商務(wù)談判的類型概述(參考版)
2025-01-09 04:53本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 43分 46秒 03:43:4623 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 43分 46秒 03:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:4603:43Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 43分 46秒 03:43:4623 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :43:4603:43:46January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :43:4603:43Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 43分 46秒 03:43:4623 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :43:4603:43:46January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :43:4603:43Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。賣方談判常常表現(xiàn)出時(shí)而緊鑼密鼓，急于求成；時(shí)而鳴金收兵，觀察動(dòng)靜，如此打打停停，停停打打?qū)朔u方壓力和加強(qiáng)賣方地位，均有必要。 而當(dāng)他方為賣方時(shí) ， 也應(yīng)注意識(shí)別哪是實(shí) ， 哪是虛 。 賣方談判中往往表現(xiàn)態(tài)度誠(chéng)懇 、 交易心切與軟中帶硬 ， 亦真亦假 ， 若明若暗兼有 。 賣方即供應(yīng)商 ， 為了自身的生存和發(fā)展 ，其談判態(tài)度積極 ， 表現(xiàn)主動(dòng) 。只有在某種商品短缺或處于壟斷地位時(shí)，買方才可能俯首稱臣。買方地位的談判方往往會(huì)有“有求于我”的優(yōu)越感，甚至盛氣凌人。 即使是重購(gòu) ， 買方也會(huì)以種種理由追求更優(yōu)惠的價(jià)格 。 買方談判的特征 重視收集有關(guān)信息 ， “ 貨比三家 ” ， 這個(gè)信息搜集的工作應(yīng)貫穿于談判的各個(gè)階段 。 代理談判 是指受當(dāng)事方委托參與的談判 。 六、按照商務(wù)交易的地位 買方談判 是指以求購(gòu)者的身份（購(gòu)買商品、服務(wù)、技術(shù)、證券、不動(dòng)產(chǎn)等）參與的談判。 在有些條件下 ， 部分地對(duì)外公開談判信息有助于提高企業(yè)形象 。 半公開談判 是指有關(guān)談判內(nèi)容以及談判安排在某一特定時(shí)間 ， 部分地對(duì)外進(jìn)行披露的談判類型 。談判時(shí)也不需要完全排除他人在場(chǎng)。所以，與日本人談判，缺乏耐心，或急于求成，會(huì)輸?shù)靡粩⊥康?。要建立友誼、信任就需要時(shí)間。 為了一筆理想交易，他們可以毫無怨言地等上兩三個(gè)月，只要能達(dá)到他們預(yù)想的目標(biāo)，或取得更好的結(jié)果，時(shí)間對(duì)于他們來講不是第一位。如果總裁收到的禮物和副總裁的價(jià)值相等，那么前者感到是受到了污辱，后者也會(huì)覺得尷尬。 第四，要十分注意送禮方面的問題。有的談判者喜歡運(yùn)用令對(duì)方難堪的戰(zhàn)術(shù)來打擊對(duì)方，但這種策略對(duì)日本人最好不用。如果你不得不否認(rèn)某個(gè)建議，要盡量婉轉(zhuǎn)地表達(dá)，或做出某種暗示，也可以陳述你不能接受的客觀原因，絕對(duì)避免使用羞辱、威脅性的語言。較好的方法是把你的建議間接地表示出來，或采取某種方法讓日本人自己談起棘手的話題，或通過中間人去交涉令人不快的問題。這種情形無論在政府或民間都普遍地存在著。當(dāng)籌建工作開始后，問題出現(xiàn)了，日方連一毛錢也沒捐出來，憤怒的學(xué)者馬上拜會(huì)了日本駐美大使，強(qiáng)烈指責(zé)日方的不講信義。日本人一致答復(fù)這位美國(guó)學(xué)者，認(rèn)為成立這樣一個(gè)中心非常有意義，他們一定會(huì)全力幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。 紐約大學(xué)打算成立一家日本經(jīng)濟(jì)研究中心，大約需要 300萬美元的基金，其中的 150萬想在日本籌集。 在對(duì)方闡述立場(chǎng)、提出要求、甚至討價(jià)還價(jià)時(shí)，日本人講得最多的就是“哈噫”，盡管這個(gè)詞在詞典的解釋是“是”，但實(shí)際上決不是表示同意，它意味著“我在聽著你說”。 要面子是日本人最普遍的心理。這是因?yàn)樵谝淮握勁兄?，你要向?qū)Ψ降拿恳粋€(gè)人遞送名片，絕不能遺漏任何人。 與日本人談判，交換名片是一項(xiàng)絕不可少的儀式。 在走投無路的情況下，他們聽取了專家的建議，在談判小組中增補(bǔ)了一名在公司任職 25年以上的有經(jīng)驗(yàn)的人員，職位是公司的副總經(jīng)理，結(jié)果日方立刻轉(zhuǎn)變了態(tài)度，雙方開始了積極的會(huì)談。結(jié)果他們?cè)L日三次，均遭挫折，甚至未能讓與他們合作的日方部門首腦聽一聽他們的意見，更不用說討論他們的原打算與日方洽談的具體內(nèi)容了。 講究禮儀，要面子 日本人最重視人的身份地位 美國(guó)一家醫(yī)藥公司準(zhǔn)備與日本人談一筆買賣，他們派出一組認(rèn)為是“最精明強(qiáng)干的人”來談判。 中間人的身份、
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1