商務(wù)談判的概念、特征及類(lèi)型-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 22:05本頁(yè)面
【正文】 簡(jiǎn)單 (2)復(fù)雜程度低 有過(guò)合作歷史 (3)談判規(guī)模 小型 縱向談判 (續(xù) ) 堅(jiān)持原則 的情況，可以將談判分為三種類(lèi)型 : 按談判的態(tài)度與方法，分為軟式談判、硬式談判、原則式談判。 優(yōu)點(diǎn) ：靈活性 、 多維思考以解決問(wèn)題 。 缺點(diǎn) ：太死板 、 不夠靈活 。 優(yōu)點(diǎn) ：程序性 。 立場(chǎng)與利益 一 .不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià) ，就把自己局 限于這些要求之中，陷入到某種立場(chǎng)之中 二 .雙方的利益是談判的基點(diǎn) 打個(gè)比方：兩個(gè)人在圖書(shū)館里吵架，一個(gè) 人要開(kāi)窗戶(hù)，一個(gè)人要關(guān)窗戶(hù)，如果你是管 理員，你該怎么辦？ 三 . 協(xié)調(diào)談判雙方的利益 人的基本需要包括： 安全感 、 良好的經(jīng)濟(jì)狀況 、 歸屬感 、 被人承認(rèn) 和 要主宰自己的命運(yùn) 。 其涵義是指：任何可能發(fā)生的事情都必定要發(fā)生。 階梯原則是指在談判中由容易達(dá)成共識(shí)的問(wèn)題入手，逐漸由易到難，分段洽談，分段受益。 （二）操作性原則 所謂操作性原則是指具體談判過(guò)程中解決某一細(xì)節(jié)問(wèn)題所要遵循的原則。杰勒德 不能把自己的意愿強(qiáng)加于對(duì)方。談判中應(yīng)該注意尊重對(duì)方的人格和能力，尊重對(duì)方的自主權(quán)力、自我意識(shí)和價(jià)值觀。 談判是科學(xué)的也是藝術(shù)的 商務(wù)談判的原則 商務(wù)談判講究 “ 雙贏 ” ，講究合作中的沖突、沖突中的合作，這原則透徹的體現(xiàn)了現(xiàn)代商務(wù)談判的內(nèi)涵要求。 。 ，是雙方用適用的法律政策及道德規(guī)范形成統(tǒng)一意見(jiàn)的過(guò)程。 “ 沖突 ” 和 “ 合作 ” 的成分。 價(jià)格性 ：以 價(jià)格 作為談判的核心。以 經(jīng)濟(jì)利益 作為談判的目的。 可選談判對(duì)象眾多、范圍廣泛； 談判環(huán)境復(fù)雜、多變； 交易性 ：交易愿望、交易內(nèi)容（可以是貨物、技術(shù)、勞務(wù)、資金、資源、信息等的交易）。 當(dāng)沒(méi)有一個(gè)共同的底價(jià)時(shí)，可以按照益本分析，“ 兩利相權(quán)取其大，兩害相權(quán)取其輕 ” 的簡(jiǎn)單方法；或者簡(jiǎn)單決策 ——“概率 ” 。這樣才算是有信用、誠(chéng)意和合作精神。有時(shí)也是 “ 高、中、低 ” 。如果目標(biāo)只有一個(gè)，達(dá)到了就是成功；如果目標(biāo)是高、中、低，達(dá)到低也就算成功，達(dá)到中就算很成功，達(dá)到高就算非常成功或圓滿(mǎn)成功。 ” 談判地點(diǎn) :有無(wú)關(guān)系 ? 地點(diǎn)在本國(guó)還是國(guó)外 ?熱帶還是溫帶 ?陸地還是島嶼 ?發(fā)達(dá)地區(qū)還是落后地區(qū) ? 職業(yè)聯(lián)賽的主客場(chǎng)制是怎樣的 ? 主場(chǎng) /客場(chǎng) /主客輪流 /第三方場(chǎng)地 ,中間地帶 對(duì)代表們心理上會(huì)有影響嗎 ? 商務(wù)談判的作用： 對(duì)企業(yè)而言，關(guān)乎戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；影響企業(yè)的發(fā)展；建立和改善關(guān)系的窗口；獲取重要信息的途徑之一； 對(duì)國(guó)家或地區(qū)而言，有什么重要重要意義呢？ 什么是成功的商務(wù)談判？ 勝者為王、敗者為寇嗎？有沒(méi)有絕對(duì)的勝負(fù)輸贏之分？是不是贏了一定就是成功的談判？你如何看待輸贏與成功的關(guān)系？ 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的衡量、優(yōu)化成本的衡量、關(guān)系狀態(tài)的衡量等多方面綜合分析方知談判成功與否。 ” 而出乎意料之外的是，這名牛仔真的乖乖收起手槍?zhuān)罩破?，踏著醉步離開(kāi)酒店，揚(yáng)長(zhǎng)而去了。這不不算，到后來(lái)，他居然又掏出手槍朝著天花板亂射，甚至對(duì)酒店中的客人。而就在禮拜天將到前的一兩天，談判的氣氛突然變得前所未有地順利，更多的問(wèn)題迎刃而解，以、埃雙方也達(dá)成了最后的協(xié)議。于是，主事者便不得不為談判設(shè)定一個(gè)期限 —— 就在下個(gè)禮拜天。 美國(guó)總統(tǒng)卡特在戴維營(yíng)與埃及前總統(tǒng)沙達(dá)特、以色列前首相比金所舉行的長(zhǎng)達(dá)十二天的會(huì)議嗎 ? 此一首腦會(huì)議的目的，是想
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