商務(wù)談判技巧應(yīng)用策略-預(yù)覽頁
【正文】 通。 18:43:3618:43:3618:431/24/2023 6:43:36 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 6時 43分 :43January 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 18:43:3618:43:3618:43Tuesday, January 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝謝大家！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。成功的談判策略 成功的談判策略 ? 談判的定義 ? 基本談判原則 ? 溝通 ? 談判的主要元素 ? 談判過程 ? 基本談判策略 ? 采購員的談判 ? 供應(yīng)商的種類分析與對策 ? 采購活動提示 ? 商品談判技巧 ? 談判的十二戒 ? 總部對談判結(jié)果的監(jiān)督和控制 ? 談判成功五要素 ? 商品談判須知 談判的定義 ? 是買賣之間商談或討論以達(dá)成協(xié)議 ? 是一種買賣之間經(jīng)過計劃、檢討及分析的過程，達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案 基本談判原則 ? 權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn) ? 明智的協(xié)議 ? 基本原則 ? 人是談判的第一要素 基本原則 ? 將人與事分開 ? 焦點(diǎn)對準(zhǔn)利益，而非立場 (立足點(diǎn)） ? 尋求互利的做法 ? 堅持使用客觀權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn) 溝通 ? 用心聆聽言語及非言語的訊息 ? 讓對方知道你已用心聆聽他的意見 ? 更正成見 ? 尋求互利方案 談判的主要元素 ? 自信 ? 力量 ? 時間 自信 ? 有禮貌 ? 要準(zhǔn)時 ? 相互介紹 ? 表現(xiàn)足夠的尊敬 ? 陳述會談的目的 ? 告訴供應(yīng)商，與本公司的合作是互利的 ? 強(qiáng)調(diào)同本公司合作后供應(yīng)商可以得到的益處，同時盡量夸大其收益 ? 別讓對方岔開話題 ? 提問 ? 范例 ? 自信是你最大的資產(chǎn) 力量 ? 慣例 ? 隨行 ? 承諾 ? 投資 ? 競爭 時間 ? 最后期限 ? 讓步 ? 準(zhǔn)備 ? 即時約定 ? 僵局及困境 談判過程 階段 準(zhǔn)備 討論 提議 交涉 結(jié)論 問題 ? 引導(dǎo) /概述 ? 界定議題 ? 選定議題 ? 討論議題 ? 讓步及獲得對方讓步 ? 達(dá)成協(xié)議 ? 最后結(jié)論及后續(xù)行動 問題 回顧七個談判步驟。 ? 有限的商品種類可以提供顧客較明確的選擇，較大量的陳列和較方便的購買，從而創(chuàng)造單品高銷量，同時取得更優(yōu)惠的進(jìn)價。 :43:3618:43Jan2324Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:3618:43:36January 24, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 24日星期二 6時 43分 36秒 18:43:3624 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:3618:43Jan2324Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 24日星期二 下午 6時 43分 36秒 18:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1