)?shù)暮押笾苯忧兄兄黝}，不可過分閑聊，離題太遠(yuǎn)。 合理應(yīng)用影響開局氣氛的各種因素 ?微觀因素 服飾、表情、風(fēng)度、動作、中性話題（各自的旅途經(jīng)歷、文體新聞、私人興趣愛好、雙方均有聯(lián)系的客戶或朋友等）、洽談的座位安排 ?宏觀因素 雙方之間的關(guān)系：有過業(yè)務(wù)往來且關(guān)系很好 /有過業(yè)務(wù)往來但關(guān)系一般 /有過業(yè)務(wù)往來但對對方企業(yè)印象不佳 /雙方?jīng)]有業(yè)務(wù)往來 雙方談判人員個人間的關(guān)系 考慮雙方的談判實力：實力相當(dāng) /我方明顯較強 /我方明顯較弱 營造開局氣氛的要點 ?節(jié)奏適當(dāng)?shù)拈_場白 ?自然得體的動作，恰當(dāng)?shù)谋砬檎Z言 ?破題引人入勝 營造開局氣氛的方法 ?營造高調(diào)的氣氛 稱贊法 幽默法 ?營造低調(diào)的氣氛 指責(zé)法 沉默法 感情攻擊法 疲勞戰(zhàn)術(shù) 冷淡法 ?營造自然的氛圍 談判氣氛的把握 ?任何情況下，都保持耐心認(rèn)真的對待對方的態(tài)度 ?無論遇到何種對手，都要管理好自己的情緒，保持適當(dāng)?shù)姆諊? ?無論何種情況，談判者始終要保持頭腦的清醒 三、確定談判議程策略 ?談判議程本身就是談判戰(zhàn)術(shù)的體現(xiàn)。 開局對整個談判過程起
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