商務(wù)談判技巧(文件)
【正文】 步最終達到價值交換的一個過程。 這些談判者除了缺乏對談判的了解外，也是自身性格的原因，他們不愿意為了一樁小事傷了面子，壞了情緒，影響日后的交易。,有些談判高手，他們在生活上都比較隨意，但在談判桌上卻判若兩人，辦事雷厲風(fēng)行，很好的完成了角色的轉(zhuǎn)變。 3）雙方共同做出讓步。,期間一天，對方采購經(jīng)理打電話給我，希望我提供一套現(xiàn)場制作的設(shè)備，能夠吸引更多的消費者。 2）互惠的讓步策略，是指以我方在某一問題的讓步來換取對方在某一問題的讓步。 第二步：確定讓步的方式。,?,正確看待商務(wù)談判中的僵局,利用僵局更能試探出對方的決心、誠意和實力。,?,僵局成因分析,立場之爭 強迫性壓力 溝通障礙 為人故意制造,制造僵局的技巧,1．小題大做 2．增加議題 3．結(jié)盟,7.4.3 突破僵局的技巧,1．僵局的處理原理 基本原則： 1）符合人之常情。 （1）運用最后通牒謀略的條件 （2）運用最后通牒謀略的技巧 （3）識破對方最后通牒謀略的對策,6）仲裁謀略 所謂仲裁謀略，是指在商務(wù)談判中出現(xiàn)雙方爭執(zhí)不下的僵局時，自愿將有關(guān)爭議提交給雙方同意的第三者進行裁決的謀略。 ●商務(wù)談判的本質(zhì)是討價還價。它體現(xiàn)了談判人員通過主動滿足對方需要的方式來換取自己需要滿足的精神實質(zhì)。,?,□ 主要概念 談判氣氛（P.135） 開場陳述（P.138） 均衡條件（P.141） 最后通牒謀略（P.168） 仲裁謀略（P.169） □ 主要觀念 讓步的基本原則 條件還價法,主要概念和觀念,?,End,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。12:50:0912:50:0912:50Tuesday, October 22, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。2024年10月下午12時50分24.10.2212:50October 22, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報。2024年10月22日星期二12時50分9秒Tuesday, October 22, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。下午12時50分9秒下午12時50分12:50:0924.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月22日下午12時50分24.1
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