商務(wù)談判的開(kāi)局技巧教材-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 是死者自己也應(yīng)該負(fù)責(zé)（ 3）過(guò)高的賠償，示范作用差，自認(rèn)為公司也沒(méi)有對(duì)不起員工的地方 商務(wù)談判的開(kāi)局技巧 授課人：姜文仙 時(shí) 間： 2023年 10月 24日 商務(wù)談判的開(kāi)局技巧 一 、開(kāi)局階段的任務(wù)和意義 二、開(kāi)局氣氛的營(yíng)造 三、商務(wù)談判議程安排 四、 商務(wù)談判的開(kāi)局策略 一 、開(kāi)局階段的任務(wù)和意義 ? 具體問(wèn)題的說(shuō)明 “4個(gè) P”,即目的（ purpose)、計(jì)劃 (plan)、進(jìn)度 (pace)和成員 (personalities) ? 建立適當(dāng)?shù)恼勁蟹諊? ? 談判角色定位 ? 開(kāi)場(chǎng)陳述與報(bào)價(jià) ?良好開(kāi)局的意義 “好的開(kāi)始是成功的一半”。 ?多個(gè)方面的細(xì)節(jié)都可能影響到談判氛圍：雙方的目光交流、動(dòng)作、姿態(tài)、表情、氣質(zhì)以及談話的內(nèi)容、語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速等。 ?談判議程一般要說(shuō)明 談判時(shí)間的安排 和談判主題。 盡量避免一開(kāi)始就陷于僵局。談判陷入了僵局。” 在這個(gè)案例中，日方談判代表采取了何種開(kāi)局策略？ 國(guó)際商務(wù)談判的主要類型與模擬談判 授課人：姜文仙 時(shí) 間： 2023年 10月 29日 國(guó)際商務(wù)談判的主要類型 一 、國(guó)際貨物買賣談判 二、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判 三、國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易談判 四、國(guó)際融資租賃業(yè)務(wù)談判 一 、國(guó)際貨物買賣談判 ?國(guó)際貨物買賣：具有實(shí)物形態(tài)的商品的國(guó)際間貿(mào)易活動(dòng)，又稱作有形貿(mào)易（ Visible Trade)。 口頭詢盤 書面詢盤 賣方詢盤（邀請(qǐng)遞價(jià)， invitation to make a bid ） 買方詢盤（邀請(qǐng)發(fā)盤 , invitation to make a offer） ?發(fā)盤（ offer) 向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。 接受的必備條件： 接受必須表示出來(lái) 接受應(yīng)當(dāng)在發(fā)盤確定的期限內(nèi)到達(dá)發(fā)盤人。指知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的所有人作為許可方（引進(jìn)方）簽訂許可合同，將其所擁有的技術(shù)授權(quán)給被許可方，允許被許可方按照合同約定的條件使用該項(xiàng)技術(shù)、制造或銷售合同產(chǎn)品。 合作生產(chǎn) ?分屬于不同的國(guó)家的企業(yè)根據(jù)他們簽訂的合同，由一方提供相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)或各方提供不同的相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，共同生產(chǎn)某種合同產(chǎn)品，并在生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的一種經(jīng)濟(jì)合作方式。在這種合作方式下，技術(shù)與設(shè)備按技術(shù)轉(zhuǎn)讓辦法和買賣關(guān)系處理。 ?是一種易貨貿(mào)易。在合同執(zhí)行期內(nèi)，該院設(shè)備管理人員進(jìn)行了更換。 ?配合正規(guī)的單元教學(xué)，提高對(duì)于談判理論的認(rèn)識(shí)。 每個(gè)組員可以根據(jù)內(nèi)部分工承擔(dān)不同的任務(wù)，杜絕南郭先生。 :34:1220:34Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :34:1220:34:12January 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 34分 12秒 20:34:1225 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :34:1220:34Jan2325Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 34分 12秒 20:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于
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