商務(wù)談判面對面談判階段-wenkub
2023-02-06 11:57:33 本頁面
【正文】 ☆ 讓賣方端正談判態(tài)度 賣方 ☆ 了解買方底細(xì) ☆ 激發(fā)買方談判熱情 價 格 評 論 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對面談判 . Facetofacenegotiation ? 既然找到我們， 一定是我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢，并切合客戶需求，所以售價先定到 40萬元，再待價而沽。 ☆ 無論是買方還是賣方，都要敢于設(shè)定高目標(biāo)。 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對面談判 Facetofacenegotiation 報價的時機(jī)選擇 ☆ 當(dāng)市場不成熟，產(chǎn)品價格不透明，先聲奪人先出價可起到引領(lǐng)價格，影響對方對價格主動做出判斷的作用。 1 2 報價方式 西歐式報價： 先提出留有較大余地的，對己方有利、對對方不利的交易條件，通過讓對方給與優(yōu)惠，使己方做出讓步、降低交易條件，逐步接近對方的交易條件，而達(dá)成交易。Facetofacenegotiation 2023 12月 Stages of the Facetofacenegotiation Facetofacenegotiation 教學(xué)目的與重點 ? 教學(xué)目的： 1. 了解商務(wù)談判過程各個環(huán)節(jié) 2. 掌握商務(wù)談判過程的技能與技巧 ? 教學(xué)重點 1. 商務(wù)談判的讓步與僵局 2. 商務(wù)談判各環(huán)節(jié)的知識 Facetofacenegotiation 講解內(nèi)容構(gòu)架 小 結(jié) 商務(wù)談判的磋商階段 商務(wù)談判的價格談判 商務(wù)談判的開局階段 電話談判的程序與優(yōu)劣 教學(xué)框架 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的電話談判 一、電話談判的程序 通話前的準(zhǔn)備 通話 1. 明確階段 2. 準(zhǔn)備提綱 3. 確定目標(biāo) 4. 角色分配 1. Who你是誰 2. Why為什么找他 3. What 怎么樣的項目 4. Summary 重點（可以吸引到對方的點 Telephone negotiations Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的電話談判 二、電話談判的優(yōu)劣勢 Telephone negotiations Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對面談判 Facetofacenegotiation 概念 指談判的雙方見面后，在進(jìn)行實質(zhì)內(nèi)容討論之前，相互介紹、寒暄以及就實質(zhì)內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談的那段時間和經(jīng)過。 日本式報價： 先報出對己方不利、對對方有利的價格，如所列的價格條件無法滿足對方的需求，對方要改變交易條件，己方就提出新的價格，直至雙方滿意。 ☆ 在你沒有掌握足夠信息或標(biāo)準(zhǔn)，無法確定某物品對購買者的價值時，或拿不定主意，或?qū)r格吃不準(zhǔn)時，不要輕意出價。 ☆ 雙方的承受力各不相同，切勿想當(dāng)然地認(rèn)為這個價格對方不會接受，而降低了自身的期望值。 ? 比較 10萬元與 50萬元產(chǎn)品的不同功能，以及為客戶帶來的利益點，引導(dǎo)客戶從關(guān)注價格到關(guān)注價值。 假如你們是一家生產(chǎn)制造型企業(yè)，品牌影響力不大，客戶只想以 10萬元的價格購買你們 50萬元的產(chǎn)品，作為銷售經(jīng)理你會 …… 商務(wù)談判的面對面談判 Facetofacenegotiation Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對面談判 Facetofacenegotiation 概念 指評論方（買方）對解釋方（賣方）的報價條件的各種說明進(jìn)行批評之后，向其提出改善技術(shù)或商業(yè)條件要求的行為。 1 目的 2 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對面談判 . Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對面談判 Facetofacenegotiation 小 結(jié) 內(nèi)容 異同點 分歧理由 3 原則 4 及時 準(zhǔn)確 激勵 防反復(fù) 計劃 Facetofacenegotiation 怎樣成為一流談判高手 ? 一、調(diào)整當(dāng)前的心態(tài) ? 談判成功的基石：尊重與信任 ? 談判的本質(zhì) ? 認(rèn)識主要的目的 ? 學(xué)習(xí)失去的感覺 ? 善于當(dāng)個好聽
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