商務(wù)談判的類型與內(nèi)容-文庫吧資料
2025-01-11 05:52本頁面
【正文】 數(shù)量、包裝、運(yùn)輸、價(jià)格、貨款結(jié)算支付方式、保險(xiǎn)、商品檢驗(yàn)及索賠、仲裁和不可抗力等條款。 三、網(wǎng)絡(luò)談判 網(wǎng)絡(luò)談判是指談判雙方依靠各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的談判活動(dòng)。 一、口頭談判 口頭談判，是指交易雙方面對(duì)面地用語言談判，或者通過電話進(jìn)行商談。這種談判，談判者往往認(rèn)為己方具各足夠的實(shí)力，因此在談判中提出自己的條件，強(qiáng)調(diào)己方的談判立場。代理談判 受當(dāng)事人委托參與的談判，包括全權(quán)代理談判和無簽約權(quán)代理談判兩種不同的類型。 重合同 重證據(jù) 注意時(shí)效 注重關(guān)系 1 23 4 索賠談判的特點(diǎn)六、買方談判、賣方談判和代理談判買方談判 指以購買者身份參與的商務(wù)談判。 五、不求結(jié)果的談判、意向書與合同書的談判、 準(zhǔn)合同與合同的談判、索賠談判 ，是在合同義務(wù)不能或未能完全履行時(shí)，合同當(dāng)事雙方進(jìn)行的談判。該先決條件是指決定合同要件成立的條件。這可以是一場談判的目標(biāo)，也可能是結(jié)果。 五、不求結(jié)果的談判、意向書與合同書的談判、 準(zhǔn)合同與合同的談判、索賠談判 按談判目標(biāo)分類為：不求結(jié)果的談判、意向書與合同書的談判、準(zhǔn)合同與合同的談判、索賠談判。 四、主座談判、客座談判、主客座輪流談判和中立地點(diǎn)談判 ，這是一種在商務(wù)交易中談判地點(diǎn)互易的談判。四、主座談判、客座談判、主客座輪流談判和中立地點(diǎn)談判 ，又稱主場談判，它是在自己所在地組織的談判。三、一對(duì)一談判、小組談判和大型談判 根據(jù)談判人員數(shù)量的多少，商務(wù)談判可以分為一對(duì)一談判、小組談判和大型談判。二、商品貿(mào)易談判和非商品貿(mào)易談判 非商品貿(mào)易談判 是指除商品貿(mào)易之外的其他商務(wù)談判，包括工程項(xiàng)目談判、技術(shù)貿(mào)易談判、資金談判、投資談判、勞務(wù)買賣談判、技術(shù)貿(mào)易、租賃談判、承包談判以及招商談判等。 二、商品貿(mào)易談判和非商品貿(mào)易談判 根據(jù)商務(wù)談判的內(nèi)容不同，商務(wù)談判可分為商品貿(mào)易談判和非商品貿(mào)易談判。 一、國內(nèi)商務(wù)談判和國際商務(wù)談判 國際商務(wù)談判 是指本國政府及各種經(jīng)濟(jì)組
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