商務(wù)談判的類(lèi)型-文庫(kù)吧資料
2025-01-09 21:11本頁(yè)面
【正文】 、投資的內(nèi)容與條件、投資項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)及管理，以及投資者在投資活動(dòng)中的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任和相互關(guān)系所進(jìn)行的談判即投資談判。 一種既重理性又重感情的談判，所以為大多數(shù)國(guó)際商務(wù)談判者所推崇，在國(guó)際交往上應(yīng)用十分廣泛。 硬式談判常常是只有表面上的贏家，而沒(méi)有真正的勝利者。談判者將談判看成是一場(chǎng)意志力的競(jìng)賽，認(rèn)為在這種競(jìng)賽中，立場(chǎng)越強(qiáng)硬的人，最后獲得的也越多。 在實(shí)際的商務(wù)談判中，人們極少采取這種方式，一般只限于雙方的合作非常友好，并有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來(lái)的范圍。(二 )注意事項(xiàng)： (1)審時(shí)度勢(shì)，靈活應(yīng)對(duì)； (2)采取客隨主便的方式；(三 )特點(diǎn)： (1)東道主進(jìn)攻強(qiáng)烈時(shí)，可借口抵擋對(duì)方； (2)貼近對(duì)方，容易創(chuàng)造針對(duì)性更強(qiáng)的談判機(jī)會(huì)；★ 按照談判地點(diǎn)的不同 — 主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判與中立地點(diǎn)的談判（五）按談判雙方所采取的態(tài)度劃分 讓步型談判 —— 注重雙方關(guān)系，適用于談判雙方關(guān)系密切的情形 談判者采取盡量避免沖突，隨時(shí)準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步，希望通過(guò)談判簽訂一個(gè)皆大歡喜的協(xié)議，或者至少簽訂一個(gè)能滿(mǎn)足基本利益的協(xié)議，不至于空手而歸。(二 )優(yōu)點(diǎn)： (1)團(tuán)隊(duì)成員之間可以取長(zhǎng)補(bǔ)短； (2)集體的智慧與力量是取得談判成功的保證； (3)能更好地運(yùn)用談判策略和技巧，發(fā)揮談判人員的創(chuàng)造性、靈活性；★ 按照參加談判的人數(shù)的規(guī)模 —個(gè)體談判與集體談判二、集體談判 (4)可采取靈活方式消除談判的僵局和障礙； (5)經(jīng)小組談判達(dá)成的協(xié)議約束力和合理性強(qiáng)、履約率較高；(三 )缺點(diǎn)： (1)安排呆板 — 計(jì)劃后必須嚴(yán)格按照其行事； (2)氣氛緊張 — 太規(guī)范，人員會(huì)拘謹(jǐn)； (3)協(xié)調(diào)困難 — 相互配合和信任是戰(zhàn)勝對(duì)手、爭(zhēng)取談判成功的重要條件； (4)保密困難 — 人多嘴雜，難免泄露機(jī)密；★ 按照參加談判的人數(shù)的規(guī)模 —個(gè)體談判與集體談判一 、主場(chǎng)談判(一 )含義：主場(chǎng)談判是指談判一方以東道主身份在自己所在地進(jìn)行談判的一種談判方式?！?按照談判的信息交流方式不同 —口頭談判、書(shū)面談判與電話談判第二節(jié) 個(gè)體談判與集體談判一 、個(gè)體談判(一 )含義：個(gè)體談判又稱(chēng)一對(duì)一談判、單人談判，是指談判各方參加談判的人數(shù)均為一人的談判方式。(二 )優(yōu)點(diǎn)： (1)便捷； (2)說(shuō)話可以直截了當(dāng)； (3)利用電話，可以忽視身份的差異； (4)電話中可以防止自己信息的流出，控制信息的流量；★ 按照談判的信息交流方式不同 —口頭談判、書(shū)面談判與電話談判二、電話談判 (5)在電話中，可以直接地在電話中插嘴，不會(huì)給人不禮貌的感覺(jué)； (6)可以降低成本；(三 )缺陷： (1)誤解較多； (2)易被拒絕； (3)某些事項(xiàng)易被遺漏和刪除； (4)有較大風(fēng)險(xiǎn)； ★ 按照談判的信息
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