商務(wù)談判技巧-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 能目標(biāo)：按照商務(wù)談判的方法和技巧應(yīng)用的法則，掌握商務(wù)談判中討價(jià)還價(jià)、讓步技巧、掌握制造與突破僵局的技巧。在一般情況下，當(dāng)談判一方報(bào)價(jià)之后，另一方不會(huì)無(wú)條件地接受這一報(bào)價(jià)，而是要求報(bào)價(jià)方提供更優(yōu)惠的價(jià)格，報(bào)價(jià)方則會(huì)要求對(duì)方就報(bào)價(jià)提出自己一方的價(jià)格條件，談判雙方于是展開(kāi)討價(jià)還價(jià)。 商品的聲譽(yù)及企業(yè)的信譽(yù)因素。,報(bào)價(jià)與還價(jià)的技巧,1．報(bào)價(jià)技巧 價(jià)格是商務(wù)談判的核心。 4）報(bào)價(jià)應(yīng)該堅(jiān)定、明確、完整，不加解釋和說(shuō)明。一次談判能否成功，常常取決于交易價(jià)格能不能為雙方所接受。 如： 假設(shè)訂購(gòu)數(shù)量增加或減少； 假設(shè)現(xiàn)金支付或分期付款； 假設(shè)供給原料； 假設(shè)淡季訂貨。 讓步既需要把握時(shí)機(jī)又需要掌握一些基本的技巧。這種對(duì)于談判的理解在業(yè)界是非常普遍的，但卻是極端危險(xiǎn)的。所以我們認(rèn)為性格不會(huì)影響談判者的成長(zhǎng)，只要把握正常的心態(tài)，強(qiáng)化談判的決心，你就不會(huì)輕易地讓步，即使你方處于弱勢(shì)。 4）每做出一項(xiàng)讓步，都必須使對(duì)方明白，本方的讓步是不容易的，而對(duì)對(duì)方來(lái)說(shuō)這種讓步是可以接受的。他們剛還有一套設(shè)備閑置在庫(kù)房里，但沒(méi)有當(dāng)即痛快的答應(yīng)。 3）絲毫無(wú)損的讓步策略，這實(shí)質(zhì)上是一種高姿態(tài)的讓步方式。 第三步：選擇讓步的時(shí)機(jī)。在談判高手眼中，利用相持不—下的僵局是商務(wù)談判中一種有力的策略。 2）努力做到雙方不丟面子。,●商務(wù)談判技巧，是根據(jù)現(xiàn)代談判理論和原則，探討談判過(guò)程中的應(yīng)用技能，它涉及多方面知識(shí)的運(yùn)用。所以，一名優(yōu)秀的談判者，應(yīng)該有在討價(jià)還價(jià)過(guò)程中出現(xiàn)的各種難題面前從容不迫并使之迎刃而解的能力。 ●商務(wù)談判僵局是指談判雙方所談判的問(wèn)題出現(xiàn)了較大的爭(zhēng)議，雙方都不作任何讓步的僵持局面。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。24.10.2224.10.2212:50:0912:50:09October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月22日星期二12時(shí)50分9秒12:50:0922 October 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。24.10.222024年10月22日星期二12時(shí)50分9秒24.10.22,謝謝
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