商務(wù)談判面對面談判階段(參考版)
2025-01-20 11:57本頁面
【正文】 上午 9時 37分 31秒 上午 9時 37分 09:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時 37分 :37February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :37:3109:37:31February 4, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:37:3109:37:3109:37Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:37:3109:37:3109:372/4/2023 9:37:31 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時 37分 31秒 上午 9時 37分 09:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時 37分 :37February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 37分 31秒 09:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:37:3109:37:3109:37Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:37:3109:37:3109:372/4/2023 9:37:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 37分 31秒 上午 9時 37分 09:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 9時 37分 :37February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 37分 31秒 09:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:37:3109:37:3109:37Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:37:3109:37:3109:372/4/2023 9:37:31 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 Facetofacenegotiation ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。也就是認(rèn)為，自己在談判中取得了滿意或基本滿意的結(jié)果，這種滿意包括預(yù)期的達(dá)到、自己獲得的利益、談判對手的讓步、自己獲得了主動權(quán)、談判時融洽的氣氛等，有時談判中的這種平衡和利益關(guān)系并不大，所以，我主張，在談判中可以輸?shù)粽勁?，只要贏得利益。這可能是增強(qiáng)談判力最重要的內(nèi)容了，不過，談判技巧是綜合的學(xué)問，需要廣博的知識、雄辯的口才、靈敏的思維 …… ? 總之，在商業(yè)談判中，應(yīng)該善于利用“ NO TRICKS”中的每中力，再加上 NO TRICKS。反之，如果顧客對產(chǎn)品擁有更多的知識和經(jīng)驗，顧客就有較強(qiáng)的談判力。知識就是力量。如果潛在顧客對產(chǎn)品可信性也是談判力的一種，如果推銷人員知道你曾經(jīng)使用過某種產(chǎn)品，而他的產(chǎn)品具有價格和質(zhì)量等方面的優(yōu)勢時，無疑會增強(qiáng)賣方的可信性，但這一點并不能決定最后是否能成交。在談判過程中投入了多少時間和精力？為此投入越多、對達(dá)成協(xié)議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力。在談判過程中將會比較吃力。如果與 顧客 之間建立強(qiáng)有力的關(guān)系，在同 潛在顧客 談判時就會擁有關(guān)系力。是指談判中可能出現(xiàn)的有時間限制的 緊急事件 ，如果買方受時間的壓力，自然會增強(qiáng)賣方的的談判力。如果談判不能最后達(dá)成協(xié)議，那么雙方會有什么選擇？如果你可選擇的機(jī)會越多，對方認(rèn)為你的產(chǎn)品或服務(wù)是唯一的或者沒有太多選擇余地，你就擁有較強(qiáng)的談判資本。對于買賣雙方來說，誰的需求更強(qiáng)烈一些？如果買方的需要較多，賣方就擁有相對較強(qiáng)的談判力，你越希望賣出你的產(chǎn)品，買方就擁有較強(qiáng)的談判力。 對于談判中的每一方來說，談判能力都來源于八個方面，就是 NO TRICKS 每個字母所代表的八個單詞 —— need， options， time， relationships，investment， credibility， knowledge， skills。 1 目的 2 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對面談判 . Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對面談判 Facetofacenegotiation 小 結(jié) 內(nèi)容 異同點 分歧理由 3 原則 4 及時 準(zhǔn)確 激勵 防反復(fù) 計劃 Facetofacenegotiation 怎樣成為一流談判高手 ? 一、調(diào)整當(dāng)前的心態(tài) ? 談判成功的基石：尊重
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