商務(wù)談判概念、特征、要素-文庫吧資料
2025-01-11 05:36本頁面
【正文】 商品貿(mào)易談判和非商品貿(mào)易談判 16 一、商務(wù)談判的類型 (三 )一對一談判 、 小組談判和大型談判 1. 一對一談判 2. 小組談判 3. 大型談判 (四 )主座談判 、 客座談判和主客座輪流談判 1. 主座談判 2. 客座談判 (1) 要入境問俗、入國問禁。成功地、合作的談判的關(guān)鍵在于找出什么是對方的真正需要。關(guān)心對方的利益?！钡诙?，卡耐基收到一封信，通知他租金只提高原來的 ，而不是 2倍。這對于飯店來說是很有價值的。這個講座吸引力很多有知識、有文化的人的人來你的飯店。因為我付不起你要求的價，所以我只能被迫改在其他的地方辦講座。如果我在一個季度中 連續(xù) 20個晚上 占有你的舞廳，這意味著你失去一些非常有利可圖的生意。供租用”。如果你提高租金，那么讓我們拿一張紙寫下將給你帶來的好處和壞處。但是，我一點也不埋怨你們。幾天后，他去見飯店經(jīng)理。后來，突然接到這家飯店的要求，將租金提高 2倍 。 11 案例分析 1940年 美國女明星 —— 制片商 100萬美元 談判高手出現(xiàn)，使雙方達到協(xié)議。而張劭，在趕到山陽見了范式靈柩后，自愧范式為己而死，也揮刀自刎來回報范式的信義！眾人驚愕不已，后來就把二人葬在了一起?？丛谖乙黄\心上，你去山陽見一見我的尸體，那我死也瞑目了。于是揮刀自刎，讓鬼魂來這次赴約?？墒菑姆妒剿诘纳疥柕竭@里足有一千里路，一天之內(nèi) 無論如何都走不到了。然而，在兩人約定之日，張劭左等右等，直到太陽西墜，新月懸空，仍不見范式來赴約，張母知道了，勸他不要再等，而張劭卻說：“范兄是守信約、重義氣的人，怎會失約？”張劭一直候在門外，直至深夜時分，才見一黑影隱隱飄然而至，仔細一看，來得卻是范式的鬼魂。 這種障礙導(dǎo)致對方成員的不悅，不愿意與中方合作 應(yīng)該為此向?qū)Ψ匠蓡T道歉 中方談判人員在談判前應(yīng)該了解對方的習(xí)俗及喜好，避免類似與此情況再次發(fā)生，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。當談及實質(zhì)性問題時，對方較為激進的商務(wù)談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。 談判 —— 商務(wù)談判 —— 國際商務(wù)談判 （主體、客體、目標） 特征是否有差異性？ 4 商務(wù)談判就是（ ） 商業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)進行的談判 商業(yè)企業(yè)與工商企業(yè)進行談判 商業(yè)企業(yè)與政府機關(guān)進行談判 為實現(xiàn)交易目標而進行談判 5 第一節(jié) 商務(wù)談判的概念和特征 ?商務(wù)談判特征（政治、軍事） ?1目的經(jīng)濟性和價值轉(zhuǎn)換性 ?2主體多層位性和客體廣泛性 ?3對象可選擇性和 關(guān)系平等性 ?4形式多樣性和方法科學(xué)性 ?國際商務(wù)談判特殊性 ?跨國性 ?政策性 ?內(nèi)容廣泛性 ?影響因素復(fù)雜性 ?較大困難性 ?談判人員更高素質(zhì) 6 商務(wù)談判的特征 連線表示： 談判主體組織
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