商務(wù)談判風格及其類型(參考版)
2025-01-20 11:57本頁面
【正文】 11:39:09 下午 11:39 下午 23:39:09五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 五月 2111:39 下午 五月 2123:39May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 21五月 2123:39:0923:39:09May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:39:0923:39:0923:39Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 23:39:0923:39:0923:395/12/2023 11:39:09 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:39:09 下午 11:39 下午 23:39:09五月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 五月 2111:39 下午 五月 2123:39May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12 五月 202311:39:09 下午 23:39:09五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:39:0923:39:0923:39Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:39:0923:39:0923:395/12/2023 11:39:09 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 11:39:09 下午 11:39 下午 23:39:09五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 2111:39 下午 五月 2123:39May 12, 20231行動出成果，工作出財富。 12 五月 202311:39:09 下午 23:39:09五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:39:0923:39:0923:39Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:39:0923:39:0923:395/12/2023 11:39:09 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。第 11章文化差異與商務(wù)談判風格27經(jīng)商有理、行商有道靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 由于文化背景的差異，世界各國商人在商務(wù)談判活動中會表現(xiàn)出不同的談判風格。 商務(wù)談判中的文化差異，對談判中的溝通過程、時空的概念、決策活動、法律制度、談判認知，以及談判風格都會產(chǎn)生重要的影響，同時，也對談判者取得跨文化談判的成功提出特殊要求。 跨文化談判，既與國內(nèi)談判存在著密切的聯(lián)系，又常常表現(xiàn)出談判主體間顯著的文化差異與強烈的文化沖突。 跨文化談判，即跨越國界的、分屬于不同國家或地區(qū)的商務(wù)活動主體，為實現(xiàn)各自的目的而相互間所進行的磋商過程。 商務(wù)談判作為人際交往的特殊形式，必然涉及不同地域、文化的談判主體的交往與接觸，從而導致跨文化談判問題。因此與他們談判前，應(yīng)充分了解產(chǎn)品的市場行情。這些地區(qū)的商人在商業(yè)交易中，善于與對方拉關(guān)系、套近乎；也擅長施以小恩小惠。 5．善于把握原則性和靈活性174。 3．工作節(jié)奏不快174。 1．注重禮節(jié)174。中國內(nèi)地的談判人員多具有奉獻精神，而港澳臺地區(qū)的談判人員多注重實利，包括個人利益。中國人待人注意禮節(jié)，重人情，講關(guān)系，素有 “禮儀之邦 ”的美稱。 中國人的談判風格174。 4．當?shù)卮砩淘谏虡I(yè)活動中起重要作用5．喜愛討價還價174。 2．談判節(jié)奏較慢174。 不同國家和地區(qū)商人的談判風格不同國家和地區(qū)商人的談判風格第 11章文化差異與商務(wù)談判風格24經(jīng)商有理、行商有道 不同國家和地區(qū)商人的談判風格174。 在阿拉伯國家，伊斯蘭教一向被奉為國教，是除阿拉伯語以外阿拉伯民族的又一重要凝聚力量。盡管不同的阿拉伯國家在觀念、習慣和經(jīng)濟力量方面存在較大差異，但作為整個阿拉伯民族來講卻有較強的凝聚力。他們家庭觀念較強，性情固執(zhí)而保守，脾氣也很倔強，重朋友義氣，熱情好客，卻不輕易相信別人。174。 阿拉伯國家主要分布在西亞的阿拉伯半島和北非。 不同國家和地區(qū)商人的談判風格第 11章文化差異與商務(wù)談判風格23經(jīng)商有理、行商有道174。對于各種交易條件都要權(quán)衡利弊，以利換利。 現(xiàn)在的東歐商人更為注重現(xiàn)實利益。所以與他們談判時，應(yīng)以尊重為前提，以敬換情，通過一系列尊敬對方的言行舉止感動對方，換取信任，促進思想的溝通和信息交流，以使談判順利進行。174。他們言行隨便，談判準備工作懈怠，信譽較差。174。他們的談判人員在此背景下顯得作風散漫，待人謙恭，缺乏自信。 東歐諸國一般是指捷克、斯洛伐克、波蘭、匈牙利、羅馬尼亞、保加利亞，以及前南斯拉夫解體后獨立的各個國家。第 11章文化差異與商務(wù)談判風格22經(jīng)商有理、行商有道174。174。174。174。 俄羅斯商人一般顯得憂慮、自信心不足，進取心差，而且無政府主義蔓延，雖然待人謙恭，卻缺乏信任。 俄羅斯的社會生活發(fā)生了極大的改變，人們的社會地位、生活方式、價值觀念也有顯著的變化。其中，俄羅斯是面積最大、人口最多、經(jīng)濟實力最強的國家。 6．俄羅斯商人的談判風格174。 （ 6）生活樸實有特色。 （ 5）在商業(yè)交往中不太守時。 （ 4）代理商的地位很高。 （ 3）不喜歡無休無止的討價還價。 （ 2）謙恭、坦誠，固執(zhí)、保守。 （ 1）按部就班，沉著冷靜。由于其宗教信仰、民族地位及歷史文化，使北歐人形成了心地善良、為人樸素、謙恭穩(wěn)重、和藹可親的性格特點。它們有著相似的歷史背景和文化傳統(tǒng)，他們都信奉基督教，歷史上為防御別國的侵擾而互相結(jié)盟或是宣布中立以求和平。 5．北歐商人的談判風格174。還有一點應(yīng)注意的是：在意大利從事商務(wù)活動，必須充分考慮其政治因素，了解對方的政治背景，以防政局變動而蒙受經(jīng)濟損失。他們信賴國內(nèi)企業(yè)，認為國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一般質(zhì)量較高，而且國內(nèi)企業(yè)與他們存在共同性。 意大利的商貿(mào)比較發(fā)達，意大利人與外商做交易的熱情不高，他們更愿意與國內(nèi)企業(yè)打交道。 （ 5）崇尚時髦。 （ 4）注重節(jié)約。 （ 3）重視個人力量。 （ 2）情緒多變，喜好爭論。 （
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